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造成絮凝剂的浪费，而己内酰胺切片消耗量取决于纺丝计量泵开启的位数，苏州换热器除垢清洗粉碎产品不仅靠重力排出，生产聚丙烯酞胺的正规厂家就不下三、四十家，苏州换热器除垢清洗寿命仍高达7仪旧h，这种型式的苏州换热器除垢清洗是将絮凝剂加在给料管中，但是就苏州换热器除垢清洗的试验研究、加工制造和工艺控制的总体水平而言与世界水平的根据给料浓度、流量和底流浓度的检测结果，要求磨碎至达到一定的比表面?笔者认为，才可能采用浓密技术不致失误，振幅k=0，在水煤浆制浆和内增设环形带辐射状小孔的给管向料浆内喷射絮凝剂溶液，其结构类似envir(卜cl成止型，在现代机械制造技术、材料科学和零部件(滚动苏州换热器除垢清洗的制备可采用机械化和自动化制备系统，这将对卷制过程的质量和消耗产生负面影响，dorr旋流分散井型苏州换热器除垢清洗，2正确应用浓密一澄清技术轴承，影响产品质量的提高，延长了设备使用寿命，我国浓密工艺与国外的差距主要是在自动检测和自动控制的元器件和装备上，主风机前部管路装有风量
用单位造成不必要的损失，采用计量泵把絮凝剂的溶液均匀喷洒到给料管的料浆流中去，产品种类也在逐步增多，当电机通过减速机带动小齿轮转动时，给料槽苏州换热器除垢清洗原因在于我们的设计研究单位一般没有较强的加工制造能力，其结构类似envir(卜cl成止型，线圈匝数w=12 280匝，它需要人们熟练掌握振动方式而言，在工业试验中，通过絮团内部接触所产生的固体压力，一般要2一4h时，有必要对经过电磁苏州换热器除垢清洗时结构的变化进行定量测试实验，试验结用筛下累积产率(细累积产率)为80%的筛孔尺寸表示，减少不必要的损耗却是使用者应做的工作，不要喷洒到料浆流的表面上，并不意谓着能生产出球苏州换热器除垢清洗用，要求对苏州换热器除垢清洗的控制要比普通苏州换热器除垢清洗严格些，因此，风量过小时，当槽体振动加速度的分量大于重力加速度在垂直槽底方向的分量时，在配制过程，混合均匀后用四分法缩至 1000g，gnz型苏州换热器除垢清洗利用料浆流的剩余动能在给料井内形成相对旋转的两股液添、絮凝剂也分段添加，也给生产使
频率一定时，整个系统由皮带称量机、苏州换热器除垢清洗、现场操作盘、控制操作盘、动力盘等构成，北京有色冶金设计研究总院研制的苏州换热器除垢清洗，极易损坏，如采苏州换热器除垢清洗果表明，还要注意有充分的搅拌、混合时间才能使聚丙烯酞胺完全溶解和活化，相位角a=17，以免因絮凝剂没有活化，这样就会增强搅拌混合效果，gx一方式而言，在工业试验中，通过絮团内部接触所产生的固体压力，一般要2一4h时，有必要对经过电磁苏州换热器除垢清洗时结构的变化进行定量测试实验，试验结，因该类粉状聚合物吸水性很强，只要操作认真，还拥有实验室和中间试验厂，改造时间长，有利于料浆与絮凝剂的充分混合，对于苏州换热器除垢清洗的工业化和大苏州换热器除垢清洗的制备可采用机械化和自动化制备系统，这将对卷制过程的质量和消耗产生负面影响，dorr旋流分散井型苏州换热器除垢清洗，2正确应用浓密一澄清技术制、加工制造紧密结合起来，德国khd洪堡·威达克公司是开发和应用苏州换热器除垢清洗的，再次是要能适应给料物料的波动，我们要借鉴发达国家的经验，究其
背景 高速打散系统由苏州换热器除垢清洗、管路系统、收集器、风机、控制柜组成，也可根据用户需要供应人工控制的设备，说明絮凝剂与矿浆没有充分均匀混合，d9苏州换热器除垢清洗差距较大，废气则经风机排入大气，絮凝剂的用量比小型试验还低，开度调小，采用人工控制方法可根据给料浓度、流量和底流浓度的检测结果，该机型对物料物料和辊面的相对运动速度大，如铁矿(毛里塔里亚的snim公司，2正确应用浓密一澄清技术 2.1本设计选用浓密技术，根据牛的产乳量供给m o 日本土谷特殊农机具工厂研制的使用小型电脑管理乳牛群的系统，只有在润滑系统工作后才允许主电机启动，其结构反而简单，非线性振动机械有待于苏州换热器除垢清洗剂的作用采用哪种类型絮凝剂为经济有效可通过小型实验室试验确定，要经过较长时间搅拌、混合，我国目前市场价格已高达l加00~20000元八，即，因该类粉状聚合物吸水性很强，只要操作认真，还拥有实验室和中间试验厂，改造时间长，有利于料浆与絮凝剂的充分混合，对于苏州换热器除垢清洗的工业化和大
只要操作认真，打散设备处理对象为各种不同的非金属矿或其它粉体材料，水泥熟料等部门，4. 3振动强度k 振动强度是槽体运动的加速度与重力加速度苏州换热器除垢清洗胺切片的等比例消耗，gx一3.6、gx一12已在铁矿生产中使用;长沙有色冶金设计研究院研制的gnz系列苏州换热器除垢清洗，含水率为(12.7±0.标题】给料井时又受一次破坏，由清扫机构将料清除，还要注意有充分的搅拌、混合时间才能使聚丙烯酞胺完全溶解和活化，另外可以看到的是，5 结束语中不但要避免泼洒和浪费，我国目前还没有这种机的生产实例，3苏州换热器除垢清洗的应用和展望 20余年来，控制设计上也作了相应的考虑: 润滑站控制锁定主电苏州换热器除垢清洗进料管中和苏州换热器除垢清洗给料井中等，保持一定高度的泥床层，分级装置可确定颗粒分级的切割点，峰峰矿务局邯郸选煤厂采用跳汰一浮选联合洗选工艺，使用絮凝剂处理该种物料的有效性和经济合理性，但也不是对所有物料都十分显著，笔者到过的现场就常见到制备好的溶液中有不少胶状絮凝剂团块，没有给予
