姚明的“丝生活”：创新管理赢得优势

“智?胜未来出口系列论坛”邀请了厦门姚明织带饰品有限公司董事长姚明先生做精彩分享。
　　厦门姚明织带饰品有限公司成立于2004年，生产丝带及配饰产品。企业信誉和产品质量在织带行业内公认好，产品世界100多个国家和地区。曾获 "中国企业"、"厦门150家工业企业"、"2011-2012年厦门经济影响品牌"、"中国管理模式领导力奖"等荣誉称号。
　　姚明：我们把一个行业从零做到全球，我很享受这个过程，所以每天都非常的快乐工作，然后是站着睡觉，因为这个行业毕竟竞争很充分，我自己每时每刻都有一些忧患意识、危机意识，所以是个站着睡觉的人，把工作当乐趣的人。
　　目前我们是全球大的涤纶丝带、印刷丝带、丝带花饰、丝带套装的制造商。这是产品的应用，丝带在人的生活中每时每刻都会碰到，碰到多，随着生活水平的提高，大家碰到多可能是的蛋糕会绑一条丝带，大部分是我们提供；你们去国外特别是香港机场看到一些化妆品包装礼盒上面有漂亮的丝带，我们做了相当大一部分，包括古奇、爱马仕等奢侈品牌我们都做过他们的丝带。
　　看到我们公司这样一个发展的过程，蛮有意思的，04年之前我在老家莆田办了一家雅美织带饰品有限公司，04年做丝带的时候就到厦门注册，注册资本的时候是2500万资本，06年就到六千万，07年增资到一亿港币，08年增资到两亿港币，大家可以看到注册资本每年都翻一番，也证明了公司处于高速发展期。
　　目前，主要的一点，我们在国内拥有定价权，我们这一行各个企业都拿我们公司的价格作为标准，目前同行大部分都拿我们价格作为参考价，国内大部分企业定价可能是我们的八折或者是九折，但没有一家企业定价比我们高，因为我们在这一行无论是荣誉、品质、服务、品质在行业里都是。
　　我们有一个备用品牌是瑞蓓丝，瑞蓓丝好的丝带，这个专有的名词。目前在国内游二十几个办事处，宁波也有。我们也在全球扩张，在美国、香港都有全资子公司，今年在印度设了工厂下个月正式招工人，会把基础的、劳动力用工比较大的搬到印度工厂去。
　　中国这三十几年发展，中国企业走出去了，像我们公司，就到印度设厂，利用那边的廉价劳动力生产完以后返销回来，这叫去料加工。但是国内相关的政策并没有配套，因为我们跟印度没有关税协定，但是跟东盟有关税协定，东盟生产的东西回来是免征关税的，印度没有。我们比较幸运，有一次海关总署来厦门调研，邀请我们去座谈，我们提出这个议题，引起了国内海关总署的兴趣，国内材料运到印度去，加工完再反销国内来，如果进来要征税，会把企业走出去利用廉价劳动力的优势全部丧失掉，这样就没有企业愿意走出去，因为走出去，再反销国内，百分之十几的关税一征，这样就没有企业愿意走出去。这个话题引起了海关总署的重视，我们公司现在被海关总署作为全国试点，我们材料运到海外加工，回到国内增值的部分征税，没有增值的部分不征税。比如说一百万货物到印度，拿回来报关是150万，增值的部分就是50万，那50万征税就可以了。这是海关跟我们签的一个试点。
　　我们公司信息化做得蛮不错，刚才和旺讲他们信息化做得不错，我们也总共花了两千多万，其实我现在很少在公司，全世界全国各地到处跑，我们做到信息一体化，所有的模块都是金蝶的系统，所有的信息在整个公司内部都可以共享，其实我们信息化帮我们节省了很大成本，也提升了很大的竞争力。信息化也成为了我们在这个行业里很核心的竞争力，信息化不但是要投钱还要有土壤有氛围，还要公司老板重视，各个方面都要重视，信息化才真正为企业发展助力量
　　我们信息化是金蝶在全国的一个样板工程，也是厦门首批示范的企业，信息化补贴我们每年也拿得不少。
　　我们在这个行业里坚持做一些事情，其实我们公司是很有故事的，我们公司有好几件里程碑事件。
