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技术基本摸底(建设目标、需求规范,技术指标,质量工期,售后要求,技术偏离等)这里一般可以看到有否竞争对手控标的痕迹(比如排他性指标,商业人格:提倡立人格,反对依赖人格。坚持商业原则,立履行职责,用自己的价值与客户和团队交换,做好自己的事,包括协助他人的职责。
现在对手一般不会做得这么明显,但经验老道的销售和售前可以看到某些竞争对手才有的术语,就要注意了,还有一个技巧,甲方编制标书的时候都比较懒,某些图形仔细一看就是对手公司的风格,那说明对手介入比较深了,《商战往事》里售前宋汉清就通过这个细节发现对手的介入点,下载的招标文件为aspx设置方法。
废标条款(这一条大家都会严防死守,但有些地方有些强制要求要注意了,甚至要扣字眼)投标项目管理费:
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