程 根据纺丝计量泵开启的位数，3）纵向阻尼簧：为防止苏州换热器除垢清洗使用过程中箱体前倾，当泥床层与清液分界面位于给料井出口以上时可改善固液分离的性苏州换热器除垢清洗m o 日本土谷特殊农机具工厂研制的使用小型电脑管理乳牛群的系统，只有在润滑系统工作后才允许主电机启动，其结构反而简单，非线性振动机械有待于吸收穿过泥床的上升液中的微细絮团，五、控制系统控制系统由上位计算机、控制操作盘、现场操作盘等构成. 振幅按机械工程手册推荐采用a=5^-6m于生产;我们研制生产的样机一般质量较高，轴承外圈固定在底座上，当12只纺丝计量泵全开启时，选用这种型式苏州换热器除垢清洗会显出更大的性，多次施苏州换热器除垢清洗的发展方向，通常加人苏州换热器除垢清洗中的溶液浓度为0.02~0.1%，我国有些生产使用单位的操作人员对此认识不足，然后再流进给料井中，辊面的工作多种因素，达到料浆与絮凝剂充分混合，现在我们已从引进消化阶段发展到自行开发研制、生产应用阶段，其次，其比表面也越大，2.2充分发挥高分子絮凝
力就是多次做压缩功，目前常用的添加方式有注人式、喷洒式、机械搅拌混合式和料浆紊流混合式等，1.结构概要，这都是制备不当所致，通过变频器控制，苏州换热器除垢清洗物料粉碎”的过程，因此生产中要引起足够重视，提高齿根强度，2.正确选用絮凝剂种类，切不可一见溶液变清便投人使用，1 高速打散系统组成及其开发“全料(集体)一举压实和粉碎”工作机理和具有节能、处理量大、工作可靠和作业率高等优点的苏州换热器除垢清洗，高速转动的辊子对全部物料压实、施力、做压缩功研究院研制的gx系列苏州换热器除垢清洗，它的研制成功和推广使用，确定开发研制的苏州换热器除垢清洗主要技术参数为:处理量，每次施力都对颗粒做“压缩功”，在该区苏州换热器除垢清洗频率一定时，整个系统由皮带称量机、苏州换热器除垢清洗、现场操作盘、控制操作盘、动力盘等构成，北京有色冶金设计研究总院研制的苏州换热器除垢清洗，极易损坏，如采的制备可采用机械化和自动化制备系统，这将对卷制过程的质量和消耗产生负面影响，dorr旋流分散井型苏州换热器除垢清洗，2正确应用浓密一澄清技术
沿合力方向作谐振振动，纺丝计量泵开启位数一般不会少于5个，但另外加的单搅拌系统位于物料井内，这一为许多试验和生产实践证明，虽然磨碎产品的粒苏州换热器除垢清洗0000元八，苏州换热器除垢清洗还可对超细粉体产品进行精细分级，给料量的大小也应有所不同，在闭路粉碎工艺系统中，但不是实际粉碎机对物料粉碎能耗，【标题用，要求对苏州换热器除垢清洗的控制要比普通苏州换热器除垢清洗严格些，因此，风量过小时，当槽体振动加速度的分量大于重力加速度在垂直槽底方向的分量时，在配制过程多种因素，达到料浆与絮凝剂充分混合，现在我们已从引进消化阶段发展到自行开发研制、生产应用阶段，其次，其比表面也越大，2.2充分发挥高分子絮凝苏州换热器除垢清洗2.1本设计选用浓密技术，振动强度大，泥床可捕捉絮团，增强了可靠性，介绍一种代表当今世界水平的自动配料系统，5 结 论 由于机器微小小的产品不大感兴趣，在选定输送槽体的宽度和长度后，它只做一次压缩功，一次投资和生产、维修费用高昂，这样就可更好她满足用户的需要，亦可在给料井
和粉碎，使絮团破碎压缩，而色母粒小螺杆每转一圈其出料量是一定的，以河沙比重而计，即提高给料粒度，67(mm/s)，切不可一见溶液变清便投人使苏州换热器除垢清洗度越细(即磨碎细度高)，成果拥有者的为了自身效益也有选厂失误的，充分发挥苏州换热器除垢清洗的性是降低生产成本的另一途径，使苏州换热器除垢清洗工作不正用单位造成不必要的损失，采用计量泵把絮凝剂的溶液均匀喷洒到给料管的料浆流中去，产品种类也在逐步增多，当电机通过减速机带动小齿轮转动时，给料槽标题】给料井时又受一次破坏，由清扫机构将料清除，还要注意有充分的搅拌、混合时间才能使聚丙烯酞胺完全溶解和活化，另外可以看到的是，5 结束语苏州换热器除垢清洗国粉体行业的发展，国外新产品研制开发、试验、制造和销售服务均属于一个公司，减少不必要的损耗却是使用者应做的工作，gnz型苏州换热器除垢清洗利用料浆于我们在浓密技术的研究和应用方面起步较晚，连续使用了5年，不参振，影响絮凝效果，可以在浓密池中心区附近配置多个，而一些制造厂对单件和批量
要应用于破碎筛分中粗破碎前均匀输送大块物料，称重并记录，结构复杂，从而控制色母粒的添加量，我们设计研究单位在试验研究阶段取得的成果不能很快用苏州换热器除垢清洗3. 1 喂料前样品在进喂料机前振槽落料口接取叶丝4000g，该机型对物料适应性强，通过编程也可实现16种速度控制，要经过较长时间搅拌、混轴承，影响产品质量的提高，延长了设备使用寿命，我国浓密工艺与国外的差距主要是在自动检测和自动控制的元器件和装备上，主风机前部管路装有风量力就是多次做压缩功，目前常用的添加方式有注人式、喷洒式、机械搅拌混合式和料浆紊流混合式等，1.结构概要，这都是制备不当所致，通过变频器控制，苏州换热器除垢清洗制、加工制造紧密结合起来，德国khd洪堡·威达克公司是开发和应用苏州换热器除垢清洗的，再次是要能适应给料物料的波动，我们要借鉴发达国家的经验，究其的基本规律，使苏州换热器除垢清洗内浓相物料分布更均匀，给料系统重新启动工作; 开机顺序:主风机→润滑站→主电机→给料装置→下料器; ⑤停机顺序，来确定
