江苏环氧地坪漆经销商突破边缘化策略

随着经济的发展，环境的变化，地处一、二级城市的大经销商面对商场、专卖店的迅速发展，涂料行业中小经销商的市场地位已经被严重边缘化，生存空间变得越来越小。总结企业经销管理经验，中小经销商要实现突围，可以考虑从以下几个方面提升自己。

一、正确的经营态度：“一个中心，三个坚持”
1、“一个中心”就是以一个品牌为中心，做生意不在乎你产品的多少，只有你把一个产品做深、做细、做精、做透，才能取得别人不能取得的成绩。中小经销商要想取得成功，要对所代理的产品的市场有一个准确的定位。
2、“三个坚持”主要体现在要有信心，有耐心，有耐力。

二、不断提升经营管理能力
与大经销商相比，虽然中小经销商的经营机制灵活，市场嗅觉更明锐，单由于自身的“短板”，大多以弱者的状态正陷入生存的困境，从而导致一些缺乏市场常识的低水平操作现象尤为。经销商可以从以下三个方面提升：
1、培训好你的业务员，组建一支吃苦、有干劲的销售队伍。员工不一定多，但一定更要精。
2、制定一个稳定的销售政策，让员工感觉做起来有奔头。
3、根据涂料厂家要求，做好安排和终端管理工作。

三、新颖、主动的宣传和
厂家虽然会做全局范围内的宣传，广告，工作，但是因为经销商多，各地情况差别大。肯定有兼顾不到的地方，经销商应该结合当地的实际情况，自己搞宣传，，花小钱，办大事。

四、品牌维护
代理品牌产品的经销商很多都碰到过“窜货”的情况。要想避免这种情况，团结起来，共同珍惜，爱护所代理的品牌，即不向已有同一品牌经销点的区域供货。只有这种，所有经销商的长期利益才能得到。

总之，大的经销商是由小经销商发展起来的，只要广大中小经销商不断努力，提高自己的经营能力，管理能力，执行能力，把各种技巧同自己的实际情况结合起来，不断运用，发挥，一定能实现销售突围。