经销商告诉你购买绝缘胶垫的经历

我是一名做高压电力工器具和绝缘材料的销售员，就在前几天，之前联系多次的客户打来电话，和我讲述了一件他之前的遭遇。。
我们也算是老朋友了，我是销售，他是经销商，商商合作，基本的就是彼此信任，我们也很好的做到了这一点，合作多次，但他的经销范围是很有局限性，工具类为主，其他产品几乎不太做。
偶然间，他接到一个单子，涉及到电力绝缘材料，变电站地面铺设的绝缘胶垫，俗称绝缘橡胶板，也叫绝缘地胶。刘经理经商多年，但主要还是做的工具方便多，对其他接触并不多，但这个单子的订单数量和合作单位，让他心动了，基于我们之前多次合作的基础，刘经理咨询到了我这里。
绝缘胶垫是我们公司的主营产品之一，我当然很有信心，我很是熟练的把产品规格和刘经理做了具体介绍，当谈到价格，刘经理出现了一点犹豫，毕竟我们是未曾谋面的合作伙伴，也是一个他从未接触过的产品，所以他应该也会提前咨询过其他厂家，犹豫过后，刘经理告诉我，价格差的很多，他问过2-3家的价格，低的才是我们的一半，高的价格也就是我们的四分之三左右，并且和我们的产品不相上下，我解释了产品细节和价格高的原因分析，刘经理很认同，但毕竟是商人，终究看重的是价格，是利益。
两三天以后，我再次联系刘经理，他含含糊糊的说：小郭，我订了别人的先看看！我听了，有些些许的失望，毕竟一个自己很有信心的客户采购了其他厂家的货，况且，那个产品还是我们的主营产品之一，我听后，当然不能说什么，只能说希望下次可以合作，常联系。
事情一晃而过，半个月后的一天，刘经理联系到我，我的工作电话，我满心欢喜的接通电话，以为要订货了。
刘经理说：郭，我真是该听你的！
我听后不太明白，便问了一句：怎么了？
刘经理告诉了我事情的原委：他考虑的价格和利润，确实没有选择我们的产品，但他处于稳妥，也没有选择价格低的，而是选择了价格比我们低20%左右的厂家，因为可以周全的刘经理，顺利的订货送货到客户手里，但是几天后，使用的单位一个电话让刘经理坐立不安，是的，产品出问题了！！
，刺激性气味，整卷的胶垫不明显，但完全铺开后，根本难以忍耐，配电室成了毒气室。
其次，厚度误差过大，抽测边缘厚度，上下误差超过30%，很是担心产品的绝缘可靠性，毕竟电力不是儿戏！
后，客户要求检测报告，当刘经理询问厂家时，厂家哑口无言，是的，他们根本没有送检过。
刘经理很是无奈，厂家距离他有千里之远，不可能亲自去找，使用单位由拒绝验收，刘经理左右为难。
终，刘经理选择了妥协，同规格产品按低厚度计算价格，把产品当次降低一档，价格也就损失不少，但这是权宜之计，这样才能保住客户，也能把损失降到低。
说完这些不快，刘经理感慨道，还是你们的产品有保障阿，又是PICC承保，又是90天退换货，当初真不该贪图那点！
随后刘经理让我给他发了产品的小样，以后再有用到绝缘胶垫了，可以给客户确认一下，也更有说服力，自己也长个记性。
没过多久，刘经理第二次接到绝缘胶垫的单子，还是犹犹豫豫问了我，问我有把握吗？可以通过验收吗？我把检验报告，合格证，PICC承保，都拿出来的时候。刘经理什么也不说，果断就定了！就选择了我们金能电力！
事后我再联系刘经理的时候，刘经理说：很顺利，一气呵成！以后继续合作！还要把我的电话告诉同行们！
后哈哈一笑，让我很是欣慰，客户的满意就是我们的工作标准！
一次满意，带来的不仅仅是经济上的收益，更有客户的信任和满意，让你感觉到身为一个销售人员的无比荣耀！