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今年i5在北京参展的时候，因为一个新产品亮相，所有的销售经理都在问定价的问题，我作出了一个让所有人匪夷所思的重要决策：由用户定价。内部人犯嘀咕了：为什么我们自己不定价呢？与河南老板谈了三次，均无果。眼看就要失去一位潜在用户，杨禹霖觉得先入为主行不通，就开始研究这位老板到底要想什么。经过一番了解，得知他原来是出身，后来跨界创业，做稀有金属的加工，所以非常懂金融租赁。而这也成为杨禹霖与他第四次谈判的一个佳突破口。“我把床子租给你可以不？他说可以，但会考虑成本。怎么租呢？”杨禹霖津津有味地描述，他以按小时计费的租给用户，而用户也以20元/小时的价格成交，前提是要求每天开机10小时。用户欣然接受。在二手车实际交易中，仅有评估认证或仅有售后质保都不能让消费者完全放心，二者配合才能形成服务闭环。杨晴光认为，与新车相比，质保在二手车领域更容易有所作为，质保与二手车在实践中结成互助共生关系，彼此促进。亚市副总经理蔡海员介绍，今年1月1日起对亚市销售的二手车实行检测认证，凡是在亚市销售的二手车都将具有第三方检测认证报告，且检测符合的车辆都将由亚市免费提供一个月的宝固质保服务。

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