三福百货货架、哎呀呀货架

怎么可持续发展
      做过快消的企业都知道，经销商串货砸价是企业担忧也难管控的问题。虽然经销商的规模较大，甚至达到了亿级以上，但是其经营者还是会在货物过多等情况下选择串货。所以，企业在销售方面的管理有非常严格的要求。过多或过少的销售业绩对销售人员都不是好事。过多的话，销售人员压货，就会造成经销商砸价。过少的话，销售人员前进的动力就不那么强劲，久而久之也就形成了惰性。
      现在，化妆品微商比及线下经销商，更多的只能算是个体户。真正成功地晋升为化妆品微商经销的不多，多数还是个体。
      显然，个体没有受到严格的要求时，其经营素质方面更加难以控制。如何做到可持续发展呢？因为，产品只要发生砸价，砸多了消费者自然就对企业、对品牌失去了信心！
      所以，我们试着去了解就可以发现，多少代理商手上还囤着货，其中多少品牌的产品是符合生产标准的，通过国家备案的。因为冲着热情进入了市场，更多听到的只有厂家对于赢利的一面之词，对这些产品的根本要求没有太多了解。回过头来看一看，部分品牌只是个人借着发展机会，自己到工厂代工的小品牌，连国家备案的成本都没有，又如何让消费者用得放心。
      无论是食品也好，化妆品也罢，造成人身伤害的产品，永远会将企业推向悬崖。
      除了产品品质，人员管控就是第二大问题。30万名会员经销商，这是应该骄傲，还是应该恐慌？
      中国国家审批的企业名单至今不会超过50家。一方面在于对发展模式的担忧，层层利润上涨，价格远远超出商品价值；另一方面在于对从业人员数量及素质的担忧，拉拢人员、集体洗脑、对顾客吹牛等问题层出不穷。
      如今，微商是属于还是属于快消，很多时候的回答模棱两可。因为部分经销商已经发展成为经销商了，多品牌代理、现代物流管理等。所以，有人将之称作为快消+的渠道模式。
      但是，无论什么样的名词解释，都掩饰不了人员数量及素质对化妆品微商的危害性。砸价、代理商手上囤货卖不出去等问题，都是现实中已然存在的情况。
      所以，才有传统企业进入微商的忧虑。一个十几年甚至沉淀的品牌，不能毁在一群没有经验的人手里，这是大的思考。