如今市场的商品区域化特征越来越分明,不同区域的市场需求不同的规格包装口味,即使是名字一样的口味,不同的市场的要求也不一样。但是许多企业在运作不同的区域市场,没无意识到区域的差别性,因而商品一铺市,上了货架就呈现了。
某方便面企业爲了开发西南市场,在商品的选择上也相当慎重。西南市场商品的主销规格是三十包装,但是该企业爲了尽快启动市场,决议上并主推与竞品规格有差别的24包装,以便施行差别化战略完成商品的异军突起。
但是24包装的商品上市后,后果却是令人大跌眼睛,除了一般市场有一定销量外,企业原希望用此规格成爲主销种类的想法却是失败,不只如此,企业爲了处置遗留在客户手中的库存和市场滞留的商品不得拨出专项费用予以处置,初企业不得已改动决议用30包装的商品来运作市场并获得非凡业绩。