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和终端商有过硬关系经销商如果与自己所在区域市场的终端商关系过硬,厂家无法进入终端市场,就只能选择与经销商进行合作。但是做到这个好像有点难度,终端也是以利为先,如果经销商没有办法给予终端更多的优惠是没有办法拿下终端的,除非还有其他因素在。
保持良好的行业关系经销商拥有良好的行业关系,就能够提高自身的影响力,提高和厂家谈合作的价码,厂家也会选择该经销商。
某奶粉经销商在经营某品牌奶粉时,发现部分过期和即将过期的奶粉,他致函给该奶粉厂家希望调换一下或者调价。该奶粉厂家没有答应。该经销商就去找市场监督局、工商局,自己烧掉了这些产品。这一下几乎烧掉了该厂家的半壁江山,该厂家只好回头去找他挽救市场。
没有梧桐树,引不来金凤凰。经销商了解了取得厂家忠诚的条件,就173 0 a个赚钱的经销商要根据厂家的需求进行内功修炼。只有提高了为厂家提供服务的能力,让厂家赚取到大利润,才能达到提高厂家忠诚度的目的