武汉经销商管理实战培训

武汉卡耐基经销商管理实战培训
联系人：徐老师 手机 153 4235 8159 Q Q：4437 90242
培训目的
负责公司销售的您是否还为以下问题头痛：
1、 如何正确建立厂家与经销商的关系？
2、 经销商的选择与评估？
3、 新市场如何开发，如何激励经销商愿意共同合作开发市场？
4、 如何对经销商进行管理？如何拜访经销商？
5、 如何构建商超渠道？
单元 正确看待厂商关系
1.经/分销商和厂家真的是鱼水关系那么单纯吗？
.经/分销商对厂家的作用：利是什么?弊是什么?经销制的利弊分析；
正确认识经/分销商；认识经/分销商和厂家的关系实质；
.通路管理的正确思路：协调厂商利益，牵制、引导经/分销商的资源向有利于厂方的方向发展，在确保厂家根本利益的前提下实现厂商双赢；
第二单元 怎样选择好的经/分销商
1.经/分销商选择的整体思路；
2.好的经/分销商符合哪些标准？
3.如何将经/分销商的选择标准分解落实到具体指标、提问方法、调查方法、具体动作？
4.如何建立经/分销商评估工具，引导约束业务代表的注意力，使他们真正按照“经/分销商选择标准”去选择经/分销商？
5.给业务代表更感性的教育：通过怎样的动作流程才能快速准确选择好的经/分销商？
第三单元 怎样激励经/分销商的合作意愿共同开发市场　
1.激励经/分销商的思路、原则；
2.经/分销商谈判全过程的技巧分解；
3.实战案例——现场模拟新市场开发计划激励经/分销商；
4.激励经销商合作意愿的具体技巧/话术20条；
5.经销商常问的10个话题如何应答
6.新市场开发计划的常见模式；
7.新市场开发计划方案的制订方法
8.市场开发计划范新例分析；

武汉卡耐基热烈欢迎各位人士来咨询和学习！
联系人：徐老师
手机 153 4235 8159
Q Q：4437 90242
地址：武汉市 武昌区 阅马场 云鹤大厦3楼
公交：武珞路阅马场(10路;10路通宵线;61路;401路;402路;411路;413路;503路;519路;522路;596路;701路;703路;703路通宵线;710路;715路;728路;804路;806路;电1路;电车4路)
地铁：首义路(轨道交通4号线E出站口)