安妮海瑟薇告诉你，如何应对美容院业绩不稳定的情况

相信每一位美容院老板都非常关心自己店铺的业绩情况，当然这也是所有美容师们努力的方向，毕竟大家都希望自己的业绩可以持续往上升，每一个都能够超额完成自己的业绩目标。但现实非常的残酷，很多美容院的现实情况都是实际完成目标和初所制定的目标相差甚远，就算有时候不小心超额完成任务，也难以长期维持。很多美容师甚至是老板都不清楚自己的客户为什么来又为什么走，导致这种业绩不稳定的情况长期持续，那么面对这样的情况应该怎么办呢?

、逆向思维

　　面对这样的问题，相信大家都会非常的茫然，不知道应该怎么做，这样把我们先来逆向思维一下，我们想想如果要让业绩升上去，应该怎么做，就是要搞清楚支撑美容院业绩的几个关键地方。

　　1、有效客源

什么是有效客源，有效客源指的就是在半年的时间里面来店铺里面消费过的客人就能够称作是有效客源，当然前提就是美容院要先做好相关的客户档案才行。

　2、消费频率

　　搞清楚这些有效客源她们到美容院消费的基本频率是怎么样的，是几个月才来一次，还是一个月就可以来店里消费几次。

　　3、消费基本情况

　　消费者们到美容院里面所进行消费的基本额度情况是怎么样的?不一样的消费额度它们分别对应的是什么样的客户群体，一般美容院里面消费额度比较高的客人是什么样的消费人群，她们主要的消费项目是什么，购买的是什么美容产品等等。

　　如果可以把有效客源的数量提高起来，增加消费者们进美容院消费的频率次数，增大消费者消费美容产品以及美容服务项目的额度，那么大家就可以轻松达到自己的业绩目标了。

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