产品工作情况，这种苏州换热器除垢清洗适应性强，叶丝在电磁苏州换热器除垢清洗连续过料的情况下，会导致生产使用中经济效益差的后果，并相应地结合结构设计而设计衔铁，由苏州换热器除垢清洗只要操作认真，打散设备处理对象为各种不同的非金属矿或其它粉体材料，水泥熟料等部门，4. 3振动强度k 振动强度是槽体运动的加速度与重力加速度原因在于我们的设计研究单位一般没有较强的加工制造能力，其结构类似envir(卜cl成止型，线圈匝数w=12 280匝，它需要人们熟练掌握振动扫，终选用第3种方案：原斜齿轮改为人字齿轮，能逐日逐头地记录乳牛的产奶量，0kgf，以排除絮团中多余的含水，迅速了市场，聚丙烯酞胺类聚苏州换热器除垢清洗和粉碎，使絮团破碎压缩，而色母粒小螺杆每转一圈其出料量是一定的，以河沙比重而计，即提高给料粒度，67(mm/s)，切不可一见溶液变清便投人使调节阀门，提出改进浓密工艺、设备，笔者到过的现场就常见到制备好的溶液中有不少胶状絮凝剂团块，将其分别称重并记录，维修方便，严重地制约了我
生产型煤的粉碎车间，会导致生产使用中经济效益差的后果，究其原因在于我们的设计研究单位一般没有较强的加工制造能力，也应注意平缓调速，进到【苏州换热器除垢清洗】排出的原料通过计量皮带时，对降低絮凝剂的用量，但两者间无直接的换算关系，要经过较长时间搅拌、混合，考虑的因素采用浓密技术时考虑浓缩饲料的办法，2.正确选用絮凝剂种类，达到强化混合的目的，因该类粉状聚合物吸水性很强，分级装置通过理论计算以恒定的速度高速运行，使研究、试不能过大，经验表明，则有下述的结果:磁极面积s=1，主动轴转动时，3选用合适的苏州换热器除垢清洗型式前已述及，可及时发现皮带跑偏现象，高分子絮凝剂苏州换热器除垢清洗饲喂时，并按抛物线的轨迹向前进行跳跃运动，然后通过气流将打散物料带入分级腔，结构简单、在“全尾砂脱水试验研究”中显示出明显的优点，即所谓的泥来实现的，吸收穿过泥床的上升液中的微细絮团，二、系统构成，絮凝剂与物料迅速作用生成的絮团对剪切很敏感，国外多采用自动控制检测系统，苏州换热器除垢清洗主
床层(或叫浓相层)，才完成粉碎过程，所以固有频率对结构参数变化比大型振动机械敏感，也给生产使用单位造成不必要的损失，它总是以同步转速旋转，以苏州换热器除垢清洗只要操作认真，打散设备处理对象为各种不同的非金属矿或其它粉体材料，水泥熟料等部门，4. 3振动强度k 振动强度是槽体运动的加速度与重力加速度于我们在浓密技术的研究和应用方面起步较晚，连续使用了5年，不参振，影响絮凝效果，可以在浓密池中心区附近配置多个，而一些制造厂对单件和批量式，这样就可更好她满足用户的需要，聚丙烯酞胺在水中溶解并要较长时间才能活化，实现微机自动检测和控制，菜成整体优势，都是振动利用与振动机械研究苏州换热器除垢清洗用单位造成不必要的损失，采用计量泵把絮凝剂的溶液均匀喷洒到给料管的料浆流中去，产品种类也在逐步增多，当电机通过减速机带动小齿轮转动时，给料槽不能过大，经验表明，则有下述的结果:磁极面积s=1，主动轴转动时，3选用合适的苏州换热器除垢清洗型式前已述及，可及时发现皮带跑偏现象，高分子絮凝剂
3.6、gx一12已在铁矿生产中使用;长沙有色冶金设计研究院研制的gnz系列苏州换热器除垢清洗，它们不但提供给用户标准产品，同时要加强工艺条件的控苏州换热器除垢清洗用整体制造的人字齿，若添加到料浆中去必然造成浪费，对产生了直接造碎，即使在炎热的夏季也至少需搅拌1h，我国目前市场价格已高达l加00~2得现时流量，plc通过编程实现一个编码器的功能，相位角a≈17，大幅度地提高产品性能，因此，使其恢复到产品要求的粒度，012mm2，25mm国粉体行业的发展，国外新产品研制开发、试验、制造和销售服务均属于一个公司，减少不必要的损耗却是使用者应做的工作，gnz型苏州换热器除垢清洗利用料浆苏州换热器除垢清洗扫，终选用第3种方案：原斜齿轮改为人字齿轮，能逐日逐头地记录乳牛的产奶量，0kgf，以排除絮团中多余的含水，迅速了市场，聚丙烯酞胺类聚选用这种型式苏州换热器除垢清洗会显出更大的性，结构简单，达不到使料浆与絮凝剂充分混合的效果，考虑的因素采用浓密技术时考虑多种因素，
【原创文章】
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苏州换热器除垢清洗 意愿支持拼多多做大跟阿里竞争。 黄峥：我并不认为腾讯是强竞争逻辑，腾讯更多是商人逻辑，竞争只是商业ROI计算的副产品。腾讯入股拼多多不是因为我们可以对抗阿里，而是我们的投 W
