白酒_楚微楚君梦酒业_原浆白酒品牌

白酒生产|白酒加盟|原浆酒厂家湖北楚微商贸有限公司谈定制酒和普通的酒有什么区别？ 近几年，定制酒市场如火如荼，不仅仅是一些品牌溢价能力较弱的小企业、新品牌在做，就连一向高高在上的一线名酒企业们也纷纷加入了“定制”的战场。但是，还是有很多朋友对此比较陌生，那什么是定制酒？定制酒有哪些特色？今天一福天定制酒小编就为大家分享一下。 定制酒顾名思义就是根据客户的要求定量生产的酒，无论是公司企业、行政单位、还是个人的结婚、生日等宴会用酒，都可以为您量身定制是一种“一对一”式的服务。与一般用酒相比，定制酒打上了用户的风格烙印，具有更多的个性元素和纪念意义。 定制就是，你有的，别人没有 这边我也做个普及。跟随时尚脚步的结果，往往会被时尚所抛弃。随着品在的不断发展，越来越多的品可以在工厂里用机器大批量的生产出来，品不再是、富有、的代名词。当然，各个品牌不会踌躇不前，在时尚游走的它们已将触角伸向了个性化定制。将定制之风进行多元化演绎，刮向，让定制成为一种时尚，一种潮流。定制俨然成为品chongxin的定义。 定制是企业品牌品质和文化的提升，也是企业在品牌文化体系建设的过程中更丰富、更可靠的内涵。对于消费者来说，定制任何产品本就是一个非常愉悦的生活经历，不是为了炫富，不是为了身份象征。在这个世界上，每个人都有属于自己的时尚密码，而标准化和规模化的产品永远无法的表现自我，“定制”风潮就应运而生。 定制酒是按照自身文化和品牌诉求需要，制造商对个人或者各个行业、企业协会所需的白酒、在外包装的设计风格和白酒品质上满足其特要求的一种专属定制白酒。 定制就是只属于你们俩的；定制就是每一刻都不是多余的；定制就是每一朵花都有它存在的道理。这就是我们能够给你的，专属的定制。友酒窝定制酒在这个行业口碑好，主要是健康好喝，大众价格很受人喜欢，下单到发货很快，纯粮食酒，固态发酵无任何的勾兑！ 一杯美酒带给朋友的是朦胧、健康！ 一款定制带给人们的是亲情、孝心！ 一个平台带给朋友的是便捷、速度！ 一个模式带给大家的是兴趣、快乐！ 一个友酒窝的商城带给大家的是！ 为了这情，这缘，这爱，这份永远。一份私享，一份专属，品位生活，从友酒窝开始！ 白酒生产|白酒加盟|原浆酒厂家湖北楚微商贸有限公司【白酒营销】六招轻松搞定?定制酒深度营销？ 定制酒一般指酒水企业根据客户特定需求，从品质和形象设计着手为客户量身打造出具有浓郁个人或单位专属风格的一款或多款酒水产品，是一种“一对一”式服务。一般分为个人定制和政商务定制，应时应景又分为婚庆、喜宴、生辰、寿宴等宴会定制、纪念定制等。 定制酒能时刻彰显使用者的尊贵地位：不仅能体现出产品的感(产品命名本身就很：如某某集团)，还可以体现出客户的尊贵个性(如包装上有着使用者的个性化元素烙印，纪念、宣传意义十分明显)。同时，定制酒还可充分满足客户酒质、包装及价位需求，因而每一瓶酒都是duyiwuer、无法复制的妙品。随着白酒消费的高速发展，定制酒越来越成一种发展趋势、社会时尚。 下面，从以下几点来解析定制酒营销，希望能给大家提供参考。 diyi 产品配备高 要想做定制酒，企业不仅需要拥有过硬的酒质，还要配备多种供消费者选择的产品包装。 在酒质方面，要提供多种适合消费者口感的酒质，包括市场现售的、限售的及买不到的;同时在价位上要形成高低差异，便于不同群体的选择。在包装方面，企业产品研发部要把消费者的需求与企业文化强有力结合，设计出多种满足消费者需求的包装。 No.2 组织配备 众所周知，化团队组建，不仅可以gaoxiao利用政商界团购资源、加速运转企业团购渠道，同时还可以积极拓展产品销售广度、加快产品在核心意见lingxiu群体中互动及提升品牌度、美誉度，给企业带来短期无法衡量的附加价值。 