开直通车不懂ROI--淘宝运营实战培训班包学会开课啦

别说你懂ROI

看到这个标题，你可能会蔑视一笑，也有可能会憧憬不已。无论你是何种心态，我都建议你看完下面的问题。在这个“会点PS就说自己是设计师，会点基础知识就说自己是大神”，傻逼和牛逼相结合的年代里，你永远傻傻分不清楚，其中谁是牛逼，谁是傻逼？不论你是电商的何种角色，请认真回答下面四个问题。
1.知道直通车的核心点是什么吗？
2.清楚ROI的公式是什么吗？
3.明白影响ROI的因素有那些吗？
4.了解什么是流量价值吗？

如果你都清楚明白以上四点，恭喜你，就算你不是大神，肯定也是一个不错的车手，那么，此篇文章你可以忽略不看。如果你不懂甚至没有听过，那么建议你静下心来，认真学习我接下来所写的，对你是百益而无一害。

好的，言归正传。
1.知道直通车的核心点是那里吗？
直通车的核心点是什么？恭喜你，答对了，是“ROI”。我相信接触过直通车的亲们应该都知道。那么，既然是核心点，你是否对这个核心点够清楚？够了解？够通透？接下来，让我们对ROI解剖吧！

2. 清楚ROI的公式是什么吗？
ROI的公式我们都知道 ROI=销售额/花费。但极少人知道ROI的公式是什么？
根据 ROI=销售额/花费的公式进行拆分：
销售额=UV*转化率*笔单价
花费=CPC*UV
那么ROI= UV*转化率*笔单价/ CPC*UV ROI=转化率*笔单价/CPC，可以得出
直通车的公式：ROI=转化率*笔单价/CPC

3. 明白影响ROI的因素有那些吗？
根据公式我们可以直观的看出，影响ROI的只有三点：“转化率”，“笔单价”和“CPC”。跟“UV“，”点击率“等是毫无关系的(免得喷子们抓住这一点不放，还是解释下：UV,CTR很重要，公式上是一点都影响不了ROI，但间接性的关联还是很大。荣幸次发帖就登上首页，喷子们就喜欢咬着个别字段死磕，而不去看文章应有的价值。）。至于如何提高转化率，提高笔单价，降低CPC，不在这里的讨论范围之内，我所写的更多是偏向“道”。“明道”之后，你才会懂得如何“优术”。

4.了解什么是流量价值吗？
你间接或者直接听过流量价值，可你始终不懂什么叫流量价值。或许你懂公式，可惜你不明白应该如何运用。流量价值，顾名思义，就是流量所能带来多少价值。通俗点讲，就是“每一个UV能给你带来多少钱”，如果这样说你还不理解，那么建议你转行吧！
那么流量价值应该如何计算呢？
流量价值=销售额/UV
比如销售额150元，UV是100.那么流量价值就是150/100=1.5。可以理解为“一个UV可以给你带来1块5“，可以这样理解，但不是。
其实流量价值还有另外一个公式。
流量价值=转化率*笔单价
是不是很熟悉，没错，就是ROI公式里面也有用到。把流量价值的公式套入到ROI的公式中，所得：ROI=转化率*笔单价/CPCROI=流量价值/CPC
而这个（ROI=流量价值/CPC）公式，我把它定义为“终结公式”。
根据“终结公式”所得，真正影响ROI的其实就只有两点：“流量价值”和“CPC”。
不可思议吧？
是否一下就弄懂了ROI，看穿了直通车。
如果你的是稳定店铺，从“终结公式”中，你可以很清楚的明白那些宝贝适合开车，而那些不适合。马上去诊断自己店铺的宝贝，根据“流量价值=销售额/UV”计算出宝贝的流量价值，流量价值高的自然是适合开车的。如果你的店铺是新型店铺，那就创造出宝贝的流量价值，至于如何“创造”，不在这里的讨论范围之内。如果我时间允许和能力更有沉淀，我会写一篇我对“术”方面的理解。

好了！废话我就说到这里了，至于是不是干货？有多干？就自己掂量吧！我认为无论是运营，还是推广。你先明白其中的关键点，逻辑关系。你才会清楚，明确自己应该如何去学习，去优化。少喷，多听，多做。

合肥智创淘宝培训

一、 学校简介
合肥智创淘宝大学安徽的电商培训机构，只讲事实不讲故事，只专注淘宝运营推广，我们只用实战的技能，指导帮助每一位同学成功开店，成功就业，成就事业。2018年淘宝规则发生了的变化，我们将与时俱进，跟踪新的淘宝动态给大家上实时的课程，实用的知识。

二、 教师简介
郭老师：2008/9-2012/7就卖于安徽大学，毕业后从事淘宝天猫运营和淘宝教育培训工作，至今已经五年有余，曾经运营过淘宝天猫无数家并承担过大公司淘宝顾问，是目前为数不多的淘宝实战培训老师。

梁老师：电商学院高材生，13年销售经验，10年教育培训经验，曾任职：爱华培训、中鹏培训，赣冠培训等合肥教育企业，精通全网营销；主讲淘宝运营等课程。

合肥智创能教些什么？
合肥智创电商学院：我们只教淘宝较新的东西，现在的课程在下面会有的，但是我们会经常更新课程的，与淘宝同步，所以我们会把较新的送给你。

三、 培训课程
课程解析
一、 店铺基础操作
淘宝店铺的基本开店，产品上传、打折优惠、产品分类、分销管理、产品售后、投诉管理、PS设计、橱窗推荐等淘宝店铺基本操作。
二、淘宝搜索排名优化
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三、直通车核心应用
学会直通车基本操作、原理，认识直通车、直通车的展现方式，直通车的计划建立、选款、定款、选词、养词、调价技巧以及如何提升关键词质量得分，直通车时间节点优化、转化率优化、点击率优化。
四、活动推广与打造
淘宝活动、类目活动、第三方活动（聚划算、淘金币、淘宝试用、天天、淘满意、淘折等活动）的介绍与操作，手机淘宝开通与推广、钻石展位的开通与基本应用
五、淘宝数据分析
学习如何使用生意参谋，通过分析总结店内产品及关联性产品，提高销量及降低推广成本，诊断店铺健康状况。
六、网店布局及美工设计
打造较店铺装修与布局，根据数据分析设定店铺定位，深度研究消费者购物心理及解读商家开店误区，掌握店铺详细页较重要元素及顾客自身购买需求，做好店铺整体布局、打造焦点商品头像、分析四大功能页面拥有的主要作用.
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