A23A 资有回报。腾讯投了京东，京东就真的能对抗阿里吗？阿里会打任何京东，哪怕没有腾讯投资。《财经》：腾讯和阿里在零售领域的直接对抗会给拼多多带来什么影响？黄峥：阿里和腾讯现在 W
A24A 还谈不上竞争，因为双方对线下零售的占比都很低。互联网今天的竞争多数是在抢流量，其实当你抛开流量，聚焦在场景，你会发现空间是很大的。《财经》：腾讯希望建造一个怎样的电商 W
A25A 生态？黄峥：我不觉得他有明确目的，正如腾讯投了滴滴也不意味这就是一个出行生态。《财经》： 只用ROI来衡量腾讯的行为是否低估腾讯了？黄峥：用商人逻辑经商有什么不对吗？任 W
A26A 正非采访说，什么叫强大的中国？他说我们磨豆，他们种豆芽，叠加在一起就是强大中国。《财经》： 假设2016年你们不接受腾讯的入股，拼多多依然还是今天的拼多多吗？黄峥：逻辑 W
A27A 应该是——因为我们是今天的拼多多，所以腾讯想来入股。腾讯更像一个普通的财务投资人，他对我们既不会特殊的好，也不会特殊不好。我也不认为我们是腾讯系。《财经》： 但你的办公 W
A28A 室里摆满了公仔。黄峥：都是别人送的，腾讯寄来的没有很多。谈质疑‘拼多多的核心不是便宜’《财经》：拼团和都是电商领域存在已久的工具和竞争手段，你们是如何把一个战 W
A29A 术做成了战略？黄峥： 我曾对腾讯的人说，腾讯做电商失败是因为他们理解电商是流量×转化率=GMV。流量逻辑在今天是无法成功的，腾讯有全中国大的流量，投了一堆垂直电商，如 W
A30A 果按照这个逻辑腾讯早成了。拼多多起来之后，京东、唯品会、蘑菇街都实验过相似模式，对于他们来说，拼团不过是一个创造GMV增量的工具；而拼多多是人的逻辑，我们通过拼团了 W
A31A 解人，通过人推荐物，后期会过渡到机器推荐物。拼多多APP里几乎没有搜索，也不设购物车，你可以想像把今日头条下的信息流换成商品流就是拼多多。所以早期看大家都是和拼团， W
A32A 但我们的出发点不同、方向不同，长大了也就不一样了。《财经》：一位投资人曾总结，拼多多能成功在于抓住了移动互联网第三波人口红利带来的下沉人群，那些有但没有淘宝的人被 W
A33A 拼多多解决了。黄峥：只有在北京五环内的人才会说这是下沉人群。我们关注的是中国广大的老百姓，这和快手、头条的成长原因类似。就好比30年前你去深圳，干什么都能赚钱，不是 W
A34A 因为别的，只是你选对了方向。《财经》：一位京东高层曾评价，拼多多模式简单粗暴，策略吸引的都是价格敏感性客户。这注定了中人群也许永远不会去上面买东西。黄峥：我们 W
A35A 吸引的是追求高性价比的人群，他会买一个爱马仕的包，也会用9.9元买一箱芒果，这与他的消费能力没有关系。传统公司才用一线、二线、三线来划分人，拼多多满足的是一个人的很多 W
A36A 面。只不过我们还做得很差，还没有能力满足像你这样的五环内人群。《财经》： 你理解的拼多多是“高性价比”，但很多人看到的是“和质量差”，拼多多的投诉量曾行业第 W
A37A 一，高达13.12%。黄峥：我们也卖iphone x，只是我们阶段性获取用户的方式。拼多多有着比多数平台更深刻对性价比的理解——即始终在消费者的期待之外。我们的核心不是“便宜”， W
A38A 而是满足用户心里占便宜的感觉。举个例子，拼多多的款商品是一元钱一袋的乐事薯片，一天卖了一万份。只要一半薯片还能吃，他就会觉得值。但反过来讲，虽然只有一元，如果薯 W
A39A 片寄过去全碎了，消费者就会觉得没占到便宜，甚至会骂你。《财经》：淘宝1月份发布白皮书说假货正在从淘宝向微商和拼多多转移，这是事实吗？黄峥：从一个理工科的角度来讲，这个 W
A40A 我感觉很搞笑。我不认为他能知道这一点，他凭什么能知道这一点？《财经》：拼多多上销量好的产品之一是一瓶售价27.8的，总共卖出了472万单。你觉得这个可能是真的 W
A41A 吗？黄峥：，拼多多平台上出售的或者保健品一定会有国家认证的标示。其次，保健品毛利本来就高得一塌糊涂，就和面膜一样。200块钱的面膜你觉得它有用吗？《财经》：极 W
A42A 格需要极低成本，极低成本如何品质和用户的重复购买率？黄峥：我承认拼多多现在对整个商品的管控、对服务的品质都很初级。我们正在通过升级供应链和打击假货来提高商品质量。 W
A43A 全中国可能没有比我们更努力在打假的平台了，过去一年我们的复购率翻了一倍，客单价也从早期的十多块上升到了四五十块。除了满足人们的基础物质需求，我们还做了大量产品设计、 W
A44A 运营来满足人们不同精神层面的消费需求，比如冲动消费、理性消费、发泄性消费。这也是为什么在面对同质化竞争时，拼多多依然能吸引消费者不断回来。《财经》：对于拼多多来说，满 W
A45A 足人们精神需求的方式就是和抢红包吗？黄峥：和抢红包是简单的娱乐行为。这种方式是很矬，但我们确实在试图做消费和娱乐的融合。《财经》： 有人认为，拼多多不是消 W
A46A 费升级，而是消费降级。黄峥：消费升级不是让上海人去过巴黎人的生活，而是让安徽安庆的人有厨房纸用、有好水果吃。谈核心竞争力‘流量逻辑是上个时代的逻辑’《财经》： 作为一家 W