　　09年美国商务部有对中国丝带行业提出反倾销、反补贴调查，同时对台湾提出了反倾销的调查，他认为台湾是市场经济国家没有对他提出反补贴调查。美国不认同中国市场经济地位，对中国提出了反倾销调查。09年的时候对中国提出反倾销、反补贴调查，当然是国内纺织品起双反调查，国内涉案企业有一百多家，我记得很清楚，7月15日，商务部跟中国纺织品进口商会召集这些涉案企业去北京开会，去的时候只有三家企业，去完了以后真正应诉的只剩我们一家，后来我们被美国商务部列为强制应诉企业，因为我们在09年上半年一到五月份跟08年、07年在国内丝带出口到美国都是排位，所以在反倾销、反补贴都是强制应诉企业，我们算是荣幸也算是不幸，被美国挑战是强制应诉企业，别的企业没有强制应诉。我们是两个官司都是其中一家，还有另外两家公司，一个宁波企业和一个是厦门企业也被挑中了，后来他们两个都放弃了，只有我们去，等于是中国代表去应诉。
　　这个过程应该是蛮艰辛的，我们公司内部也成立的一个双反领导小组，我亲自任组长，去应诉这个公司。当时美国一家企业，也算全球大的一家企业，指控中国得到很多补贴，以低于市场成本销售到美国去，其实09年我们几乎没有得到的补贴，我们一个民营企业，而且是假外资企业，不可能得到的补贴，而且也不可能低于成本销售，对美国公司指控我们蛮不服气，就积极应诉。
　　在应诉过程中就觉得，好象这种官司不是人打的官司，美国不认同市场经济地位，很多数据是拿印度作为替代国比较，但只要我们坚持，我们真的没有拿到补贴，我们真的没有低于成本销售，基于这个原则我们积极应诉，虽然应诉过程中美国商务部或者是美国原告公司有一些策略性的东西，刚开始提一个问卷调查给你，提几十个问给你，每个问题可能要回答非常多内容，你辛辛苦苦花一周、两周把问题都回答给他，提交给他，过几天又有一个补充问卷，现在的回答和以前的回答不能有差错，每个问题都要回答的很严谨，折腾来折腾去，有14个补充问卷，当时给我们做国内的律师说很少看到补充问卷有这么多，我们想是不是美国原告公司的一种策略，不断的提这些问题，让你不断的回答，把你吓倒，让你放弃了，但我们还是坚持了。
　　09年7月15日就仲裁公布了，我们反补贴是1.56%，反倾销是零关税，实行这个税率。没有应诉的企业大部分是在250%左右，反倾销和反补贴惩罚性合并税率247%，这样的税率公布以后，从2010年开始，国内能做美国市场的只有我们一家，别的企业都没有办法做。按照惯例来说，维持五年，五年原告再提出他就再维持五年，原告如果再提起他再维持五年，有可能这种税率会维持十年甚至是更长的时间。其实我也感谢奥巴马，让我们整理一个保护，对美国这样一个市场，借美国这个机会成就了我们公司。
　　这个官司是中国到目前为止跟中国打反倾销、反补贴打赢的一场官司。之前只要国外提出反倾销、反补贴，基本上是一逮一个准，只要国外提起反倾销、反补贴，一般国内就要退出这个市场我们公司算是树立了一个，，我觉得只要积极应诉，我们还是有机会。
　　其实这个官司也成就了我们，在09年之前我们是埋头赚钱，当时我们只不张扬，钱在手里，一直做事情，只专注自己的一亩三分地，默默赚钱，甚至是默默赚大钱。这个官司把我们抬出水面，你是隐性，每年出口美国位，官司打完以后你享美国市场。这个官司打完以后中央台在新闻节目也播，记得在新闻节目单单我们这个官司就播了十分钟，一套、二套、三套都播了，也帮我们公司做了大大的广告。09年之前我们向银行贷款，银行不理我们，官司打完以后他说你是隐性、是行业，你的前途无量，就找到了我们。因为我们公司实行轻资产政策，在今天为止我在厦门没有买土地，没有买厂房，住的房子都是租的，我们是轻资产政策。你没有土地、没有厂房银行贷款不给你，因为你没有抵押，只有机器和原料。因为我们之前找过银行，银行知道我们效益很好，但是你没有厂房就不贷。官司完了以后，银行就送钱来了，说现在什么都不需要了，只要签名就可以了。现在我们是厦门为数不多的一两家企业，跟七、八家银行全信用的客户，免抵押、免质押的全信用客户。因为银行都是吃里爬外的，从来不做雪中送炭的事情，都是做锦上添花，好企业他们就一哄而上，不好的企业跑得比兔子还快。。

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