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据贾秋丹介绍,娇兰佳人在2017年9月就在全国范围内组建了“加盟特工队”,并有望在2018年实现加盟店整体20%的销售增长。他们希望“给提供特攻服务的加盟店带来平均4.5倍的销售增长,以及3.8倍的毛利增长”,结合加盟店实地情况,调整拓展数目、开店方向与策略等。
不断拓展加盟店、提升产品与服务体验的娇兰佳人,显然想借此走出业绩下滑的困境,但有业内人士指出,加快加盟、扩大经营范围反而会增加企业经营成本,如果线下实体门店销售额仍持续下降,可能会给企业带来更大的经营压力。
虽然很难在一二线城市与国际化妆品专营店抗衡,但三四线城市的发展基础仍是娇兰佳人的优势。特别是今年以来,一些较大的化妆品品牌开始渠道下沉、重视更低线的市场,这对本土化妆品专营店来说是重要的发展机会。联合利华今年5月宣布在中国市场全面拓展化妆品专营店渠道,通过渠道下沉卖更多货、覆盖更多三四线甚至更低线的市场,并建立了跨部门的化妆品专营渠道专属团队,与全国0强连锁店联手推出渠道产品和定制包装;韩国第二大化妆品集团LG生活健康旗下品牌Whoo(后)也开始在中国市场发力CS渠道。
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