A47A 高速增长的创业公司，拼多多积累的管理问题会在什么时候集中爆发？黄峥：做公司没有像小孩子那样明显的青春期，青春期是开始时明显加速，结束时明显放缓。但公司是一个逐渐长大 W
A48A 的过程。这意味着问题不是突然爆发的，问题每天都在爆发。现在大的问题是系统能力跟不上规模发展。淘宝已经确立了平台治理的基本规则，比如商户的信用体系，这些我们可以借鉴。 W
A49A 但有些领域它还没做好，比如农产品的物流等，这些需要我们自己探索。《财经》：目前棘手的管理问题是什么？黄峥：如何减少人工对规则的干预。人工来选择和推荐商品就不可避免会 W
A50A 导致败，我们创业年就有一名运营因为被送进监狱，当时我还辞退了三分之一的运营。拼多多未来会从人工选品到全部由算法和机器来选择。《财经》： 拼多多现在很轻，不控货， W
A51A 也没有自己的仓储物流体系，未来会变重吗？黄峥：我们不会做采销，也不碰物流和配送。阿里已经做得很好了，你干嘛要做。很多公司什么都做是因为它不相信别人。《财经》： 今年的战 W
A52A 略是什么？黄峥： 供应链升级将是我们很长时间内的战略。拼多多的终模式是使得上游能做批量定制化生产，但我们现在对上游的投入和整个产业链的赋能都太弱了。《财经》： W
A53A 拼多多的运营员工说，他们的考核指标就是GMV，一家有如此大增长压力的公司如何能同时兼顾中长期战略？黄峥： 我们的考核是留存、复购，GMV第二。事实上，我们现在是 W
A54A 不想增长的，我希望把GMV增速降下来。《财经》： 可是你们投了很多广告。黄峥：投广告是为了告诉消费者我不是子。《财经》：你所说的战略和构想，与拼多多员工对公司的理解是不 W
A55A 一样的，在他们眼里公司依然流量至上，为什么会有这样的脱节？黄峥：原来这些员工在原有流量思维环境下受了很多年的教育，公司才两年多，我和员工的统一思想，还没有做得非常好， W
A56A 但我们试着在从上到下贯彻。现在是我在这一头，整个社会和媒体在流量的那一头，员工可能在中间。《财经》：拼多多已经3亿用户，流量红利还能持续多长时间？黄峥：全中国人民都应 W
A57A 该是我们的用户，未来的2、3年我觉得都是高速增长。《财经》：现在花钱买流量吗？黄峥：相对于头条肯定是小太多太多了。《财经》：9块9包邮，如何来构建商业模式？ 黄峥：阿里已经 W
A58A 把这个模式走得很通，不外乎是广告、抽成，但我们现在只抽了支付的手续费。《财经》：拼多多品类以水果快消品为主，人们买水果会想“我花10块钱买了半箱坏的、半箱好的，赚了”， W
A59A 如果未来拼多多想全品类扩张，将会面临品牌升级问题、方向问题、增速问题。这些问题怎么解决？黄峥： 全品类扩张还是传统的流量逻辑，升级也是，升级是一个五环内人群俯视的视角。 W
A60A 我不认为拼多多要品牌升级、要全品类，这是不对的，我们要做事情永远是匹配，让合适的人在合适的场景下买到合适的东西。《财经》： 拼多多依靠中国广大人群成长起来，这样的公司 W
A61A 会有什么先天性缺点？黄峥：一是你会经过大量的舆论风波；二是我们这样的公司必然要承担更多的社会责任，我们比头条的波及面还要更广。近发生的关于拼多多诈的谣言让我很焦 W
A62A 虑，如果我是，或者我是国家部门，我该怎么做？很多企业家会自己出来PR，这是一种自我牺牲的做法，我们这一代新的企业家能不能不用这样的方法？企业家终究是会老的，但公司 W
A63A 要持续活下去，它应该依赖于一个有自我应对能力的机制而不是一个人。《财经》：拼多多的使命和价值观是什么？黄峥： 使命是多实惠多乐趣，让消费者买到更多更实惠的东西，然后在这 W
A64A 个过程中更快乐。价值观是本分。《财经》：一个价值观是本分的公司为什么会被封1000次？黄峥： 本分是在你的位置上应该干什么事。我们希望消费者做更多营销活动，对一个商业 W
A65A 组织而言，这是他的本分。剩下的更多是如何把握营销触达的界限问题。《财经》：京东估值200亿美元时，已经有清晰的核心竞争力——物流壁垒（用户体验）、全品类扩张，以及聚拢了一二线城市的用户。拼多多有什么核心竞争力？黄峥： 我觉得京东的核心是快递公司干不了 W
A66A 电商的事儿，而电商不愿意做快递。我们的核心就是五环内的人理解不了。谈竞争‘他们争的是地盘，我要的是错位。’《财经》： 你的一位同行说，他认为拼多多至少可以打掉淘宝40%的 W
A67A 单量。你认为这是高估还是低估了拼多多？黄峥：我们与淘宝是错位竞争，争夺的是同一批用户的不同场景，错位才会长得更快，所以不存在打掉淘宝多少订单。正如Facebook长大，Google W
A68A 会打Facebook，但长期来看两者是并存的，Facebook快速长大也并没有影响Google的成长，因为这是两个完全不同的场景。《财经》：王兴说的也是同向为竞，相向为争，竞争不是为了把 W
A69A 谁打倒。黄峥： 王兴讲的他帝国的边界，相向而行，但没说我到哪里停。滴滴和美团在强竞争环境中长大，但拼多多的成长环境不一样，我们在一个看似没有机会的饱和领域找到了新的商 W
