益至咨询-精益营销管理-市场营销-营销策划-服务营销咨询

精益营销管理项目咨询执行手段：
　　360°精益营销落地系统
　　1、营销定位与核心价值链梳理
　　解决：赢利模式不明确；产品卖点不清楚；核心价值主张不清晰；营销策略不精细；利益分配模式含糊；
　　2、O2O精益推广系统
　　解决：创意平庸；手段老套；团队执行力不行；经销商不配合；过程管理与激励无亮点；
　　3、四轮驱动系统
　　解决：销售人员无法清晰明确的表述其岗位工作职责；企业与销售人员缺乏业务落地的动作分解；企业与销售人员落地分解太复杂不接地气，太泛缺乏有效闭环；营销落地系统操作、监控成本高，执行链条长，无法直击市场的痛点；
　　4、“三位一体”精益招商落地系统
　　解决：招商信息多而滥，让经销商无从鉴别好与坏；商家的“招商症”，经销商不是没有加盟的需求，只要是有市场，经销商永远都在选择商机，选择品牌；招商方法问题，数字化时代，传统的招商手段技术上已经无法时间接触到准目标客户；
　　5、核心客户培养
　　解决：年年招商，年年换，客户流失率很高；没有稳定的核心客户群支持；客户管理思维混乱，不知道如何对客户进行分级管理；
　　6、样板市场打造
　　解决：大干快上，全面突围，在人力、物力、财力上的投入，面临的市场风险也十分的问题；
　　7、5星+终端标准化运营系统
　　解决：企业经销商良莠不齐，经销商管理无章法；企业迫切需要一套科学的赢利模式全面快速复制；销售人员如何帮扶经销商做店面管理，一直是难的问题；
　　8、教练团计划
　　解决：日常工作决策时，往往老板一言堂，或者员工基于立场，隐藏对企业需要的建议；企业与人都有思维的盲区及能力的局限；
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精益营销管理项目咨询效果：
　　1、有形效果：
　　能够培养相当数量的忠诚客户，以增加重复购买；
　　能够实现企业销售的利润大化，实现企业的长期发展；
　　实现精益供应链，控制减少在制品存量，减少占用生产面积；
　　容易将问题点暴露，容易适应市场与计划的变化，提高销售能力；

　　2、无形效果：
　　打造出强大的营销团队，提高市场竞争力；
　　企业建立长久优势，保持长期的有效竞争力；
　　营销团队成员经常地进行互动交流，能提升团队凝聚力。


精益营销管理项目咨询目的：
　　精益营销是在进行营销活动的过程中，消除不给产品或服务增加价值的活动，并对营销资源进行合理而有效的配置，把重要而关键的资源集中到主要客户上。在营销过程中，营销团队不断在过程中学习，丰富自己的知识结构，树立起精益的观念并在以后的活动中不断应用，持续改进营销活动，追求尽善尽美，终获得投资收益大化，这就是精益营销的核心思想。
　　精益营销的核心内容总结为以下四点：
　　1、以占有有效市场为目标
　　企业要想谋求长期的发展，那就不能单纯地追求市场占有率，而应该强调对有效市场的占有。纵观中国企业的发展史，三株、飞龙等企业都曾无限风光地辉煌过，但由于没有注意对有效市场的占有，只是进行密集的广告轰炸，终还是避免不了失败的命运。而精益营销正是充分强调了“占有”这一点，以期企业长期的可持续发展。我们说的有效的市场占有包括三方面的含义：（1）企业致力于建立长久优势，保持长期的有效竞争力；（2）致力于培养相当数量的忠诚客户，以增加重复购买；（3）企业终的目的还是利润大化，这样才能实现企业的长期发展。
　　2、以顾客为基础
　　精益营销强调企业的一切活动都要围绕为顾客创造价值进行，顾客是决定企业发展的重要力量。以顾客需求为导向，以双向沟通为手段，以满足顾客需求为目的，将顾客看成是产品生产过程中的组成部分，以深厚的情感和的服务维持与顾客的长期合作关系。完善研发与服务体系，研发人员跳出技术情结，关注顾客需求，确实设计出顾客需要的产品；进行顾客满意度调查，收集服务信息，改进服务，尽可能满足顾客需求，提高顾客满意度。
　　3、以人为本，尊重员工，建立团队
　　企业的发展本质是员工的发展，营销活动实质是人的营销，只有员工充分地参与到企业的活动中来，并在活动中不断地提升自己的能力与素质，企业才会有长期发展的资本，员工是企业发展的决定因素，因此，精益营销认为应该从根本上尊重员工、发展员工，让员工参与到企业各个层次的活动中来。在营销过程中，建立互补性团队，充分授权，提高销售业绩。营造销售团队的文化氛围，建立组织型学习团队，建立沟通与知识共享机制，提高员工协同与合作意识，并终转化为销售的动力。
　　4、对营销各要素进行整合
　　精益营销认为营销过程从产品概念设计阶段已经开始了，一直到售后的服务结束。那么在这个过程中就要求对各个要素进行整合，以集约营销资源，提高市场差异化运作能力，提高营销策划与推行能力。在概念设计阶段，营销的目的是进行市场调研，以使产品准确定位，而在售后阶段除了解决产品给顾客带来的不便外，还更应该注意寻求顾客新的需求。
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