淡季室内儿童水上乐园营销方案

在乐园中，分两种场，一种是淡场、一种是旺场，淡场就是顾客很少的时候，旺场就是顾客很多的场。

大家是喜欢淡场还是喜欢旺场？很多人都说，肯定喜欢旺场了，旺场来了很多顾客，能做销售了。对了，90%以上的都喜欢旺场！

但有个问题，门店不是每时每刻都是旺场的，门店大部分的时候都处于淡场。

淡场我们要做什么事情？你不能在那玩手机啊，也不能在那聊天啊。我们淡场要做很多的工作，为我们接下来的旺场做很多准备。所以我们淡场的工作，也称为售前准备工作。

所以在行业里有句话叫：淡场决定旺场。你淡场做的工作越多，你旺场的生意就会越好。淡场做的事情：
一.模拟情景演练

店长找到一位员工或两个员工相互之间做模拟演练。一问一答，一个人扮演顾客一个人扮演店员，顾客扮演刁钻的顾客，问很多问题，为什么贵啊，回去商量一下，能不能便宜一点。而且提的问题越难，对店员训练的效果就越好。也就是说，店长扮演很多问题，让员工回答。这一步非常重要。还可以调配好时间带教服务礼仪等等。

录音分享

把销售排名一的一位员工，拿录音笔放在衣服里面，让他接待门店顾客，把全程销售过程录下来，在淡场的时候把录音拿出来，回放，让大家去听他是如何去做销售的。向有结果的人去给大家做示范。然后店长去做梳理，销售高手到底是怎么成交的。

顾客回访

把顾客资料调出来，以办卡额度从高到低的顾客进行回访。办卡额度越高，忠诚度越高，可以说是我们的VIP客户！在逢年过节之前，给VIP顾客发慰问短信。可以把所有VIP加入账号，利用淡场看VIP的朋友圈，看见VIP去旅游了，就可以留言点赞，同时你自己就知道了这件事。下次，顾客来到店面，你就发现他一来，话题就很多！

二.盘点仓库，做好礼品配备

机台检修、配件准备的工作！把这些琐事完成了，旺场的时候就要全力以赴地好好销售。

三.整理POP海报和门店环境布置

特别是活动海报：比如说六一节要到了，端午、十一，在顾客来之前，氛围要布置好。我们所有的每月发给客户的主题活动方案都配备有与主题相关的海报（海报照片，卖场布置照片）。
济南思普瑞德环保科技有限公司经营儿童水上乐园、儿童水上主题乐园、室内恒温儿童水上乐园、室内儿童水上主题乐园、儿童水上乐园设施设备
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