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关于如何准确定位是关键之关键。
资源定位：
在运营中，分析自身所具备的条件资源至关重要，影响店铺业绩的指标流量、转化与客单价。而相关运营资源，思维发散开来，
产品端：供应链资源、上新资源等。
推广端：CRM鱼池资源、付费推广资源、战略亏损资源等。
转化端：视觉呈现资源、模特资源、文案资源等。
价格端：市场产品定价资源等。
相关的人力资源暂不考虑，就上面运营过程中，分析自己是否具备上面的一种或几种资源。
而对于众多小卖家而言，用处大的是CRM鱼池资源、产品上新资源、启动资金资源和技能技巧实操经验。
1，CRM鱼池资源：可以不断进行积累(实操积累方法见后文)，也可以加入相关社团、社群分享交流，租借相关鱼池资源。如果小C前期缺少这个东西，将举步维艰，相当难熬。
2，产品上新资源：实际上，小卖家在运营过程中，担心的无非三方面。
一方面：广告投放。
二方面：拍照、视觉包装成本。
三方面：库存成本。
为使得以上三方面问题得到解决，需要具备相对稳定的产品上新链条和循环运营机制，认真思考一下，上面三点，到底具备多少，否是具备一定的可操控性。
产品定位：
产品定位，店铺宝贝的不断上新，实际上就是一个店铺标签流量池不断拓展和纵深积累的过程，为日常销量和选择就创建了基本条件。
产品定位就标品、半标、非标品相关归类归整。
1，寻找竞品店铺：
就半标、非标品而言，你所推广的宝贝，寻找到相关竞争对手标签至关重要。
选择方式方法非常多，你可以利用钻展后台的访客定，进行拓展，也可以根据你所选定的店铺作为种子店铺，寻找相似店铺拓展，再结合生意参谋版的人群分析，进行人群确定。
从竞品店铺中，再选择日销好、动销率高的产品作为启迪，尽量从自己选择上新产品的资源库里，和这些产品风格调性上进行对接，力求尽量接近，以尽量保障上新产品的人群标签度。
在上新的过程中，主图排位逻辑和首图内容以及主图点击率至关重要，很大程度上可以理解为，首图内容表现实则相当于一个人群筛选器，他直接决定店铺人群的积淀，而产品销售价格，直接决定了店铺人群的消费购买力。
首图点击率作为驱动核心，其价值尤为重要。
2，市场定位：
原则上而言，市场变化越大的宝贝，则在运营过程中，成功率就越高，动用的资源成本相对较少；而市场相对稳健的宝贝，则在运营过程中，需要虎口夺食，动用的成本以及运营资源，亏损风险将会大幅度上升。
就变化甚小的标品而言，如何在短的时间内怼起足够高的销量至关重要，不同标品类目、不同玩法。
大量分析快速成长的竞品标品，从中通过综合分析，可以发现他们的流量结构和销量增速等数据变化，然后再结合自己产品的特性，针对相关流量渠道和销量增速设定目标，制定运营计划。
 如：个别标品类目，若你的宝贝想快速成长且站稳脚跟，你需要7天之内，将宝贝的月销量怼到1000以上。这个时候，为完成这一目标，需要借助大淘客的助力推广、直通车的高力度投放以及CRM鱼池的大量推动，才得以完成。
就非标而言，市场、产品变化之大，则机会就多，可以利用店铺产品线小的运营模式，进行运营，以上新、CRM鱼池作为推动力，逐步提高店铺层级和体量。
对于如此店铺，值得注意的是，若要提高店铺体量，打造，无论如何都是一个不可回避的问题，后期加大付费广告投放是必然趋势。
3， 价格定位：
结合产品，通过核心关键词，分析市场相对变化之大的价格区间，作为价格定位突破口，再结合相关的视觉文案包装，以尽可能形成的反馈。
定位分析方法：
1，通过对产品的理解，选中1-5个核心流量关键词。
2，将所选中的关键词，放在淘宝主搜里，锁定价格区间，选择销量排序，查看这个市场同款相似款的成交曲线。
若成交曲线平滑过渡，变化甚小，机会很小，可运营操作灵活性小，强行运营得按照标品运营手段快速怼销量强制执行。
若销量成交曲线断层，变化大，机会多，可运营灵活性大，可按照日常运营，选款、测款上新，配以运营手段执行。
注意：按照销量排序查看竞品宝贝的时候，考虑两点：
一点是考虑宝贝与种子宝贝相似度；
另一点是，考虑该店铺的人群标签是否和自己店铺的人群标签相重叠，利用生意参谋版-品牌分析查看。如果你没有生意参谋版，你可以利用同店铺相似款查询的方法，进行查询和对比。
3，若你所选择的产品在该价格区间内，就市场竞争环境所匹配的环境，销量会出现两种情况：
种情况：整个产品线的成交销量曲线相对平滑。
对于这种情况，可以理解为该产品相对市场变化而言，已趋于饱和，如果强行突破，则需要动用大量的运营资源、同时也会提高运营风险。
具体的分析执行方法（上文有提示），简而言之，在锁定某款之时，通过分析大量竞品的数据表现，你需要在短时间内在稳定转化率的同时，销量保持快速增速，将宝贝的销量怼到一定的数值，销量可能是100、500、1000等，具体数值看类目竞争环境。
第二种情况：整个产品线的成交销量曲线断层式过度。
对于这种情况，市场空间变化大，在运营推广操作的过程中，方法更加灵活。

如：名月销是1500笔；第二名是月销300笔；那么在这个价格空间里，需要将宝贝定位于打造月销600-1200笔之间，即存在日销20笔、30笔、40笔的成长机会。因此，接下来的运营，当是以突击该价格区间内的产品。
市场切入突破口已经发现，接下来，就看你的运营手段和产品把控以及承载运营风险的能力了。
包装视觉定位：
更多用户对产品的价值，其实并不了解，了解产品价值，更多依靠的是视觉和文本包装传递到的信息。信息的传递实则上是沟通交流的过程，咨询为询单沟通；静默为静默沟通，沟通成功，就存在数据反馈；沟通失败，就会跳失流失。
所以，我们需要对宝贝进行包装以及客服引导。
视觉包装，不同条件，不同定位，不同包装手段。
但是，在视觉包装的过程中，对于小卖家而言，由于包装资源匮乏，为降低包装成本，仍需根据市场变化的机制进行灵活的变通。
 一般情况下，若该类产品市场容量较大，且增长速度稳健上扬时，我们的视觉定位可以直接模仿、甚至抄袭竞品店铺包装定位；若该类产品市场容量、偏小，且增长速度相对缓和，我们的视觉定位就寻找到新的方案，进行差异化调整，寻找新的商业机会。
切记！店铺在运营之前，务必要搞清自己所具备的优势，是产品、运营经验、视觉、文案、资金等等，天时地利人和具备多少，如何不断从变化的市场中，挖掘自身产品的定位，寻找运营突破口，提高店铺运营成功率而努力。
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