在学校设置自动售货机/饮料机要注意哪些方面的问题

在学校设置自动售货机要注意哪些方面的问题

自动售货机会给你带来哪些利润？

自动售货机的利润收益主要包括三个部分：广告收入、销售收入和料道费收入。
广告收入是指运营商对外承揽机身广告获取的收益。我们以勒的自动售货机有自动售货广告媒体机（机器加装液晶显示器），广告收入非常可观。而料道费则如同超市向供货厂商收取的进场费。

一、经营固定成本
1）电费：经过测试夏天制冷型自动售货机待机24小时保持温度4到5摄氏度饮品，机器耗电5度。常温待机24小时，耗电1.5度。
2）场地费：售货机其他的费用就是场地费用。看地点而定。

案例一：
我们有个运营商在大学的学校里投放自动综合售货机，找学生来做兼职，每天一定时间往机器里添加商品的空缺。而学校里的网点由于是自己现有的资源，不需要收场地费。
这样运营无疑是利用了自己本身的资源优势，大大减少了运营成本，提高了机器销售商品的利润。

二、利润分析
经营自动售货机的毛利率是比较高的，平均都在30%以上，卖矿泉水和食品的毛利更能高达甚至150%,进价7毛，卖一块五到两块。灌装饮料批发一般每买一瓶也有五毛到一块五毛的利润空间，食品小货的话 利润更可观，毛巾牙刷等利润都在5-10元的。一般情况下，一台机器每天的营业额在200-300元之间，一个月就是6000-9000元。减去进货成本，还有3000-4500元的毛利。再减去每月500-700元左右的地租和电费，纯利应该在2000元以上。好点的位置，可能需要给业主利润分成，可以给业主10%的提成 ，那也有1800左右的利润。
实际投放5台-10台自动售货机，总投资在6-12万。按每个月每台机器利润1800元计算，半年时间基本可以回收成本，如果按高额计算多 3个月就可以回收成本。

该机适用于公共场所，工厂、医院、学校，图书馆，车站，酒店，网吧，办公室、购物中心、写字楼、住宅小区和等场所，并自动供应食品、百货及罐装、瓶装饮料。

经营好自动售货机注意哪几点：
自动售货机不需要高深的技术，经营自动售货机也有自己的道路。
一般来说，开展自动售货机业务要注意以下几点：
1、选择地点
经营自动售货机也是点位决定成败。找好点位要留意以下几点：
人流量要大。如机场、车站、公共办事或活动场所等；能吸引人停留。如超市门口、吸烟室附近、座位旁边等等；有特殊的需求。如医院B超室附近，做B超的人往往要喝很多水；孩子多的地方一定也是好地点。
别人机器的旁边往往就是好点位，只要不是卖相同的产品。从别人那里买现成的点位是快入行的好方法，但买现成的好点位成本就高，风险自然也高
2、客户分类（清楚客户需要什么）
机器摆放点位定了，那么就问自己这边的客人，需要些什么？想买些什么？
游乐场所是不是应该需要果汁，小食品？
游戏厅台球房等年轻人扎堆的地方买新流行饮料好不好？
体育场馆，运动场所卖水、是不是比卖食品来的好多了?。
在人流比较集中的写字楼里，可以卖奶制品和女孩们喜欢的各种零食。
3、选择机器（选择合适的机器）
选机器一定不要就图便宜，好根据自己的经济实力、经营期限和经营环境等因素，选择适合您的产品。便宜货也许意味着质量低，相信三天两头修机器的滋味谁也不想尝。

4、选好进货点
选择好进货点非常重要，配送货物好能给客户提供方便的路线、
价格要便宜，别小看一分两分的，哪怕就便宜一点点，日积月累也是一笔不小的财富。
品种要全。好在一个点就能把货进齐。多点进货浪费时间、浪费精力。
距离不能远，方便您进货，这一点也非常重要。路途远了即浪费时间，也增加运费，还可能造成机器“断货”。

5、挑供应商（选择供应商）
自动售货机是一个商用设备，它直接面对终端客户。但机器不出故障又是不可能的事，所以，选择好的设备供应商也是您开业前做事。好的供应商应该有经验丰富的设备维修和运营管理经验。好服务商应该有客户至上的服务理念，服务态度好、价格要公道，热线、互联网等多种服务方式自然不能少。杭州以勒在杭州有自己的直接运营公司。在自动售货行业走在中国的，是您不错的选择。

杭州以勒是中国大的散装饮料售货机和综合售货机的大生产厂，市场占有率超过80%；以勒是中国自动售货机产品全的、技术新的、质量好的生产厂；以勒不仅提供机器，更是自动售货解决方案的提供方，有自己的原料工厂，有完整的销售和售后培训体系；以勒产品性价比国内高；以勒产品终身免费保修服务让客户放心。

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