对于古玩界——少一点套路，多一点真诚

眼下，大量热钱涌入艺术品市场，艺术品拍卖更是不断，这一切都直挠得人心痒痒，于是乎，大批新人开始闯进收藏界。为了尽快在这个纷繁的圈子里摸清门道，这时候，“经纪人”走进他们的视线。一个高素质的经纪人，既是“新手”的导师，能够迅速其找到兴趣和方向，也是老藏家的得力帮手，帮助那些有兴趣、有实力却缺乏眼力和时间的收藏者寻找心仪的藏品。

然而，随着艺术品市场的升温，经纪人的队伍日渐壮大，与此同时，问题也随之而来。一些打着“经纪人”旗号招摇撞骗的事例时常可见。那么，艺术品市场中的经纪人到底什么样儿?又由哪些人充当?对于藏家而言，他们又需要什么样的经纪人呢?

在艺术品市场中，经纪人的面孔五花八门，他们的作用也各有不同。有的人充当的是投资顾问的角色，通俗来讲就是帮藏家花钱;有的人则扮演鉴定的角色，负责替藏家掌眼;有的则是风险共担人，自己拿出少量的钱与藏家一同购买藏品，并负责为藏品找“下家”。

在拍卖场上，经纪人的身份更为显眼。据业内人士介绍，近年来拍场上出现的一些重量级藏品，不少都与经纪人相关。要么是受藏家委托的经纪人送拍或举牌的;要么就是藏家经过经纪人的“点拨”购藏的。为常见的就是在现场举牌的，举牌者是经纪人，幕后人是收藏家。

值得一说的是，国内的经纪人多以兼职形式存在，职业经纪人却不多，这与中国艺术品市场的特殊状况有关。

北京中汉拍卖有限公司董事长、瓷器收藏家卞亦文认为，中国的艺术品市场比较特殊的是

，收藏家大多不喜欢经纪人，他们喜欢靠自己的眼力来玩收藏，即使是打了眼，那他觉得也是一种经历和经验，这也是中国收藏家眼中玩收藏的乐趣所在。另外，中国的藏家也有想用经纪人的，但大多不愿意付费。

虽然存在形式多样，但经纪人的水平却参差不齐。眼下，在收藏圈，这类事情时有发生：一些收藏者因为听信了所谓“经纪人”的话，而花了冤枉钱买了一堆赝品，结果这位“经纪人”却无影无踪。这其实就是“一锤子买卖”。在经纪人队伍中，做着这种“一锤子买卖”生意的人不少见。

北京收藏者孙先生在去年秋拍中曾遇上过这样一位“经纪人”。在预展现场，孙先生看见一位“经纪人”正在为身边的老板介绍一幅书画作品，老板的秘书认真做着记录。孙先生听出这位老板应该是次接触拍卖，只要“经纪人”说好，老板就会让秘书记录下来，同时还不忘自言自语说一句：“这个买”。后来孙先生在拍卖场上还真的又碰到了这位老板，“出手确实阔绰，只不过，他买的东西实在不敢恭维”。

有业内人士认为，近几年拍卖场上不断涌现的新买家，身边几乎都有经纪人的身影。如今好东西越来越难找，而有钱无眼力、有眼力缺钱的情况时常可见。而通过经纪人这种合作形式，藏家出财力，经纪人用眼力，强强联手，从而买到具有较高收藏价值的藏品。与此同时，藏家收获了知识，经纪人则抽取佣金，可谓是两全其美的好事。只不过，眼下藏家与经纪人之间往往是“一锤子买卖”，而这在很大程度上与经纪人良莠不齐的素质有直接关系。

“我看到了很多打着旗号说自己是经纪人的，但同时，我也看到很多藏家在这些经纪人的手中买了不少假货。”提及现在的经纪人状况，翟健民感到痛心，在他看来，不负责任的“经纪人”会严重损害收藏者的利益，“收藏者很可能会因此而退出收藏界，而收藏界又会少了一个收藏者”。

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王老师：{}