学生小饭桌如何做好营销工作

学生小饭桌如何做好营销工作
教育培训市场利润丰厚，而进入的技术壁垒和资金壁垒却比较低，已被公认为是“朝阳产业”，随着中国教育培训市场规模的急骤增长，教育培训行业的市场竞争亦将更加激烈；而在教育培训行业的营销策略中，虽不同于其它行业的的营销策略，但在本质上还是相似的。那么开一个学生小饭桌如何做好营销呢？
　，广告。广告是教育培训行业常用的传播策略，但因其媒体的多样化及目标定位的不确定性，使得广告不在是营销策略的单一手段，而是为了配合主题活动所作的传播活动，当然，大量的广告投放对于占市场分额较大的企业来说也是一种提升品牌度的有效手段。
　电视广告：大多数的教育培训企业都没有选择电视媒体进行传播，但企业为了塑造品牌及上市准备的传播还做出短期的电视媒体投放。
　平面媒体：报纸平面媒体是教育培训行业普遍采用的传播方式，无论教育培训企业规模的大小均会采用报纸做营销传播，在进行活动或其它的也会采取大版面的传播，相对其它的相关期刊、杂志，报纸在教育培训行业营销传播中所占的比重还是较大，但对于一些特殊的行业教育培训则采取杂志、期刊目标定向投放，以达到营销至目的。
　网络广告：大多数的教育培训企业都进行了大量的网络营销传播，但真正起到较好作用的则占少数。
　第二，活动。目前教育培训行业营销手段有效的营销手段就是活动，不管是会议营销、路演、说明会、免费试听、免费试学等都是为了营销而做出的，但方式不尽相同；在市场竞争亦将激烈的情况下，活动营销将会成为在各个营销传播手段中重要的一步，从目标客户的定位广告到现场活动的互动，活动营销真正实现了营销的高成功率。
　第三，DM。在营销传播活动中DM以各种形式存在，从宣传单页到免费赠送的主题小手册，无不体现DM在营销传播中的作用，无论是配合主题活动而进行的营销传播还是与公共关系及提升品牌，DM都是不可或缺的。
　第四，。在教育培训行业中，的比例占据的比较少，由于都是配合主题活动或主题节日而进行的，对市场份额的传播起到的作用较少，但作为塑造品牌的手段之一策略亦将长期坚持进行。
　第五，公共关系。塑造品牌不断拓展公共关系，教育行业采取用公共关系行为而促进营销的企业较少，公共关系行为为企业进行传播提供良好的接受度，如新闻发布会、各种称号等名誉更能促进企业在传播中的受众心理接受度，提升品牌的度和美誉度，增强品牌影响力。
　第六，网站。网站发展的内容化将是网站发展的大趋势，对与教育培训行业来说更是如此；无论是教学内容的新消息，行业内容的新变化以及网络课件的更新，都将对手中起到的传播作用；而将网站营销作为重要方式也是教育培训行业正在积极进行的营销手段，网络咨询、网络报名、网络学习、网络论坛无不体现网站在营销传播的作用。
　在教育行业的营销中多数的企业都没有将营销传播整合，而是进行单一的营销传播活动，但从整合营销的角度来看，把各个营销手段结合起来为某一活动或主题而进行营销传播，结果是大部一样的。当然，有很多教育培训行业的企业有众多的渠道和特的营销模式，但渠道能不能得到有效的整合与品牌的长期发展有着的影响，每一套营销模式都有着特的优势。
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