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据了解,早在2008年,安利曾针对一线营销人员展开调查。安利希望通过这项调查不断了解年轻人的价值观和喜好,他们眼中的时尚潮流、工作和生活方式等,以发掘他们的潜在消费需求。在调查中,安利发现:年轻消费者虽然很看重产品质量,但并不视之为要素,他们先想到的是:产品是否符合自己的个性化需求。
以早餐为例,年轻人通常都会因为时间紧迫而凑合吃或干脆不吃。于是,安利在2012年推出了“蛋白质加一勺,向活力说早安”营养健康知识普及活动,通过网络平台在线上投放趣味系列广告,线下则深入到全国180个城市举办路演活动,向年轻消费者面对面传授营养早餐知识、教授做法。
2011年,安利“青英荟”的创立,让安利年轻化战略有了更加落地的平台。据了解,“青英荟”是为年轻的营销人员搭建的业务平台。通过活泼、有趣的培训开展产品及服务技能培训,先后在全国十几个城市举办现场主题活动,吸引了不少“90后”参与其中。
很明显,安利的年轻化战略意在培养更多的年轻人撑起安利的未来。然而,一个疑问是,安利年轻化战略是否与消费结构的变化趋势不一致?对此,颜志荣表示:“安利的年轻化是企业自身的年轻化,主要为的是培养下一代接班人,而非针对市场的产品年轻化。安利的战略是不断地看向未来,一定要从年轻人开始培养,未来才会很好地经营事业。”