热风服装店_充分利用hotwind热风加盟费用_官网

热风服装店_充分利用hotwind热风加盟费用_官网
渠道的设计始于顾客。分销渠道可以被认为是一个顾客价值的传递系统。在这个系统里,每一个渠道成员都要为顾客增加价值。一家企业的成功不仅依赖于它自己的行动,而且依赖于它的整个分销渠道与其他竞争对手的分销渠道进行竞争的状况。例如,将福特汽车公司与顾客连接起来的供货系统中就包括几千家经销商,如果公司能设计出科学的一体化分销渠道系统,就能把附加在产品上的值服务通过这些经销商及网络逐级地传递给它的顾客。反之,如果竞争对手拥有比它更的经销商网络,即便福特汽车公司制造出了好的汽车,它也有可能输给其他公司。
分销渠道的演化一直是与用户的需求变革相伴随的,并且越来越受用户所左右。在买方市场中,企业的一切经营活动以终用户需求为核心,否则就会在激烈的市场竞争中失败。以用户为核心,并非单指在营销活动前期进行购买者研究和目标市场选择,更重要的是在产品设计、价格确定、渠道选择和活动等整个营销策略的选择和实施中满足购买者的需求。如果说产品是满足购买者的效用需求,价格是满足购买者的价值需求,是满足购买者的信息需求,那么分销渠道则是满足购买者的便利需求或者说服务需求。