冯晓强客户没痛苦，你就有痛苦；客户一满足，你就无利可图！

冯晓强|客户没痛苦，你就有痛苦；客户一满足，你就无利可图！

我们在做销售时，可能经常会遇到这种情况——客户安于现状，没有需求。你卖她衣服，她说我家里衣服都挺好的，不需要；你卖他好车，他说我的小车开着挺舒服，不需要；你卖她家具，她说我家现在的还能用，不需要。

你发现，如果客户没痛苦，那么你就有痛苦了；如果客户对现状很满足，那么你就很难赚到他的钱。

那么如何让客户产生“痛苦”，如何让客户对现状“不满足”呢？

其实很简单，遇到这样的客户，你就问她：你想不想成为谁谁谁那样？迅速找到她那个身份人的榜样，或者她那一类人的偶像。只要想，她就会产生需求。在榜样面前，在偶像面前，任何人都会产生不满足。

看不到榜样，人是很容易满足的。