美团上出现的广告找谁做的怎么做

美团广-告-合-作-投-放- 李 加Q/：2807164413，获取更多资料及推行学习
多年丰富的市场经历及掌握各职业成功事例中国出现了上千个大大小小的团购网站，史称千团大战时期。随着竞争的加剧，大多数团购网站倒下了，糯米、大众点评等存活至今的团购网站也要依靠BAT等们的扶持。但是，美团网却一直战斗到了行业的位置。其中有何运营秘诀？这当然离不开前美团COO干嘉伟制定的科学运营策略。以下根据干嘉伟在混沌大学的课程整理而成，私信混沌君关键词“干嘉伟”即可免费获得完整课程视频。一、美团的扩张策略2010到2011年间，美团杀入团购市场。当时我们的目标是做本地生活电商，因此要先搞明白如何在全国开站。我们花了长达一年的时间，不断学习和理解，逐步建立起了正确的方法论。团购市场是存在规模效应和网络效应的，所以像很多互联网领域那样，终会形成721的市场格局：名占70%的市场份额；第二名20%，苦苦增长；后面的10%，朝不保夕。美团的目标是成为那个7，我们要赢全国。可全国有350多个地级市（州），2800多个县（区），但公司资源有限，我们要怎么办？我们把350多个地级市及以上的城市分成SABCD五级。S是北上广深这样的超级城市。AB级是各省省会，加上宁波、苏州这样的副省级。C和D是三四五线城市。S级城市是兵家必争之地，我们绝大多数竞争对手都在这里投入了多的资金和资源，5000多家团购公司没有任何一家能取得胜利。而哪家做不下去了，也一定到后才关停这些城市的业务。所以，这个市场需要经历相当长的竞争周期。在这些城市，我们的策略是咬住名，而不去砸钱争名。一直到2012年中时，我们在全国的市场份额稳居了，但我们在S级城市还不是名，甚至到2013年都还不是。我们就有一口气挺在那里。我们把资源集中在AB级城市。我们用了半年时间，到2012年中的时候，在所有的AB城市都取得了毫无质疑的优势。我做一个北京的钱，可能能把西安、成都、重庆三个城市都做好。这些AB级城市支撑着我们在北上广深打持久战和消耗战，直到把人家耗死。因为我有了市场份额，我就有正向现金流，我能挣钱。而对大量CD级城市，我们的判断是：这5000多家团购公司绝大部分会在一年内出现问题，并死掉。他们出问题时，肯定会先从这些市场退出。美团的策略是，很多CD级城市我们先不进去，等别人出问题退出后，我们再去收割那些被培育过的市场。二、美团的补贴策略美团是怎么理解补贴的呢？我们认为，花钱买来的流水是没有价值的。当时大量团购公司补贴餐饮、电影票，换来了流水和交易额。但结果是，一旦不补贴，流水就没了。实际上，供给端才是核心。只有当你了好的供给，才能真正解决竞争的问题。因此我们关心的是，那些对消费者具有特性的供给，美团有没有优势？假设鸭血粉丝是一个南京人和游客都很热爱的小吃品类。我们了解了，哪些鸭血粉丝汤是南京好的，它就是攻占这个品类的制高点。之后，我们研究它在团购网站上的销量。假如它在美团上卖50份，在另外两家一共卖100份，我们就会去跟这个老板谈，那100份我给你包了，我甚至承诺帮你卖得更多。只要你和我合作，我就满足你的销量。然后我们把补贴给到这家店的用户，通过补贴，实现承诺的销量。这样用户要吃好的鸭血粉丝汤，就只能来美团了。总结一下，我们的竞争对手补贴是为了拿流水，我们补贴是为了拿供给的制高点。美团花同样的钱，效果完全不同。C端补贴是扬汤止沸，相互捅刀子，供给端是釜底抽薪。三、美团的盈利策略2012年，我跟王兴商量把春节年会的主题定为”上岸”。就是要挣钱。一家公司要证明自己的业务有价值，就要有收入，否则只有两种可能：，学艺不精；第二，这件事不值得干。总之，你挣不到钱，就意味着社会不认可你的价值。假设要在全国获得4%的毛利，当时同行都在疯狂贴钱，我们这4%要怎么实现？我们把市场分成了十几个行业，全国70多个城市，每个城市每个行业，都设定一个自己的毛利率。这个数值的设定和这个行业的特点、美团在这个城市的市场份额、这个行业在这个城市的市场份额都密切相关。我们终在全国设了1000多个管理节点，在每个节点设计合理的毛利率。在美团的管理系统里，每个销售员在录入合同时，要过毛利率审批这一关，没到达到要求就录不进去。全国4%的毛利，就是这么拼出来的。2012年，全行业巨亏，但美团从11月开始实现了月度盈利。四、美团的数据跟踪策略美团每天早晨9点的早会，是铁打的早会。每天早会，我们看大概25个日报数据。大家先一起看数据情况，然后各个业务负责人解读数据。比如日比掉了1%，他就得解释为什么掉了。不过说实话，很多时候，这个数据是解释不了的。那么，早会为什么这么重要？我们经常讲互联网过的是狗年。什么叫狗年？狗到了1岁相当于人老了7岁。在互联网这种高速发展的行业，拼的是大家的进化速度。假如说竞争对手是一周开一次周会，那么我们每天看一遍数据，就意味着我们对业务的认识更深刻，我的反应速度和进化速度一定是超过对手的。我们是在用正确的方法，以更高的频率进化。广-告-合-作-投-放- 李 加Q/：2807164413，获取更多资料及推行学习多年丰富的市场经历及掌握各职业成功事例