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首要原因是对价格，商场份额和赢利三者联系的误解。首要，一个过错的概念是商场份额只是依赖于价格要素。可是，假如降价能使商场占有率有用添加，为什么咱们会看到一些具有更格产品的公司占有主导商场位置?消费者购买产品是为了运用产品而得到收益，而消费者的购买决策取决于产品价格和消费者志愿付出价格之间的差额，也就是消费者盈利。假如咱们可以保持价格不动而进步消费者志愿付出价格然后得到更多商场份额，为什么还要下降价格而对消费者志愿付出价格无动于衷?
　　
　　其次，高商场份额并不能确保带来高赢利。一家公司参加价格战可以添加仍是下降公司当时的赢利取决于消费者价格敏感度和这家公司的本钱功率。像沃尔马这样的高本钱功率的公司，即使它的方针消费者的价格敏感度再高，经过添加商场占有率也可以进步赢利(沃尔马的贱价战略来自于公司自身高运营本钱功率的支撑)。