济宁淘宝代运营——主图测试以及标题优化。
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全面展示产品特点,一定是做主图策划的核心点。
目前常用的主图测试方法大概就是直通车了,测试时候要注意几个情况:
1、要点击量,避免小概率事情,比如你问10个人肯定不如问100个人的结果准确,测图的参考不是测多久,而是多少人参与。
2、测图的时候直通车流量分配可以考虑轮播,而非优选,这样更加客观,受到关键词不同的影响,直通车里点击率好的图片放到搜索里并不一定好。更换了主图之后,我们监控点击率的变化,我们获取反馈数据要有两个:达到一击量的PC端点击率和搜索流量整体的变化。
打造过程中,如果产品问题不大,决定性因素就是一张主图,在的成长期与其去想着刷5个或10个销量,不如去思考提高1%的点击率。这才是产品未来走向的决定因素。
虽然标题优化很重要,但是在整个商品搜索优化里可能只起到30%的作用。
行业词是客观存在的全部消费者的搜索行为反馈(词和产品本身的贴切度)。不要看词在第几页,而要看搜索热度是多少。
行业热搜词,把生意参谋里市场行情下面的行业热词榜调节到你要优化的产品的子类目,然后看七天的平均数据。
成交词1、成交词有累积权重,改标题尽量不动成交词。
2、行业词只代表潜在市场规模,不一定有用,而成交词是综合了市场和竞争的结果。
新规则下,老顾客回购产生的一个销量,往往能比得上3个新客户的销量。等级越高的买家在产生购买的时候也会产生更高的销量贡献值。
店铺基础要做好,比如店铺装修、详情页、主图质量、客服应答速度、发货速度、售后处理能力、店铺动销率等。不要求做的多好,起码要有行业平均水平。