饰品店秘诀第三篇--吸引眼球及销售秘籍伶俐货架加盟

饰品店秘诀第三篇--吸引眼球及销售秘籍 伶俐货架加盟
近年来，饰品店也从零散、小打小闹，逐步走向规模化、化。虽然饰品生意的竞争越来越激烈，但消费者追逐“细节点缀”的时尚依然风行，流行趋势不断更替，市场上的饰品也总让人耳目一新。更有一部分饰品店开始自己聘请设计师，自己开设加工厂。另外，一些饰品店则向化方向发展，推出各具特色的饰品。
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    消费对象  ：个性饰品店的消费群定位在女性消费者，都市时尚女孩、职业女性、女学生等是主力的消费群。

    饰品类别 ：头饰、首饰、钱包 毛绒玩具、手链、手机饰品、化妆品工具类等。

    消费心理描述：
    a.有时候买与不买不重要，经常抱着“看一看”的心理。“看”本身已经是很有意思的行为   
b.不会出门去买一件小饰品，但一旦出门，就不会轻易放过任何有饰品销售的地方。
    c.的小饰品，有收藏的价值，不同的饰品轮换使用可以体现她们的小情趣、衣着的小变化
    d.给朋友或家人买礼品，饰品店是。原创货架 伶俐货架加盟
    e.非理性消费：有时候只是想逛一逛，但一旦看到喜欢的就控制不住了，尤其是10元以下的饰品。

    选址原则：选址于饰品店来说，要大限度地接触到更多的客户，位置非常重要。下面提供一些选址的原则。
    a.客流量大重要：繁华的街道、闹市区、公共车站旁边均可考虑。
    b.选择“低密度”区域：如果饰品店的产品特色不明显或者经营的经验还不够丰富，则可能避开对手的竞争，选择饰品店“低密度”覆盖的地方
    c.利用“扎堆”效应：如果饰品店的产品优势明显、物品更具特色、竞争实力强，那么位置可以考虑设在类似“饰品一条街”这样相对集中的地方。
    d.。借助卖场：只要是女性消费者经常出没的地方，比如人气比较旺的商场、服装城、女性品商店等
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    装修原则：饰品消费者在心理上对饰品店还是有一种潜意识的选择。很多消费者表示，店面的印象很重要。装修别致、富有情趣的店，肯定会引来更多的青睐。
    a.店名：新颖、贴近消费者，与整体装修风格合拍。
    b.店外：要醒目、视觉冲击力强，有诱惑力，让消费者眼就看上。
    c.店内：要体现女性化的感觉，营造一种女性柔和、的氛围，好有灯光、音乐。

  销售策略
    a.会员卡：消费满一定金额，可得到会员卡一张，日后购物可享受折扣优惠。
    b.不砍价：饰品价格普遍偏低，消费者对价格也不敏感，没必要砍价
    c.主题销售：可进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可根据不同的主题，推出“情人饰品”、“生日饰品”、“妩媚头饰”、“一饰定情”等组合，每个组合包括多件小饰品。
    d.节日销售：利用“情人节”、“妇女节”、“愚人节”、“母亲节”、“鬼节”等节日进行节日销售。

    宣传推广:
    a.产品宣传：货架边摆放一些关于饰品的相关介绍资料，尤其是比较流行的饰品，方便顾客了解这些新推出来的饰品。
    b.店内海报：可在店内贴上海报、招贴画等，介绍饰品的使用及文化内涵等。
    c.网络宣传：可开设自己的网站。或者利用目前比较有人气的女性网站及一些BBS社区、论坛发布帖子，附上精美的饰品图片、网址及店址。与别的网站交换链接，等等。
    相信了解了这些，要开一家精美的饰品店应该没什么问题吧，希望广大想创业的朋友们有机会可以看到这些哦！我想对你们应该会有一定帮助的！伶俐货架设计