黔货珍品凭借“零供”实现“三赢”

黔货珍品（）整理编辑：为了让黔货珍品更具市场优势，在2017中国特色商品采购会现场边的特产展区,贵州合力商业投资集团精心筛选,免费组织了“牛头牌”“涟江鸡蛋”“黔五福”“天齐”“晴隆牛肉”“龙膳香”“苗姑娘”“岩脚面”等30余家的本土农特产品品牌,向前来参会的全国联销经营“大佬”展示特色产品魅力,通过深入了解和品尝,众人顿时被贵州的特产美味所折服。
　　黔货珍品受到各个环节的制约，贵州合力商业投资集团董事长李德祥坦言,贵州的特色产品和绿色产品非常多,但是受各种原因制约,平均80%的销售市场仍然在贵州,导致企业发展缓慢。事实上,并不是特产企业不想走出去,而是代价太大。以在合力一年销售上千万元的“涟江鸡蛋”为例,要想走出贵州,平时想见这些老板就非常困难,只能跟这些企业旗下的小业务员谈。如此一来,想要“进京”,超市的进场费比较高；想找代理商,中间环节又会层层加价,导致10元钱的东西拿到北京可能要卖40元,根本没有优势可言。
　　不过,通过合力先试的筛选和推荐,就会节省源头和终端很多精力和成本。以一件10元钱的商品“零供”为例,发到北京只加2元的运费,卖价定为18元,不仅企业可持续发展,超市也会有30%的毛利润。　　
　　与会企业的老板纷纷讨论,这样的展会非常务实,其他展会可能是看稀奇的多,但是这个展会规模虽然小,却很有内涵；来的都是各大企业老板,采购“”都是可以拍板的人。
　　以在合力超市一年销售600万元的“岩脚面”为例,以年的业绩在五千万元左右,现场与北京一家大型超市签订合作协议后,明年完全有可能做成上亿企业。以晴隆一家从事牛肉加工的企业为例,与百亿级企业“大润发”签订供货协议后,明年增加三五千万元收入同样很容易。
　　省商务厅厅长季泓认为,合力不仅是贵州的合力,更要做全国的合力,要尽快成为的“黔货”集成商,通过先试筛选出一批有代表性的贵州的生态食品、生态食材产品,推荐给全国的经营企业,借助他们的超级“东风”,让黔货快速出山出海。
　　“你的岩脚面在北京我包了,请不要再与别人签约!”现场除“岩脚面”斩获北京一家超市签订包销北京市场长期订单外,多个品牌与大润发、华冠、永辉、天虹、步步高等5家省外大型商贸流通企业签订了采购协议。一位来自宁波的企业老板笑着说:有了合力这个品牌作担保,既消除了众人疑虑,又增强了大家对贵州农特产品的信心。
勇担重担
让“扶贫”与“黔货珍品”双翼齐飞
　　历经十七年的风雨,不忘初心的合力人,一路披荆斩棘,逐渐从一家小型超市发展到开设各业态门店60余家、年销售30多亿元、员工7000余人的商业投资集团,成了贵州本土超市零售连锁行业的。砥砺奋进的合力人,既有“成为一家从贵州大山走出去的上市公司的梦想,更有打造100亿大企、100年品牌”的雄心壮志。
　　合力这个“龙头”,顾大局、有担当、重奉献。助力“扶贫”、“黔货珍品”两大任务,敢有为、有所为!合力人勇担重挑迈出了新步伐。
　　在扶贫方面,创新提出“鱼渔同授”理念,推出了六大扶贫政策:在帮困救急上,哪里有滞销农产品,哪里就有合力人,确保农民增收；在产业扶贫上,通过与各地农业合作社合作,实现订单种植,用规模化、产业化带动零星农户扶贫；在技术扶贫上,通过技术人员现场沟通、考察培训和指导,让农户和市场接轨,提升农户种植技术；在就业扶贫上,对不再从事农业的劳动力按照每人每年不低于2万元的标准,安排到合力就近门店工作；在高管帮扶上:安排一名高管帮扶一户极贫家庭,从极贫根源上有针对性地进行扶贫；在搭建平台上,通过生鲜集配加工中心建设,以及在贵州主办相关全国性零供对接会议,以宣传黔货、推广黔货,实现零供的多赢效应。
“利他则利己!”李德祥说,去年该企业的绿色农产品和黔货销量达2.81亿元；计划到2020年,力争将超市门店总数发展180家,并将绿色农产品及黔货的年销售增至15亿元。这样一来,看似企业在帮农户,一旦源头的问题解决好了,源头同样会反哺成就企业。合力能在全国零售行业喊“冷”的逆境中迅速开枝散叶,年销售额增至30多亿元,凭借的就是“零供”实现了农民、顾客、企业“三赢”。
省商务厅厅长季泓(前右二)考察参展情况。
　　延伸阅读
　　2015年,贵阳市为加快公益性农产品流通网点进城,切实解决市民“买菜难、买菜贵”的问题,把建设“惠民生鲜超市”作为十项民生实事之一,参照PPP模式,在农产品流通网点缺乏的区域,由出资租赁商业物业交由承办企业营运管理。根据发改部门调查,通过两年的建设,建成惠民生鲜超市的区域,农副产品价格平均下降16%。合力超市目前在贵阳市已建成惠民生鲜超市14家,今年还将建成20家以上。这些网点将成为黔货的集中展销区,利用贵阳这个大市场的“火车头”作用,向省外辐射,同时可以短时间内消化省内各地因市场变化、气候影响等原因造成的农产品滞销问题。
　　在2017中国社区商业论坛上,贵阳市商务局副局长周勤向中国经营协会领导和来自全国的企业家介绍了贵阳市实施惠民生鲜超市建设方案取得的实效,引起广发关注,与会嘉宾会后纷纷向承办企业之一的合力超市索要相关资料,表示回去以后将积极向当地对接,引入该模式。（lyy） 文章来源：