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在这儿呢，我就把这种转化称之为博弈，这种博弈是的是一个长期的一个过程，所以大家在转化的过程当中要引起注意的是。刚刚有提到的，不要急功近利，为什么这样说呢，如果你太急功近利的话，就会让对方感到不舒服，别人觉得你有目的，这个时候那就会适得其反，所以大家在这儿听课之前应该铭记这个心态问题，就是要把心态调整好，做任何的事情都不能急功近利。很多时候，尤其是刚刚加入的或者是做了一【qm】段时间的微商的伙伴。他们经常会说我近比较迷茫，我不知道怎么去做。这个时候其实就是因为他们没有目标，而且这个没有太大目标的前提下，他们也没有一个目标客户。所以他们的一切行为都是盲目的。在这儿呢，我给大家有一个概念，【qm】这个概念叫做市场分析。所谓的市场就从我个人来讲的话呢，我会把咱们微商所有的同行。分为五种，大家可以仔细的听一下或者是记录一下这个到后面是非常有用的。这种人呢，他是死忠于某一个品牌的就是说他只做某一个品牌。那么第二种呢，就是他从事多个品牌的人。那像这类的这个微商大咖们呢，可以说是哪一个赚钱，他就做哪一个。他一个人会从事多个品牌。第三种人就是他想要了解微商的人想要做微商的人。没有排斥，而且是内心，还有一种期望。第四种就是完全不了解微商的【qm】人完全不懂一点儿也不了解。他并不一定期望，但是也许你接触到他，他就会开始了解。第五种就是完全排斥微商的人，就是他自己本身是非常排斥的也不会跟微商买东西他自己更加不会做微商。分析，其实是挺复杂的东西，那咱们今天就从这个角度上去阐述一下。如何转化的过程当中去做一个市场分析。