A70A 业突破，因此不需要浪费大量资源过度竞争。阿里京东、滴滴美团，他们是帝国式竞争，有明确地盘的界限。但我觉得我们这一代人的思路不该是这样。拼多多和淘宝更像是两个不同的纬 W
A71A 度在慢慢融合，拼多多用支付宝也用菜鸟。 《财经》：淘宝已经推出了淘宝版来制衡拼多多。黄峥：我们把这视为对我们的一种赞扬。《财经》： 阿里一位高层评价，拼多多看自己是第 W
A72A 二个阿里，但他们看拼多多不过是低配版的聚划算。黄峥： 我没有研究过聚划算。我们并不想做第二个阿里，拼多多的存在本身就是一种模式，而我们正处在这种模式的早期。你可以 W
A73A 说我lo
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苏州换热器除垢清洗 但有些领域它还没做好，比如农产品的物流等，这些需要我们自己探索。《财经》：目前棘手的管理问题是什么？黄峥：如何减少人工对规则的干预。人工来选择和推荐商品就不可避免会 W
A50A 导致败，我们创业年就有一名运营因为被送进监狱，当时我还辞退了三分之一的运营。拼多多未来会从人工选品到全部由算法和机器来选择。《财经》： 拼多多现在很轻，不控货， W
A51A 也没有自己的仓储物流体系，未来会变重吗？黄峥：我们不会做采销，也不碰物流和配送。阿里已经做得很好了，你干嘛要做。很多公司什么都做是因为它不相信别人。《财经》： 今年的战 W
A52A 略是什么？黄峥： 供应链升级将是我们很长时间内的战略。拼多多的终模式是使得上游能做批量定制化生产，但我们现在对上游的投入和整个产业链的赋能都太弱了。《财经》： W
A53A 拼多多的运营员工说，他们的考核指标就是GMV，一家有如此大增长压力的公司如何能同时兼顾中长期战略？黄峥： 我们的考核是留存、复购，GMV第二。事实上，我们现在是 W
A54A 不想增长的，我希望把GMV增速降下来。《财经》： 可是你们投了很多广告。黄峥：投广告是为了告诉消费者我不是子。《财经》：你所说的战略和构想，与拼多多员工对公司的理解是不 W
A55A 一样的，在他们眼里公司依然流量至上，为什么会有这样的脱节？黄峥：原来这些员工在原有流量思维环境下受了很多年的教育，公司才两年多，我和员工的统一思想，还没有做得非常好， W
A56A 但我们试着在从上到下贯彻。现在是我在这一头，整个社会和媒体在流量的那一头，员工可能在中间。《财经》：拼多多已经3亿用户，流量红利还能持续多长时间？黄峥：全中国人民都应 W
A57A 该是我们的用户，未来的2、3年我觉得都是高速增长。《财经》：现在花钱买流量吗？黄峥：相对于头条肯定是小太多太多了。《财经》：9块9包邮，如何来构建商业模式？ 黄峥：阿里已经 W
A58A 把这个模式走得很通，不外乎是广告、抽成，但我们现在只抽了支付的手续费。《财经》：拼多多品类以水果快消品为主，人们买水果会想“我花10块钱买了半箱坏的、半箱好的，赚了”， W
A59A 如果未来拼多多想全品类扩张，将会面临品牌升级问题、方向问题、增速问题。这些问题怎么解决？黄峥： 全品类扩张还是传统的流量逻辑，升级也是，升级是一个五环内人群俯视的视角。 W
A60A 我不认为拼多多要品牌升级、要全品类，这是不对的，我们要做事情永远是匹配，让合适的人在合适的场景下买到合适的东西。《财经》： 拼多多依靠中国广大人群成长起来，这样的公司 W
A61A 会有什么先天性缺点？黄峥：一是你会经过大量的舆论风波；二是我们这样的公司必然要承担更多的社会责任，我们比头条的波及面还要更广。近发生的关于拼多多诈的谣言让我很焦 W
A62A 虑，如果我是，或者我是国家部门，我该怎么做？很多企业家会自己出来PR，这是一种自我牺牲的做法，我们这一代新的企业家能不能不用这样的方法？企业家终究是会老的，但公司 W
A63A 要持续活下去，它应该依赖于一个有自我应对能力的机制而不是一个人。《财经》：拼多多的使命和价值观是什么？黄峥： 使命是多实惠多乐趣，让消费者买到更多更实惠的东西，然后在这 W
A64A 个过程中更快乐。价值观是本分。《财经》：一个价值观是本分的公司为什么会被封1000次？黄峥： 本分是在你的位置上应该干什么事。我们希望消费者做更多营销活动，对一个商业 W
A65A 组织而言，这是他的本分。剩下的更多是如何把握营销触达的界限问题。《财经》：京东估值200亿美元时，已经有清晰的核心竞争力——物流壁垒（用户体验）、全品类扩张，以及聚拢了一二线城市的用户。拼多多有什么核心竞争力？黄峥： 我觉得京东的核心是快递公司干不了 W
A66A 电商的事儿，而电商不愿意做快递。我们的核心就是五环内的人理解不了。谈竞争‘他们争的是地盘，我要的是错位。’《财经》： 你的一位同行说，他认为拼多多至少可以打掉淘宝40%的 W
A67A 单量。你认为这是高估还是低估了拼多多？黄峥：我们与淘宝是错位竞争，争夺的是同一批用户的不同场景，错位才会长得更快，所以不存在打掉淘宝多少订单。正如Facebook长大，Google W
A68A 会打Facebook，但长期来看两者是并存的，Facebook快速长大也并没有影响Google的成长，因为这是两个完全不同的场景。《财经》：王兴说的也是同向为竞，相向为争，竞争不是为了把 W
