旅游销售找客户，旅游行业做搜索推广实现加粉

旅游市场作为现在比较热门的行业，发展非常迅速，相关的旅游产品更是琳琅满目，有江湖的地方必然有竞争。如何推广自己的旅游产品？如何快速找到目标客户？投入产出稳定持续发展？是摆在每个旅游公司面前的问题。


旅游行业不管你产品和服务多好，没有稳定的获客渠道，看到同行做得风生水起，自己却还在走传统的线下方式去推销自己的产品，那基本都是在做无用功。互联网飞速发展的今天，借助线上广告可以快速获客和提示品牌度。如果你觉得旅游客户很难找，不懂网上怎么投放广告，或者投放了没有效果，请与我们联系，沟通不会让您损失什么，只会让您更接近成功！


目前旅游行业主要是以加粉为主，线上推广引流，有的做信息流，有的做搜索。旅游加粉搜索该如何投放？投放过程中要注意哪些细节呢？根据我们合作客户的数据反馈和长期的投放引流经验，下面我们总结一下，希望对大家有所帮助，随时欢迎旅游从业者们一起交流。

1、受众人群分析
根据不同人群对产品的不同需求，受众分为三种类型：年轻群体：18-30岁，关注美食和个性体验、出行预算、购物等中年群体：30-50岁，以人文体验、自然景观为主老年群体：50-70岁，出游目的在于放松享受身心、亲友推荐


2、推广页面分析：
路线优惠型：以售卖路线，领取优惠信息为主，风格偏硬性广告。

攻略软文类：仿平台游记，站在玩家的角度教你佳玩法，为你解忧答疑。营销页利用软植入的方式达到潜移默化的效果。

仿平台发布内容型：记录旅游心得，体现真实感，打动意向人群。

手绘旅行攻略：以手帐的形式营造日记的感觉，在行程中穿插联系方式，利用软植入的方式进行引导加粉，加深信任度，促进转化。

旅游路线H5：明确多条路线的优惠线路，抛出强优惠力度的信息和具有吸引力的路线，加入专人在线解答和优惠信息，再次打动意向人群。

3、账户搭建与地区屏蔽（搜索加粉，百度为例）
账户搭建：旅游搜索推广的账户搭建相对于其它行业会复杂一些，因为线路会受很多因素的影响，比如天气、政策、景区所在地局势等等，所以，账户搭建是很关键的一环。把账户结构搭建清楚了，对后期的优化非常有利，旅游因为是针对全国性质的，所以不存在只投某一个地域，当然，如果不嫌麻烦的话还是可以分地域跑的，我一般除了屏蔽所投线路的地区，还会把一二线城市屏蔽，因为旅游行业恶点情况比较严重，恶点造成的浪费很多。而且一二线城市，很多开户商，广告粉很多。


地区屏蔽：比如我投的桂林的，我会把广西地域屏蔽，因为当地人很少会选择由我们客服推荐的线路，大部分会自已去，而且如果我推桂林，没有屏蔽广西的话，那一天中百分之五十的消费都会是广西地域消费的。所以可以屏蔽本地区。


4、账户OCPC与行业定投
根据实操经验来看，行业定投加粉的效果非常不错。网址的话，建议半个月拓一次，然后要经常否词。价格出价比关键词可以略低一点。Ocpc的效果也非常不错，用好了这个产品，量能有一个大的提升，成本也能控制住。旅游加粉做ocpc一定要做好跟踪转化，通常跟踪转化是选择代码监测。关于ocpc加粉内容比较多，因篇幅有限，后面我会总结一下投放经验。


5、加粉时间
加粉时间，一般凌晨1-5点的质量没有其它时间来的好，所以，如果能加到粉的情况下不建议选择凌晨加，据客服反应，都是早上8点到晚上十点前加的粉成交率会比较好点，当然，跟公司跟线路也有一定的关系。可根据实际情况调整时间。


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