铜梁京东代运营转化率的知识点

1.流量度

有流量进入店铺后，如果进入的流量和店铺人群标签是匹配的，属于人群，转化率自然不会低，但如果我们引进的流量不，我们的宝贝无法和流量契合，转化率就会较低。

怎么看流量是否呢?这里要看标题是否与宝贝属性匹配，主图是否与标题匹配，然后再看今日人群与过去30天人群是否统一。一般活动结束后的一个礼拜左右，转化都会下滑，因为活动人群会影响店铺人群标签，那么需要大概一周的时间来调整。

2.宝贝价格

在做一款宝贝的时候，前期我们会相应对降低宝贝的价格，通过实现动销引流。后期为了实现盈利，一般会选择提价，也就是涨价。那么大部分情况下，提价后的转化率都会出现下滑，流量也同样会下滑。因为之前的人群对之前的比价接受，那么涨价过后，人群变了，流量少了，转化也就下滑了。

3.宝贝内功

有些宝贝没有做过内功优化，不管是标题、主图，还是详情页，都是得过且过，不注意细节。这样的宝贝就算给你引来了流量，也会有一部分人因无法全面了解宝贝而选择不购买，所以宝贝内功对转化率的影响是非常大的。

4 .宝贝评价

一般情况下，如果评价的顶部有差评的话，那么对转化的影响是非常大的。这时候要了解差评的具体原因，如果是产品本身的问题，那么要去及时改正。如果是服务问题，可以和买家多协商。另外，差评营销、让收货新买家评价这些，都是有效的方法。

问大家的重要性越来越明显，为什么?因为它更有互动性，更加的真实。那么如果这里出现了负面回答时，要及时处理。

而且近淘宝更新了买家秀板块，掌柜可以根据自己的要求选择的晒图和好评在前端显示，是卖家提升转化率的又一利器。

5.市场竞争

很多时候，上面种种分析完以后，还是找不到转化下滑的原因，那么这时候你去看看是不是有同行在做活动，此时他会吸收当天的很大一波流量，因为他的产品参加活动，价格更低，那么很多消费者会去他家转化。