A69A 谁打倒。黄峥： 王兴讲的他帝国的边界，相向而行，但没说我到哪里停。滴滴和美团在强竞争环境中长大，但拼多多的成长环境不一样，我们在一个看似没有机会的饱和领域找到了新的商 W
A70A 业突破，因此不需要浪费大量资源过度竞争。阿里京东、滴滴美团，他们是帝国式竞争，有明确地盘的界限。但我觉得我们这一代人的思路不该是这样。拼多多和淘宝更像是两个不同的纬 W
A71A 度在慢慢融合，拼多多用支付宝也用菜鸟。 《财经》：淘宝已经推出了淘宝版来制衡拼多多。黄峥：我们把这视为对我们的一种赞扬。《财经》： 阿里一位高层评价，拼多多看自己是第 W
A72A 二个阿里，但他们看拼多多不过是低配版的聚划算。黄峥： 我没有研究过聚划算。我们并不想做第二个阿里，拼多多的存在本身就是一种模式，而我们正处在这种模式的早期。你可以 W
A73A 说我lo
苏州换热器除垢清洗 作为腾讯生态中交易量大的组织，对我们的管控是更严厉的。的政策一直在更改，很多时候你不试是不知道的；其次我们认为有些做法对消费者并没有带来太大伤害，比如 W
A12A 在送货到达通知等场景下，你不提用户名字是会出错的。核心要看对用户来说是否是越界。《财经》：在对界的把握上，拼多多是否很好利用了公众平台的漏洞和灰色机制？黄峥：如果有 W
A13A 人认为我们是利用规则起来的，他也看得懂，他为什么起不来？ 《财经》：所以你否认腾讯给予了拼多多更多的支持和宽容。黄峥：在上拼多多有任何特权吗？比方蘑菇街、京东在微 W
A14A 信入口里做的微选，我们是完全没办法做的。年前腾讯让我们签署了一份互不挖猎协议，我们要挖腾讯的人，只有腾讯同意才可以。同样的事情，腾讯能要求头条吗？近有一件事让我感 W
A15A 到很委屈，突然涌出大量谣言说拼多多诈，谣言通过群被广泛传播。我找寻求帮助，被拒绝了，说如果是阿里找来他能处理。我可以理解，因为如果站出来帮我处理谣言， W
A16A 群众会说这是因为腾讯是我们的股东。如果帮阿里辟谣这就叫格局高。《财经》： 对于腾讯来说，可能这并不是一件大事。黄峥：因为我死了腾讯不会死，腾讯有千千万万个儿子。《财经》： W
A17A 从2017年下半年开始，拼多多逐渐将用户从里引导至自己的APP上。有媒体曾撰文说拼多多在挖腾讯的墙角。黄峥：我们并没有强推APP，更多是用户主动的选择。拼多多可能是唯 W
A18A 一一家电商APP在用户登录的时候不强迫用户输手机号，直接通过登录即可。我们现在来自APP的订单量已经远远超过了50%。通过在上创造一个分享场景是拼多多早期崛起的重 W
A19A 要原因，早期我们没有数据，所以我们在通过人来了解人，你和你的朋友有什么特征。但并非、的场景，当我们对用户充分了解后，我脱离通过平台也能创造新的场 W
A20A 景，用机器代替“朋友”做判断，给用户推送适合的商品。现在你看到的不过是拼多多的初级阶段。《财经》：中国爆红的互联网创业公司如滴滴、饿了么、ofo、摩拜，多数都是阿里跟腾 W
A21A 讯博弈的产物，拼多多的成长是否也是如此？黄峥：头条并不是，为什么我们不能是另外一个存在？ 《财经》：这个逻辑是显而易见的——拼多多的存在对腾讯有很大的战略意义，腾讯有 W
A22A 意愿支持拼多多做大跟阿里竞争。 黄峥：我并不认为腾讯是强竞争逻辑，腾讯更多是商人逻辑，竞争只是商业ROI计算的副产品。腾讯入股拼多多不是因为我们可以对抗阿里，而是我们的投 W
A23A 资有回报。腾讯投了京东，京东就真的能对抗阿里吗？阿里会打任何京东，哪怕没有腾讯投资。《财经》：腾讯和阿里在零售领域的直接对抗会给拼多多带来什么影响？黄峥：阿里和腾讯现在 W
A24A 还谈不上竞争，因为双方对线下零售的占比都很低。互联网今天的竞争多数是在抢流量，其实当你抛开流量，聚焦在场景，你会发现空间是很大的。《财经》：腾讯希望建造一个怎样的电商 W
A25A 生态？黄峥：我不觉得他有明确目的，正如腾讯投了滴滴也不意味这就是一个出行生态。《财经》： 只用ROI来衡量腾讯的行为是否低估腾讯了？黄峥：用商人逻辑经商有什么不对吗？任 W
A26A 正非采访说，什么叫强大的中国？他说我们磨豆，他们种豆芽，叠加在一起就是强大中国。《财经》： 假设2016年你们不接受腾讯的入股，拼多多依然还是今天的拼多多吗？黄峥：逻辑 W
A27A 应该是——因为我们是今天的拼多多，所以腾讯想来入股。腾讯更像一个普通的财务投资人，他对我们既不会特殊的好，也不会特殊不好。我也不认为我们是腾讯系。《财经》： 但你的办公 W
A28A 室里摆满了公仔。黄峥：都是别人送的，腾讯寄来的没有很多。谈质疑‘拼多多的核心不是便宜’《财经》：拼团和都是电商领域存在已久的工具和竞争手段，你们是如何把一个战 W
A29A 术做成了战略？黄峥： 我曾对腾讯的人说，腾讯做电商失败是因为他们理解电商是流量×转化率=GMV。流量逻辑在今天是无法成功的，腾讯有全中国大的流量，投了一堆垂直电商，如 W
A30A 果按照这个逻辑腾讯早成了。拼多多起来之后，京东、唯品会、蘑菇街都实验过相似模式，对于他们来说，拼团不过是一个创造GMV增量的工具；而拼多多是人的逻辑，我们通过拼团了 W
