艺术品收藏界流行的两个字（流拍）民间藏家怨声载道！

怎样自己的藏品不流拍，看完我的文章你会受益匪浅！

拍卖会，对于一般人来说，都是比较高大上的活动！可是对于社会人尤其是喜欢收藏古董古玩的收藏家和企业家来说，可谓是崇拜感和神秘感的。大多数人则认为收藏品一旦被拍，必然能拍得；也有很多画家认为拍卖可以是自己的作品“快速市场化”，只需把作品往拍卖会上一放，市场价格即可得到攀升......

不得不说以上的观点都是不够客观理性的，并非任何收藏品都适合拍卖，都可以上拍卖会的，是，具有拍卖的资格才可以上拍卖会。事实上，拍卖品只属于商品市场中的一个很小的领域。比如，所有商店里可买到的定价销售商品基本上都不适合参与拍卖。原理上定价销售与竞价销售会相互冲突。同时，定价销售的商品往往数量很大，度是不够的。我们总能看到一些拍卖会上的珠宝玉石和艺术设计作品总是成交不好。其中一个原因便是那些拍品太普通，或许在珠宝店和家具店这里都可以随便买的到。更有甚者，那样的商品在店铺里会遇上一个出价会比拍卖场还要高的买家！而对于一些古钱币、古董瓷器、古董玉器、名家字画、陨石等，在拍卖会上很受收藏家和企业家喜爱的！

艺术品收藏界流行的两个字（流拍）民间藏家怨声载道！
我们知道成交一件藏品的决定因素是藏品的自身价值+藏品的人为价值+藏品的新老度+藏品的市场热度+藏品的宣传力度+藏品的受关注程度。

相对于您的藏品您更多关心的是藏品的成交，还是一件藏品的价格，又或是您更多在意的是它的价值，其实藏品成交那都是必然，而没有成交那只是偶然，而从这当中您更多关心的只是您的藏品，而却不会考虑藏品没成交的理由。 能把藏品拍卖出去的只有一种人，藏品好，出手的价格也不高，让买家有利润空间自然就能成交。打个比喻，你想做水果生意，市场上一斤苹果六块，那么你去进货一斤苹果价格肯定是要在三四块才能做成这个生意。 那么，反过来说拍卖不出去的藏品有两种：个是你的藏品买家确实没看上，第二个就是你的定价太高了让买家没有利润空间。

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如何让您的藏品不流拍？

一般我们建议尽量的把起拍价格定低点，才能够吸引更多的买家来举牌。国际拍卖或鉴定（lishaofg88）举个例子，2005年伦敦佳士得拍卖的一件元青花“鬼谷子下山青花罐”，起拍价也就定的800多万，后拍到2.3个亿的天价。所以，只要是好藏品，不怕没买家。起拍价定低一点，举牌的人多气氛也就起来，买家互相竞争，才能博得好价位。当然我们藏家不一定有举例中得那样好的藏品，但是道理是相通的。 那么，有的藏友会担心藏品拍不出去。，要对自己的藏品有信心，如果你确实怕流拍，也可以选择无起拍！无起拍就是价格从低往高走，藏品成交率大大提高。

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对于拍卖来说，重要的就是对于拍品的认定和选择。包括鉴定真伪、评估价值和价格，以及对于能否上拍的判断。

拍卖行不会去运作没有经历过拍卖市场、没有度、报价过高、供过于求或是没有明确市场需求的物品。比如专利、商标类知识产权、包括股权债权等权利类资产、没有度和拍卖经历的艺术家作品等。拍卖这些收藏品属于赔本赚吆喝的性质，提升不到任何的价值和利益。相反的那些具有供不应求的性、拍场度高、质低的收藏品，对于收藏家和企业家来说，简直是珍宝，难能可贵。

为什么同样的一枚艺术品藏品，别人的卖得出去，你的却卖不出去？

你知道原因吗？你想过原因吗？

就拿光绪元宝双龙寿字币来说，在2018年5月23日香港劳伦斯国际拍卖会场上，以480万成交，全场沸腾！

你只看到了成交结果，但你没看到前期的工作。俗话说“台上一分钟，台下十年功”。前期的包装宣传工作，媒体推广，广告效应，整版图录、易拉宝展示等，都是决定藏品成交的因素，还有市场，什么样的市场决定了藏品的价格。就像大白菜一样，在菜市场里，就卖1块钱一斤左右，而经过后期的加工，在快餐店里就十几块钱一碟，而借由五酒店的名气，在五酒店里就卖到了几十块一碟的价格，甚至在酒会会等大型场所里，还有卖到几百块的价格！相同的东西，在不同的市场，就会有不同的价格。咱们的藏品也是一样的，在不同的拍卖市场，面对不同的买家群体，自然会竞拍出不同的成交价。当然，也离不开前期的包装宣传推广，同样的藏品，放在你自己的手里，没人知道，会有人买吗？当然不会。而一旦拿出来，公之于众，就会有不同的买家感兴趣并竞价所得，所以价格也会相应提高，这就是宣传的效果和市场的效应！

艺术品收藏界流行的两个字（流拍）民间藏家怨声载道！
艺术品收藏不再活跃于收藏家和考古家圈子里，企业家和娱乐圈等也越来越多的涉足艺术品收藏圈，有些是欣赏艺术品的美，有些是侧面的个人宣传，有些是公司宣传抬高股价，有些是为了银行贷款......目的不一样，相互竞价的空间也不一样，自然价格也不一样了。有时候艺术品拍卖并不会像我们想的那么纯粹。

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王刚鉴宝

不管是古钱币还是青花瓷、鸡缸杯......不同的时期不同的市场也会有不同的价格，当然艺术品拍卖也会有发展期、高峰期和低谷期，就看你遇到什么样的时期了。机遇来的时候只管抓住就行了，不要放弃，因为机遇不会经常光顾你，有时候就要看自己的运气好不好了。

艺术品也是一种投资，有投资就会有要回报。如果你只是站在原地不动，保守的思想去面对现在愈发繁盛的艺术品投资，那你只能被时代淘汰。

艺术品收藏界流行的两个字（流拍）民间藏家怨声载道！
这个市场确实存在不合法，不诚信，欺诈客户得经营公司，他们骗取各种高昂得费用，并且交易市场存在固有风险，于是藏家认为只要收费就是不好的公司，只要没卖出去就是骗人，公司，只有不收任何费用把藏品卖出去才是正规公司，这些观点已经偏离了真实得市场，并且让藏家固步自封失去了真正交易的机会。运作一件藏品公司必定是要花不小的成本与精力，这里明确的告诉大家，正规诚信的合作单位也存在费用，所以不要再幻想找到活雷锋了。
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如果你确实有好藏品的藏品，你就不怕卖不出去，只要合作平台找的对,终都可以实现成交。