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　　卖便货要热情

　　卖贵货要冷漠

　　其实，女人们需要的只是心里满足。卖便宜货和卖贵货是不一样的。卖便宜货，要热情，卖贵货，要冷一点。你们会觉得势利眼?错。在的专卖店，你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗?

　　卖货，我是这样的。2000左右的衣服，不要报价。拿个计算机打给她看，记住，看着她的眼睛。自己只是礼貌就够了。卖贵货，笑得越少越好，即使是光顾了很多次的顾客，也是客气客气，再客气。

　　不要充顾问和形象指导

　　熟客很重要，回头的生意比重很大。千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不会找个地方犯傻给你看的。不然的话，就算这次买成了，你这里也不会是她想经常来的地方。

　　客人关注了一件衣物后，全身的我会由衷赞叹她的品位，在她买衣服的过程中，请教她还有什么更好的奇思妙想，夸她应该吃时尚这碗饭。

　　固拿货

　　尽量固定两家。你如果满世界拿货，谁也不会照顾你。集中你的进货款，只攻两三家，好处你很快会发现：

　　1.退换货相对容易。

　　2.不会一段时间没拿货，把市场上的旧款拿回来了。

　　3.跟供应商的营业员搞好关系，有什么好卖的，你不会错过。

　　4.不要把钱都丢在路费上了。你不时可以要求供应商发板给你，电话电脑拿货。


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