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近日有消息爆料,正在建设中的亚特兰大猎鹰队新球场赞助合约总计超过9亿美元。这座计划于明年九月揭幕运营的球场,原定目标是10亿美元,但球场开发商AMB Group预计终的赞助合约将超过15亿美元,创造美国历史上一个新的记录。Tim Zulawski,AMB体育和娱乐部的副总裁说:“在我们总裁的办公室前贴着一句话‘没有终点’,因此我不会透露我们已经完成了90%的工作,但是我可以负责任地告诉你们,我们已经跟12家赞助商达成了协议,整体来看20个广告类别我们已经完成了15个,还剩下不少机会,我们已经不只一次修改目标了。“在谈到公司的销售方法时,Tim Zulawski说到他并不在意赞助商类别的划分和定义,一家银行还是六家银行参与赞助都没问题,重要的是这项赞助能够给彼此带来价值。IBM、NCR以及两家总部设在亚特兰大的五公司都参与了新球馆的赞助,AMB体育和娱乐部的总裁McKay指出:“这些赞助商想要在球场的不同位置进行广告投放,其实并不存在冲突,我们愿意跟任何一个公司的高管洽谈赞助合同。从赞助商的角度来说,我们其实可以人为控制这些展板,让球馆变成某家公司的主场,并同一时间不会有超过五家赞助商的广告同时出现;球馆环境的干净整洁是很重要的。”
通过球馆赞助能够回收部分建设成本,有助于减少财政负但,是一个有益的尝试。但实际上不论国内外,大型体育场馆的投资大部分来自中央和地方,这是因为修建体育场馆被视为的一项责任和义务,是对纳税人生活权利的尊重和保护。另外大型体育场馆属基础性设施,具有投资规模大,回收期长的特点,较难吸引社会和个人资金。
2. 美国大型体育场馆经营经验
撇开球馆建设问题不谈,如何运用这些球馆才是一个世界性的难题。由于大型体育场馆的投资数额大、沉淀成本高、外部性、赛后管理复杂、维修费用高等特点,即便是许多经济发达的国家,面对这一课题也并不轻松。从数量上来看,我国体育场馆已具有一定的规模,每万人仅拥有6.58个体育场地,虽然与同时期的美国、日本等发达国家平均每万人拥有200多个体育场地的状况无法相比;但是更令人触目惊心得是,我国100万余个场馆中大约96%的体育场馆一年中没有任何收入。[2]相比盲目建设,如何提高当前存量的效益才是解决问题之道。美国在大型体育场馆的经营管理方面积累了很多成功的经验,借鉴其成功经验,辩证去伪,从而探索适合我国大型体育场馆的经营管理模式。

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