教育行业玩转各大营销平台

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品牌介绍

小木芽搭建馆是南京一家本地乐高辅导机构，地址位于南京市江宁区，面向目标为幼小学阶段人群，提供的乐高知识，是十分有特色的教育机构。

乐高一直深受孩子和成人的喜爱，是一种可以很好的开发儿童的脑力，可以亲子互动合作搭建，具有教育意义的玩具。

营销痛点

1.线下派单推广方式成本高、转化低

小木芽搭建馆成立伊始，为了快速打开市场度，获取生源，选择了教育行业传统的推广模式线下活动引导报名，但由于成本高昂、定向不够，导致达不到预期的报名数量。

2.同期竞争对手多

各教育行业同期抢占市场流量与意向消费者的现象普遍，严峻的推广竞争。

推广目标

扭转消费者认知偏差；触达目标消费人群，成功揽客进店；深化品牌形象，实时掌握揽客效果。

广告是怎样炼成的？

1.依托海量资源，提升小木芽搭建馆品牌度

幼小教育本地属性，家长倾向于选择离家较近的校区。因此，小木芽搭建馆选择利用朋友圈广告中推广我的门店这一产品能力，宣传扩散至门店周围半径五公里范围，并通过门店名称的外显功能，加强所在地用户对小木芽搭建馆品牌的认知。

2.门店地址+朋友圈广告推广，“左右开弓”锁定目标用户

采用本地推广模式，加入门店地址，方便周边人群线下门店到访，控制获客成本同时提高获客规模。

小木芽搭建馆还通过腾讯社交广告的兴趣标签进行人群定向，选择教育，旅游，汽车，房产，童装/童鞋等6个兴趣标签，进行投放。

在人群状态上选择婚姻状态为已婚育儿的女性，作为教育产品决策人，母亲更加感性、更容易受到广告的影响，且女性的传播分享能量更大。

3.精心设计落地页，促进线索转化

落地页作为线索集采的重要承载物，直接关系到广告的转化效果。为了促进转化，提高线索集采的质量，小木芽搭建馆在落地页设置了表单收集栏，进一步把关线索质量，提高后期的购买转化率。

投放效果

此次小木芽搭建馆通过朋友圈本地推广和广告LBS定向触达目标人群，品牌曝光高达16W+，成功实现线上到线下的营销闭环。

在点击小木芽搭建馆朋友圈广告的用户中，有近五分之一的人会将广告分享给她的家人或者其他家长推广。