正道基业：应该怎么设计营销市场中营销渠道管理

设计一个营销渠道系统要求分析消费者的需要，建立渠道目标及限制因素，确立主要的渠道替代方案和评价方法。  ，市场营销渠道的设计者了解目标顾客需要的服务产出水平。  其次，确定渠道目标和限制条件，不同类型的企业都会根据限制条件来确定它的渠道目标。  后，确定营销渠道模式。下面正道基业带我们来聊聊营销市场中营销渠道管理的设计。
(1)直接销售渠道。直接销售渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户，没有中间商介入。直接分销渠道的形式是：生产者——用户。具体方式企业直接分销的方式比较多，但概括起来有订购分销、自开门市部销售和联营分销。  
(2)间接分销渠道。间接分销渠道是指生产者利用中间商将商品供应给消费者或用户，中间商介入交换活动。间接分销渠道的典型形式是：生产者——批发商——零售商——个人消费者。  
(3)长渠道和短渠道。分销渠道的长短一般是按通过流通环节的多少来划分，具体包括以下四层：①零级渠道。②渠道。③二级渠道或者是制造商——代理商——零售商——消费者。④三级渠道：制造商——代理商——批发商——零售商——消费者。  
(4)宽渠道与窄渠道。渠道宽窄取决于渠道的每个环节中使用同类型中间商数目的多少。企业使用的同类中间商多，产品在市场上的分销面广，称为宽渠道。企业使用的同类中间商少，分销渠道窄，称为窄渠道。  
(5)单渠道和多渠道。当企业全部产品都由自己直接所设的门市部销售，或全部交给批发商经销，称之为单渠道。多渠道则可能是在本地区采用直接渠道，在外地则采用间接渠道。  
以上为正道基业对营销市场中营销渠道管理的设计的总结，希望可以帮到你。所以企业培训请正道基业王飞老师，培训经验丰富，不伦在企业市场团队搭建还是销售技能的提高，都能满足。可咨询王飞老师助理秦小姐详细了解。
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