壹玖经典案例之一|钱大妈超市是如何起死回生快速裂变500家超市的？

2018-3-26 原创壹玖免费思维案例库

免费不是不要钱，免费是一种思维。免费就是一种吃亏利他的思维。20多家中小型面临倒闭的连锁超市在连续亏损的情况下是如何扭亏为赢的核心思路，自己不加投一分钱，我们也不投一分钱，而且当月实现盈利，你们觉得难不难？

连续亏损而又不增加投入又不投钱而且还要赚钱。下面和大家分享一下这其中的一些运营思路的奥妙，这是一个整体亏损的连锁超市，属于中小型的那种，每家店的投资大概在30万，因为现在的小超市也非常多，所以竞争也很激烈，有一部分中小型的超市是在亏本运营，归根到底就是没有用户，没有使用营销的方法去吸引用户并且锁定用户。

我们的袁国顺老师说了五句话达就达到了五个结果，

句话给果当月实现盈利（送股份）。

第二句话结果让他直接用收了160万现金。（收押金）

第三句话结果让他直接收了200万现金（主产品降价）

第四句话让他直接欠别人的500万，没人敢跟他要（货款日结）

第五句话........。

  那么下面开始分享核心。袁老师说的句话是什么话，袁老师说完在内蒙那个地方老板一拍桌子差点儿要揍人，他说免费送出80%股份。这是老师说的句话免费送中80%股份，说完那个老板站起来了，他说你不来我可能还能坚持一个月不倒闭，你一来送出80%股份估计明天就倒闭。

那么投资一个小型的超市大概30万，如果有一个老板和你说，你在这个店里面上班，我现在免费送给你80%的股份，不用你投资一分钱，你要不要？那么对于你来说，是不是创业，不投一分钱不承担风险免费拿股份，拿股份就意味着拿分红，这么好的事你愿不愿意？肯定愿意啊对吧。而且你还会拼命的把这个店干好，为什么？因为原来这个店老板是占的股份，现在是你占80%的股份，老板只占20%，你赚钱，老板就赚钱，原来是老板操心管理店，现在不用操心了，因为你的占的股份比老板还多，如果是你，你能让这个店赔本吗？你肯定会努力干好，员工自愿加班服务态度变得超好。          这个时候，只要每家店选上一个有能力又有意愿的人就OK了，这个时候20家店根本不用你操心，因为一般这种小超市根本不需要高水平的人才，就这一句话20个店瞬间娈得盈利。

这时候老师说了第二句话，直接收了160万，只说了三个字，收押金，为什么要收押金？因为一个店我投资30万，里面有产品，有货架、有空调，有冰箱等等。现在全部给你了，我收你押金很正常吧。然后一个店就找两个人，一个正店长，一个副店长，正店长占50%的股份收，副店长占30%股份，你们两个就把80%的股份分了，占50%的收5万押金，占30%的收3万押金，这个时候，很多人都抢着要交5万，为什么？因为交5万分钱多啊，5万占50%的股份是吧。而且这个押金是可以退的，没有任何的风险。

这个时候，一个店收8万，20家店一共是160万。那么这个160万基本上是不用还的，可以花掉了，为什么？因为，今天张三不干退股了，明天找李四干，甚至可以收6万或者7万的押金。因为这个完全是创业，所以一定会有人愿意干。

那么通过上面这这免费送股份收押金的模式收到了160万的现金，接下来袁老师说了第三句话，这招更猛，直接把鸡蛋大米赔钱30%卖掉，什么概念？一般来说鸡蛋都是5块左右吧，成本也要4块吧，4块赔本30%卖什么概念？那就是2.8块一斤啊。大米5块一斤，也2.8块卖了。大家看到这里，想一下他们的产品有没有竞争力？而且大米鸡蛋这些都是刚需产品，刚需产品赔本卖，会导致什么情况？会不会有很多人购买？结果是排队购买啊。

接下来袁老师说了第四句话，欠供应商的500万不用还了，袁老师让他把供应商叫过来，从明天开始超市正常营业，货款日结。90%的供货商的钱都不要了， 这个听明白了吧？

其实老师的第五句话已经讲完了，你悟到了吗?

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