湘潭柳工装载机市场占有率高

柳工CLG835H装载机采用平台化设计，不同配置间零件通用性高，系列选配，普通臂、臂、超长臂，各类属具完备。随时能用户各种需求。新产品、新起点，柳工CLG835H装载机的上市，为公司在欧美等市场新的亮点，在国内也将成为3吨产品新的。 图为成功上市发布的柳工835H装载机产品试销机及其项目团队合影 。

柳工装载机初是什么吸引了你，使你成为柳工的经销商-

我们早是和Terex合作并且代理他们的柳工挖掘装载机，就是在这个时候，我看到了市场风向的转变。许多顾客的购买意愿从柳工挖掘装载机转向了柳工装载机。在我们和柳工的销售总监Nischal Mehrotra先生接触后，他给了我们相当有吸引力的报价，同时，我也觉得这个市场大有可为。而就目前来看，我很高兴当时抓住了这个机会。我认为印度市场上柳工装载机的份额会进一步取代柳工挖掘装载机的份额。

湘潭柳工装载机市场占有率高

毫无疑问，柳工是一个有价值的合作伙伴。柳工装载机目前在中央邦的市场占有率达到了90%以上，这是因为柳工产品的具有无可匹敌的性价比。柳工装载机的产品满足了我们的客户用有限的预算买到的产品的理想。此外，还有什么是“有价值”呢-

在你看来，柳工还可以做些什么来进一步扩大现有的优势呢-

在有些方面，柳工装载机还可以更上一层楼。比如说增加研发投入进一步提高产品质量，增强客户服务并且加建设的投入。因为就现阶段来看，柳工在顾客心目中还是一个中国品牌，这是我们在销售中要面对的一个困难，我们需要更好的引导这个印象。

柳工装载机是你们代理的第几个品牌吗-

不是。我们还在中央邦代理ATG的越野轮胎。我们和ATG已经合作10年了。目前有一支18个人的团队负责这个品牌，包括4名销售人员，7名服务工程师及其它成员。

你的服务团队的力量和目前市场上已售柳工设备总量是否匹配呢-

完全没有问题。我们目前每10台柳工装载机设备就可以对应一个服务工程师，而标准的是每15台柳工装载机设备对应一个服务工程师。我们这样做的目的是为了给我们的客户提供更好的服务。

您对2018年柳工装载机业务的发展的期待是什么-

我们有个名为“Laqshya 500”的计划，这个是我们的销售目标。而且，如果照现在的情势发展下去，我们有望达成目标。

如今，顾客更倾向于和一家供应商合作解决一个项目中的所需要的全部设备。你们是如何应对这个挑战的呢-

我们也在向相同的方向努力。我们现在已经有了挖掘机产品，很快，柳工推土机产品也将上线，我们正逐步向这个目标靠近。

在中央邦，柳工哪个型号的柳工装载机是运行的快的-

湘潭柳工装载机市场占有率高

你们会给柳工设备的实际应用提供场所进行测试吗-

不会。但是我们会根据客户的需求进行评估，并推荐适合客户工作需求的良好设备。实际上，我们推荐的机器都可以圆满完成任务。

如果以1至10评分，您及您的顾客对柳工装载机的满意度可以评几分-

就我们的合作关系来说，我愿意给10分。如果是客户的满意度，我觉得应该在8分左右。这其中缺失的2分正是我们现在努力的方向。它们反映在厂商提供的服务上，配件的供应有时会比较慢。我们目前正在尝试一些更为的管理系统来克服这个困难。

您未来的发展计划是怎样的-

我们目前在印多尔市及瓜廖尔市都有柳工装载机销售网点。我们还计划在瑟德纳市建立办公网点以覆盖那片区域的设备。我们的目标是建立一个“48小时服务响应”柳工装载机体系。

柳工作为工程机械行业排头兵，始终坚持着“制造2025”战略，致力发展成“、化”的工程机械品牌。在柳工全球化中，从蹒跚起步，到如今成长为产业界的破局者。超乎寻常的发展历程，耐人寻味。继柳工CLG856H装载机、柳工CLG890H装载机之后，柳工H系列装载机再添新成员。近期，新一代3吨轮式柳工装载机CLG835H顺利实现国内及欧美上市。3吨轮式装载机是乃至全球销量及容量仅次于5吨轮式装载机的机型。柳工CLG835H装载机的成功上市，必将成为公司攻城略地的新利器。