江北淘宝代运营解决店铺痛点提高转化

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很多店铺都会去开淘宝直通车推广，开车目的就是为了引流，店铺有人进来了，才会被收藏加购，后促成转化，也是由新客-潜客-以及老客的过渡；有人会说，我的店铺每天淘宝直通车的流量都是有的，收藏加购也是不错的，为什么转化率那么低呢？也许也有人说，直通车以及淘客我都推了，为什么效果不好呢？人群定向准确了吗？您清楚您店铺的消费人群了吗？

江北淘宝代运营一、从宝贝的本身出发，几大痛点，您中枪了吗？

1、高客单价的宝贝，销量基础低，店铺信誉低

我们来看一个店铺，很多掌柜都知道燕窝客单价都是很高的，很多人都是只问不买；这个也正常，消费者一般不会一开始就买客单价几百元，而且没有任何成交以及评价的宝贝。但是店铺如果一直维持这个状态，流量局限，没有任何转化，那这个基本上是推不起来的，那我们该怎么做呢？

（1） 可以尝试弄个小试用装，小客单价，让客户买下品尝，觉得不错的话，也会促进回购率；前提是试用装质量要。

（2） 可以在宝贝详情页上增加一些食用方法或是品牌故事，增加客户信任度，对于成交是比较有帮助的。

（3） 宝贝主图也要优化好，可以参考同行做的比较好的店铺，有好的点击，才会有收藏加购以及转化；光有展现没点击，也是没有用的呢；做好了图，可以放在创意上测试下点击率。

（4） 定位清楚自己的店铺人群，比如我是卖燕窝的，主要是营养以及养生、美颜，那么我把消费目标群体定位在追求生活的女性以及一些中老年群体。

（5） 如果宝贝被客户加入了购物车，那么就代表着客户是对您的产品是有兴趣的，但是一般客户都是喜欢货比三家的，肯定会加购其他同类的商品来对比，比如优惠券，价格这些。

江北淘宝代运营二、引流是的，店铺没有了流量，相当于人没有了水也是活不了的

江北淘宝代运营流量的诊断以及分析是的，目前流量分两大板块：

（1） 免费流量：淘宝搜索、淘宝活动、淘宝首页、淘宝论坛、淘宝频道页面等。

现在都建议宝贝的第五张主图是白底图，有些是达人推广上去有些是淘宝自动抓取，第五张主图是白底图有几率被自动抓取到，被抓取到这个是很不错的免费流量。

（2） 付费流量：淘宝直通车、钻展、淘宝客、聚划算

通过淘宝直通车这些付费引流的工具做引流，针对店铺自身的流量情况，结合生意参谋的数据，进行优化调整，了解各个渠道流量的变化情况；分析流量来源，看现在是哪个渠道薄弱，那就在这个流量渠道加大力度推广。

（3） 活动的参加：比如聚划算、淘抢购、天天等

参加活动的前提是提升自身产品的各个指标，以及店铺整体的动销率和权重等，这也是小二需要考察的，如果我们的店铺什么都不如人家，小二凭什么要把资源位给我们呢；另外记得避免用店里主推款宝贝来参加活动，因为活动带来的高流量，导致在活动结束后，流量波动大；另外也可以在详情页上进行关联销售，这样也间接拉伸了主推款宝贝的流量。

（4） 增加直通车定向人群，对的人群进行溢价，有助于自己清楚店铺有哪些人群，针对有转化，收藏加购的人群加大力度推广。

江北淘宝代运营三、总结：

其实要做好一个店铺，不止这几点，淘宝竞争很大，谁能够脱颖而出，谁又姗姗来迟，这些都跟店铺优化是离不开的，从店铺自身以及宝贝情况出发，到辅助店铺引流的工具，这些我们都可以去尝试去运用的；做好一个店铺并不难，关键是得用心！江北淘宝代运营|淘宝托管（手机同）2502621064网店托管|网店代运营|天猫入驻|小哥博客官网：http://blog.sina.com.cn/u/1952078590