延边淘宝代运营何为战略,何为战术
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今天为什么要讲一讲战略与战术呢?因为发现很多的的中小卖家,在这块儿是极度匮乏的,一没有丰富的淘宝经验,二没有的老师指导,所以在做淘宝的时候十分的盲目,不知道如何起步,也不知道如何发展,更不知道未来的发展方向在哪里,埋头蛮干,只知道刷单,刷,刷,刷,毫无计划和规划,每一步应该怎么走根本整不清楚。为此,今天就跟我们的可爱的正在拼搏当中的中小卖家,一起交流下,做淘宝过程中的战略与战术问题。
当年指挥全军的时候提出这样一个理念,要从“战略上藐视敌人,战术上重视敌人”,什么意思呢?就是,不论敌人如何强大,对于我们而言都不重要,因为我们是代表亿万劳苦大众的,我们走的路线是正确的,我们无所畏惧,我们足够自信,但是在强大的敌人面前,我们也充分的认识敌人,特么飞机加大大炮,我们只是小米加步枪,怎么打这个仗?不能像王明,博古那样硬干,所以我们要从战术上重视敌人,我军力量薄弱,就要学会打游击战,打一炮走人,消灭几个是几个,老毛也没有想过,一次性消灭老蒋多少,反围剿战争中,老毛提出集中我军中坚力量歼灭敌军一小队,我武器不如你,只能人多来打你,这样老毛总是赢,随时以多欺少,但是老蒋的已经没有信心了,纷纷倒戈。终的结局,你知道的,老毛赢了。所以今天我们来做淘宝,在浩瀚的淘宝大军中,你怎么赢?、你有没有自己的战略战术,我们简单聊聊。
作为我们众多的中小卖家而言,战略其实就是你想做好淘宝这件事的决心,有句话,估计大家从小听到大,耳朵都起茧子了,就是“世上无难事,只要肯登攀”。不论淘宝你有多少人在做,有多少的竞争对手,有多少规则在不断的变化,都我来说我就是在这里开了一个网上店铺,我卖我的东西,我不担心你的变化,只关心还在不在,就像老毛对待老蒋一样,有没有你老蒋,我老毛都是要解放全中国。所以各位,你们做淘宝的决心有多大,你是当做工作来做,还是当做事业来做,或者当做你的生命在经营。如果你的战略足够清晰,那么战术上你应该怎么应对呢?其实非常简单,关键看你是不是用心了。
我们很多的中小卖家,想要上天天,但是,关于天天的报名入口,以及相关的报名规则都不清楚。
关于上面红色圈里的内容,有多少人看过三遍以上的,几乎都很少,书读百遍,还其义自见,你多看看,多了解一下也不会出现低级的错误。有一个学员,报了5次没报上,过来找我,把链接发我看了一下,整个店铺只有5个宝贝,你就是报一辈子也报不上啊 ,游戏规则要求至少10个在线销售商品,你只有5个,你想想怎么报上,还有金不足1000元的,还有dsr低于4.7等等,这些问题真心的不是老师教的,规则里面都是讲的很清楚的东西。
讲到这里,我们说战术上要重视敌人,其实就是重视淘宝的游戏规则。你在马云的江湖混迹,得守他的江湖规矩,他可是风清扬,你懂得,舞武功深不可测。你背道而驰,对不起,你就要被处罚,降权清洗,删除,封店,罚款扣分等等都是他的招数,那么你要做什么,就是把淘宝喜欢的东西做好。淘宝喜欢什么,大家觉得呢?我们这边有个公式
营业额=展现量*点击率*转化率*客单价
淘宝要什么?要的是市值,其实就是交易量,近出来的数据,估计很多人都看了,3万亿年交易额,这个数字是什么概念,泰国的一年的GDP才2.5万亿,你就知道什么概念了。所以什么能够增加他的市值,他就会喜欢。
那么透过这个公式,你知道增加你的营业额就是在增加这个平台的交易量。我们讲的这个战术,说的通俗一点,就是把店铺的每一个指标尽可能的做好,具体怎么做呢?
1. 发布宝贝的环节开始,你有没有认真做,在我之前的帖子讲过,大家可以@大圣归来,去了解,是不是想好了才去发布,还是草率的发布了事,想着后面再去优化。今年淘宝加强新品的扶持,对于所谓的已经慢慢淡化,需要不断有新的东西吸引消费者,需要回头客你有没有去想想你的产品规划
2. 展现的问题跟店铺的很多权重有关系,你的店铺有没有调性,有没有风格,有没有自己很针对性的客户全体,还是做的很杂很乱,小而美一定是发展的趋势,很多店铺里堆着一大堆的宝贝,90%都是滞销商品,有什么意义呢 ,展现跟很多有关系,一般前期我们做人气,中期做销量,后期做综合,你的逻辑对不对
3. 点击率和转化率,都是跟店铺的视觉有关系,你的图片是自己的吗,有的美工在做吗,不会,你有没有去学习呢,做代理的做分销的,基本的ps,还是一点点的,主图总要修改一下吧,主图影响点击,详情影响转化,很多人愿意花大把的钱去刷单,用软件开车,只能说都是不谙淘宝内功的卖家,所以在这里还是要强调一下,店铺基础没做好,一切的付费推广也是突然,无法长久生存。也许一时你会活的滋润,但是眼光稍微长远一点,你就得不尝失了
4. 关于产品的问题,中小卖家其实是十分缺乏选款的能力的,所以这边中小卖家一开始应该走群的路线,这里是群,就是店铺里面至少在2个及以上的,这样你的店铺流量才会稳中上升。具体的操作方法,大家可以@大圣归来,或者关注右上角,梳理自己的店铺,确定一下发展方向,从群中走出来,在做一些中端产品,这样慢慢的往方向发展
5. 没有任何比行动和坚持重要,都知道成功的方法,但是只有成功的人做到了。天天想要健康的身体和的身材,却每天睡懒觉从不跑步健身,这些都不会掉下来,都是自己努力来的。怕麻烦,就不要做淘宝了,什么都想简单,一夜,还是醒醒,脚踏实地,做好每一点,只有你足够重视,你才会有好的结果。延边淘宝代运营|淘宝托管(手机同)2502621064网店托管|网店代运营|天猫入驻|小哥新浪博客官网:http://blog.sina.com.cn/u/1952078590