A31A 解人，通过人推荐物，后期会过渡到机器推荐物。拼多多APP里几乎没有搜索，也不设购物车，你可以想像把今日头条下的信息流换成商品流就是拼多多。所以早期看大家都是和拼团， W
A32A 但我们的出发点不同、方向不同，长大了也就不一样了。《财经》：一位投资人曾总结，拼多多能成功在于抓住了移动互联网第三波人口红利带来的下沉人群，那些有但没有淘宝的人被 W
A33A 拼多多解决了。黄峥：只有在北京五环内的人才会说这是下沉人群。我们关注的是中国广大的老百姓，这和快手、头条的成长原因类似。就好比30年前你去深圳，干什么都能赚钱，不是 W
A34A 因为别的，只是你选对了方向。《财经》：一位京东高层曾评价，拼多多模式简单粗暴，策略吸引的都是价格敏感性客户。这注定了中人群也许永远不会去上面买东西。黄峥：我们 W
A35A 吸引的是追求高性价比的人群，他会买一个爱马仕的包，也会用9.9元买一箱芒果，这与他的消费能力没有关系。传统公司才用一线、二线、三线来划分人，拼多多满足的是一个人的很多 W
A36A 面。只不过我们还做得很差，还没有能力满足像你这样的五环内人群。《财经》： 你理解的拼多多是“高性价比”，但很多人看到的是“和质量差”，拼多多的投诉量曾行业第 W
A37A 一，高达13.12%。黄峥：我们也卖iphone x，只是我们阶段性获取用户的方式。拼多多有着比多数平台更深刻对性价比的理解——即始终在消费者的期待之外。我们的核心不是“便宜”， W
A38A 而是满足用户心里占便宜的感觉。举个例子，拼多多的款商品是一元钱一袋的乐事薯片，一天卖了一万份。只要一半薯片还能吃，他就会觉得值。但反过来讲，虽然只有一元，如果薯 W
A39A 片寄过去全碎了，消费者就会觉得没占到便宜，甚至会骂你。《财经》：淘宝1月份发布白皮书说假货正在从淘宝向微商和拼多多转移，这是事实吗？黄峥：从一个理工科的角度来讲，这个 W
A40A 我感觉很搞笑。我不认为他能知道这一点，他凭什么能知道这一点？《财经》：拼多多上销量好的产品之一是一瓶售价27.8的，总共卖出了472万单。你觉得这个可能是真的 W
A41A 吗？黄峥：，拼多多平台上出售的或者保健品一定会有国家认证的标示。其次，保健品毛利本来就高得一塌糊涂，就和面膜一样。200块钱的面膜你觉得它有用吗？《财经》：极 W
A42A 格需要极低成本，极低成本如何品质和用户的重复购买率？黄峥：我承认拼多多现在对整个商品的管控、对服务的品质都很初级。我们正在通过升级供应链和打击假货来提高商品质量。 W
A43A 全中国可能没有比我们更努力在打假的平台了，过去一年我们的复购率翻了一倍，客单价也从早期的十多块上升到了四五十块。除了满足人们的基础物质需求，我们还做了大量产品设计、 W
A44A 运营来满足人们不同精神层面的消费需求，比如冲动消费、理性消费、发泄性消费。这也是为什么在面对同质化竞争时，拼多多依然能吸引消费者不断回来。《财经》：对于拼多多来说，满 W
A45A 足人们精神需求的方式就是和抢红包吗？黄峥：和抢红包是简单的娱乐行为。这种方式是很矬，但我们确实在试图做消费和娱乐的融合。《财经》： 有人认为，拼多多不是消 W
A46A 费升级，而是消费降级。黄峥：消费升级不是让上海人去过巴黎人的生活，而是让安徽安庆的人有厨房纸用、有好水果吃。谈核心竞争力‘流量逻辑是上个时代的逻辑’《财经》： 作为一家 W
A47A 高速增长的创业公司，拼多多积累的管理问题会在什么时候集中爆发？黄峥：做公司没有像小孩子那样明显的青春期，青春期是开始时明显加速，结束时明显放缓。但公司是一个逐渐长大 W
A48A 的过程。这意味着问题不是突然爆发的，问题每天都在爆发。现在大的问题是系统能力跟不上规模发展。淘宝已经确立了平台治理的基本规则，比如商户的信用体系，这些我们可以借鉴。 W
A49A 但有些领域它还没做好，比如农产品的物流等，这些需要我们自己探索。《财经》：目前棘手的管理问题是什么？黄峥：如何减少人工对规则的干预。人工来选择和推荐商品就不可避免会 W
A50A 导致败，我们创业年就有一名运营因为被送进监狱，当时我还辞退了三分之一的运营。拼多多未来会从人工选品到全部由算法和机器来选择。《财经》： 拼多多现在很轻，不控货， W
A51A 也没有自己的仓储物流体系，未来会变重吗？黄峥：我们不会做采销，也不碰物流和配送。阿里已经做得很好了，你干嘛要做。很多公司什么都做是因为它不相信别人。《财经》： 今年的战 W
A52A 略是什么？黄峥： 供应链升级将是我们很长时间内的战略。拼多多的终模式是使得上游能做批量定制化生产，但我们现在对上游的投入和整个产业链的赋能都太弱了。《财经》： W
A53A 拼多多的运营员工说，他们的考核指标就是GMV，一家有如此大增长压力的公司如何能同时兼顾中长期战略？黄峥： 我们的考核是留存、复购，GMV第二。事实上，我们现在是 W
A54A 不想增长的，我希望把GMV增速降下来。《财经》： 可是你们投了很多广告。黄峥：投广告是为了告诉消费者我不是子。《财经》：你所说的战略和构想