维的沙龙：美发店拓客技能揭晓，就看你用不用！

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美发店的立身之本是技能和效劳，技能和效劳做得好了才干确保美发店存活下去而且活的越来越好，可是技能和效劳好不能确保店肆必定能够赚到钱，至少是现在不必定。
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为什么呢？由于竞赛太剧烈了，现在各种潮店、工作室处处都是，各种美发训练校园越开越多，美发店也越来越多。

当然还有一个成果就是咱们的技能越来越趋同，你近邻那个店的老板或许搞不好就是你在某某校园的同学。因而除开那些真实技能十分牛逼的人大部分人技能都差不多吧。

有一个理论叫做纺锤理论，意思是说无论什么东西真实站在顶层和落在底层的都很少绝大部分人都在中心。美发店也是相同，咱们都相差不大，这个时分咱们拼的是谁的顾客多。

咱们拼的是在本地谁早拉拢多的客人，说来说去重要的问题仍是拓客。
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拓客有有四层境地：拉客、养客、成交客、客拉客。其间重要的就是客拉客，对于美发店来说经过顾客介绍过来的新客人十有八九不会跑掉。

今日不说拉客、养客、成交客就讲客拉客，客拉客说白了就是经过原有的客人去裂变，从1变成2变成4变成8,······

客拉客的中心是让利，把店肆自己的一部分利益让给顾客，其实就是把店肆的拓客本钱当成奖赏分给顾客。

小编在美容店做过一家16年美容店经过购买流量产生客人的单价是200一个人，这是顾客上门的单价，假如进一步算上顾客成交的单价那就更高了。假如跟某一个顾客说假如你拉来一个顾客咱们就给你200乃至更多那么这个顾客肯定情愿。
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依据这个思路咱们能够设计客拉客的战略，能够分为两种：一种是线上一种是线下。

线下能够这样玩：

曾经的时分可能有美发店做过带一个人来送一瓶洗发水、一次护发、一次烫染。

这种玩法虽然有作用可是还不明显，由于影响不可，顾客带一个人过来其实是在朋友那里要耗费情面的，顾客也会衡量耗费这个情面值不值得。明显送什物、送效劳不必定打破顾客的心思预期。

咱们转化一下思路咱们能够直接送顾客钱，带一个顾客来做了多少钱我就送你多少钱，比方带一个顾客来做30元剪发我就送30元，带一个顾客来做烫发300元我就送300元。

咱们可能会说这么送法不亏死，这么直接送当然亏死，咱们送的是卡，会员卡储值卡都相同。咱们把钱直接放在卡里面，每次消费直接抵掉一半，比方消费30元剪发就免掉15.

经过这种方法做活动一个月想不客人爆满都不可，其实玩的再大一点完够给被带过来的新客也送一个储值卡。

线上的玩法跟线下的相似，可是也有一点不同。

线上的玩法主要是利用熟人联系进行裂变，东西就用拼团。

拼团本质上是双赢的工作，顾客得到贱价的更好的效劳，店家得到足够多的顾客。

咱们还能够给开团的团长必定的优惠乃至是免费，假如有条件乃至能够找很多个团长帮咱们推广拼团，只要给团长让利优惠就能够了，还能够让顾客成为团长，进一步让顾客获益。

用这种方法完成顾客裂变必定要算好自己的本钱以及盈余，由于这种方法一出来作用好的话来的顾客肯定会超出你的想象，别搞得到时分做的顾客幸亏也狠。

当然这只是一个思路，咱们能够依据实际状况自己想其他的玩法。究竟每个店子的状况不相同，终究的玩法也可能不相同。
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