笔者认为，企业feichanghao单成立一个部门来负责运作定制酒渠道，该部门负责人承担着非常重要的使命，负责定制酒的前期gongguan、中期接触及谈判及后期回访、维护及业务拓展等各项工作。部门负责人应直属销售总经理管理，要具备丰富的社会人脉资源，有很强的社会gongguan能力，适合人选可以是县委离退休干部、商业协会退休会长或理事等岗位人员。 No.3 确定目标积极gongguan 定制酒作为个性化产品，多数定位在价位。销售人群主要为区域内政商务意见lingxiu，集中在社会的中上层。这些人群具有一定的经济基础和丰富的社会人脉资源，容易给企业积聚人气，带来比较大的影响力。这些人群多集中在大型垄断国有企业、事业单位、大型上市公司、大型连锁店、饭店、农家院等。 在目标人群确定后，企业需借助关系营销集zhonggongguan，以求实现与意见lingxiu接触及关系建立。然而，随着各大白酒企业竞相系统开展运作团购，意见lingxiu宴请工作变得越来越难开展。 如今，较多企业开始重金建设企业酿造生产、灌装及储存车间，大力发展工业旅游，以生产学习、安全生产等名义邀请政界、商界lingxiu人士。部分区域白酒企业时常还会以普及白酒知识、支持地方经济发展名义实现与政商界意见lingxiu的接触。gongguan活动开道，实现定制酒产品与目标人群的接触及一对一式销售。 No.4 VIP专享氛围营造 从意见lingxiu走进企业迈开diyi步开始，其所接触方方面面都代表着企业形象。有实力的企业应当在参观者可能去的地方做好各项细节工作，积极营造参观氛围，企业feichanghao单筹办出一间展厅，做好个性化产品展示。室内不仅要展示企业发展阶段、企业产品及创新研究成果，也要着重展示现有与企业达成合作的企事业单位或个人(展示合作达成定制产品包装及酒质)，还要布置供品尝及购买的各种芳香的(包括市场上售卖的、未售卖的)酒品。此外，针对别意见lingxiu参观的活动，结合客户层次及地位，企业还可在活动结束之后，赠送赋予纪念意义的印制影像信息产品。 笔者曾服务过的一家白酒企业，定制酒负责人会在意见lingxiu参观完毕之后，赠送给同一批意见lingxiu每人一坛5L容量封坛记忆美好时刻珍藏jinianjiu，这种产品瓶型酷似西瓜切面，坛酒表面印有当初那批意见lingxiu集中的合影照。这种方式不仅成本较低，而且纪念意义明显，深受意见lingxiu们喜爱，重要的是，这种个性化产品的赠送大大增加了意见lingxiu下单定制酒概率。 No.5 专属业务跟进销售及谈判 当企业进行系统化的gongguan之后，剩下跟踪及销售工作则需由专属业务人员执行。定制酒业务销售工作与企业团购部业务人员工作基本类似，不同的是定制酒业务员业务操作更加灵活，单笔业务往往耗时长、工作量大且涉及领域广，往往从包装设计、材质选择，酒质选择、成本控制，到佣金操作、中间人维护等层面。 笔者曾服务过的某企业有位销售定制酒的业务人员曾与一家大型国有企业达成合作，一笔单子就达成了1000箱(1×4)零售价228元/瓶的销售，实现销售额91万元。除去佣金40万元及企业成本46万元，自己单笔净赚5万。然而，其背后付出艰辛也是与收益相对应的，该笔合作从初步洽谈到包装设计打样成型及产品量产，前后经历了近3个月，单包装就有五稿，设计时间长达一个半月。 No.6 扎实做好回访及维护工作 眼下，多数白酒企业定制酒营销都只是简单借助关系实现销售，企事业单位或个人定制产品多碍于中间人“面子”效应。因而很多定制酒业务员的销售都是一锤子买卖。针对这个问题，笔者认为只有建立起gaoxiao回访机制，问题坚冰才能缓慢化解。 如今多数白酒企业对回访这一细节都不够重视，也可以说是都