产品经理的项目接单经验和接单项目的过程分享_渠道

作为一个合格的项目经理，一定要对自己公司的技术有所了解，对市场的行情有所了解，
有了正确的定位，才能对客户的需求作出准确的评估，在项目谈判的过程中，就应该对
客户的需求作出调整和引导，尽量让其能跟公司现有的技术力量结合起来。其实客户对
于项目的需求并不一定十分有把握，他们都有着共同的愿望就是更轻松更方便地管理好企
业，但他们并不会有太多的软件开发经验，不会太清楚如何通过软件技术来实现自己的管
理想法，作为项目经理要凭借自己的项目经验为客户提供解决方案。
给出合理的报价?
一个合理的报价虽然只是个简单的数字，但它是多么的来之不易，它是多少的磨练，多少
的教训，才得出来的一个正确的认识。在当前中国的市场氛围下，贪便宜已经是所有消费
者的定向思维了，然而来到了软件市场，的产品和项目，已经给中国许多的企业上
了沉痛的一课，多少客户为了节约成本，千方百计地找到价格便宜的软件商进行开发，而
前赴后继的廉价软件商报出“不可思议”的价格满足客户的意愿，结果到头来双方都受到
了沉重的伤害，对于客户来说，花了几个月跟软件商讨价还价谈功能，到头来得到的却是
一个完全不管用的东西，花了时间赔了钱；对于软件商来说，费尽心思用格赶走了竞
争对手，却迎了一个挑三拣四的吝啬客户，费尽周折到头来还是杯水车薪，没法满足客户
的意思，浪费了几个月的时间，亏掉多少人力成本，后一无所获。
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