王鉴老师2018年4月8日深圳“解决方案式销售——深度营销策略与行动指南”课程培训手机

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王鉴老师简介


顾问式销售、实战导师
IPTA国际职业训练协会认证培训师

中国《培训》杂志核心推荐讲师

南京大学商学院MBA核心课程班讲师

中国管理培训年会“2008年度讲师”

澳大利亚MONASH大学工商管理硕士（MBA）



【从业经历】

原世界美国辉瑞公司CAPSUGEL事业部中国区市场经理，精于顾问式销售技术与大客户销售策略，已成功开展数千人次的销售技巧与客户管理培训与咨询。美国辉瑞公司（PFIZER）为大制药企业，CAPSUGEL也是世界大的胶囊制造商。之前，王鉴就职于总部位于英国的TARANTULA营销咨询公司，担任客户经理。



【擅长领域】

传授的顾问式销售技术与大客户销售策略，教案体系与欧美课程接轨，致力于参训学员实战技能和销售业绩的提升，入选中国《培训》杂志等行业主流机构“课程”。兼任多家世界公司及中外企业培训顾问，《商界评论》等营销学术期刊撰稿人，中国HR沙龙特邀，中国企业培训与发展年会论坛嘉宾主持。



【主讲课程】

4 顾问式销售技术 - 客户需求发掘及成交技法

4 大客户销售策略 - 客户决策循环解析及对策

4 销售技巧 - 销售角色认知与流程关键

4 销售管理 - 销售团队建设与业绩提升

4 销售教导 - 销售人员训练与技能优化



【培训风格】

采用情景式培训法，运用相关的角色模拟和案例分析诠释实用的客户沟通和成交技巧，并结合视听教材，帮助销售人士和企业经营决策者审视客户，理清购买决策流程，制定在销售周期的不同点都能成功的策略，从而在长而复杂的销售过程中把握机会。同时为学员提供一整套强化练习方案供训后使用，促使其在实际销售过程中积累经验，为企业创造价值。



【服务企业】

产品制造类：艾默生电气（美国），三星电子（韩国），三菱重工（日本），麦克维尔（美国），江森约克（美国），深圳拓普微科技，欧瑞莲化妆品（瑞典），青岛双星集团，富士通通信技术（日本），江苏华程集团，北京中牧股份，优必得石油设备（美国），青岛美光机械，资生堂化妆品（日本），赛格导航科技，欧迪恩汽车部件（台湾），美的商用空调，中电电气，江苏力威机械，江苏亨通电缆，藤仓光电（中日合资），上海科特高分子材料，威士达医疗（香港），浙江金都工贸，朗斯集团（中日合资），南京美瑞制药，安达通信息技术，安斯泰来制药（日本），上海科技网络通信，江苏恒顺食品，东软集团，博星印刷器材（德国），江苏飞翔化工，纽威阀门，赫思曼电子（德国），中国外运股份，多玛门业科技（德国），南京天溯自动化控制，Gentech征泰饲料，亚洲物产（香港），上海航天机电股份，中环（中国）工程有限公司，NCS信息科技（新加坡）；信音电子（台湾），辐基斯玻璃钢（美国），霍克复合材料（美国），上海现代制药，优耐铜材（美国），塞维拉上吴电梯轨道系统（西班牙），江苏长城轴承，西风空气轴承（英国），立合斯顿科技（马来西亚），泰诺风保泰隔热材料（德国），普杰无纺布（美国），中国北车集团，悦达汽车，上海信息产业集团，上海工业自动化仪表，中化国际股份，上海维拉通信设备，上海天逸电器，SiRF导航技术（美国），Mattson半导体（美国），MasterLock锁具（美国），杜拉维特洁具（德国），拜尔医疗保健（德国），美联钢结构建筑系统（美国），上海南都能源科技，福吉米热喷涂技术（日本），神州数码管理系统，浙江禾欣化学工业，浦发金属材料，浙江新东方紧固件，来斯奥电气，富士电梯，西门蒂克服饰（法国），正大饲料（泰国），河北晶龙科技，中铁建工程橡胶，河北太行机械工业，富士施乐（日美合资），上海信谊药业，上海纳杰电气，上海思普信息技术，石田电子衡器（日本），菱重增压（中日合资），北京东方雨虹防水技术，上海电科博尔电器等