全网营销整合推广怎么做-三大步骤

1. 用户研究

任何营销活动的开始是对目标用户的定位研究。目标用户是产品的购买者，或者对购买决定形成重要影响的人。这需要我们对目标用户进行定位。

2. 确定用户特点

一旦明确了目标受众，运营人员确定营销目标。这里说的营销目标当然包括购买，购买是目的，但不是的方向。例如某些产品的购买决策过程较长，运营人员就需要知道目标受众目前处于哪一类阶段，以及发展方向。

如果处于阶段，首要是着力于激发用户好奇心，初步建立产品偏好为。如果处于第二阶段，则把放在使用各类营销工具的组合，对用户进行说服教育工作，帮助建立预期的产品偏好。在用户形成购买决策后，记住，形成购买决策不代表购买。这时就要为潜在的购买者提供更多信息。如折扣等，促使用户终购买。

3. 物料设计

确定了营销目标后，需要着手对广告投放的物料设计中。物料设计需要注意两方面的内容：

（1）物料信息与阶段人群匹配

理想的物料设计是能够引起用户注意，激发兴趣，促成购买。但是很难由一个广告投放点满足用户从认知阶段一直引导到购买阶段，实际上也没有必要。

营销是由系列事件决定，而非由其中一环。但是我们要注意的事不同阶段的用户，希望我们告知的内容是不一致的。例如此时我并没有购车的需求，你告诉我大众在做的活动，买车送上牌费。这样的信息于我是没有用的。核心在于我处于阶段早阶用户，而你用的是第三阶用户的信息。

（2）物料设计与用户特点匹配

如前所述，不同产品拥有差别的目标用户群体，包括理性用户群和感性用户群，对于前者，他们关心的是与自身利益相关价值。信息中应该明确展示会给用户带来的其期望的好处。而感性诉求者更多用需要激发用户情绪，产品购买欲望。这对信息内容的要求上可以用感性的文案和图片，倡导一系列感情的诉求。