亿天嘉信教你如何快速搭建2B产品的营销推广体系

做运营的小伙伴都知道，近几个月，关于To B产品运营的话题频频出现；To B和To C两种模式的产品在运营策略上也是不同的，To C产品的受众群体比较大，运营玩法也比较多；而To B产品的目标群体相对较小，想要找到的目标群体且让其转化成付费用户需要一定的周期性；
如何把一款好的To B产品推广出去，让更多的用户使用？如何提高产品的品牌度？都是让人头痛的问题；
　　下面亿天嘉信跟大家分享下如何去搭建一个To B 产品的营销推广体系。
　　步骤1：用户分析，了解用户的特性
　　其实说白了就是用户画像，有点老生常谈，但依然重要。明确目标用户群体，能更好地铺渠道，也能更有针对性地进行内容产出，而亿天嘉信是从这三个方面去分析用户群体的。
　　企业用户分析：
　　1、没技术团队（开发外包），需要做活动运营，有活动开发需求的企业；
　　2、有技术团队，但是活动开发时间较长，而且活动上线时间比较紧迫，需要尽快开展活动的企业；
　　3、有技术团队，但是想通过接入第三方现成的活动运营工具，降低活动开发成本的企业。
　　用户人群分析：运营者、产品经理、、企业高层
　　目标用户人群的需求分析：
　　1、有活动开发需求者；
　　2、想找一些能够提高运营效率的工具；
　　3、学习、提升运营经验；
　　4、行业动态/趋势了解；
　　5、想更好地提高APP用户拉新、活跃、留存和转化的运营者；
　　步骤2：渠道分析
　　推广渠道是品牌推向市场的重要部分，做好用户画像分析，选择合适的渠道进行产品曝光，吸引而来的用户会更加；在选择渠道做产品曝光的时候，对于竞品的渠道分析也是非常重要的；罗列出竞品的推广渠道，然后分析出他们主攻哪些渠道，看看适不适合自己的产品；
　　从竞争对手的角度来分析营销推广的渠道（了解竞品营销渠道）
　　从渠道推广方面，亿天嘉信会去关注这些点，并将其一一整理出来；
　　1、搜索引擎营销：seo优化、sem推广；
　　2、软文营销：主要针对一些免费的论坛和B2B平台；
　　3、营销：公众号的内容类型、阅读量等等；
　　4、微博营销：关注竞品微博的话题和互动情况，可以观察评论、转发等数据情况；
　　5、新闻营销：了解竞品的新闻稿内容和新闻稿发布渠道；
　　6、活动营销：线上活动和线下沙龙活动；
　　7、问答营销：主要针对百度知道、知乎等平台，观察其活跃情况；
　　8、平台合作：主要是针对资源合作、互推等；
　　9、社群营销：观察其是否是用社群圈粉，并且想方设法混进去；
　　10、视频营销：观察其视频内容的产出方式、互动情况是怎样的；
　　通过对以上几款竞品的推广渠道分析，可以看到他们都有着共同的营销推广渠道，走的营销推广路线大同小异。因此，SEO优化是基础的渠道，然后再进行其他渠道的辅助，提高网站流量和品牌度；
　　步骤3：平台搭建
　　官网平台搭建很重要，是整个营销推广的基础，也是核心的环节；官网平台既是企业的形象，企业对外的窗口，也是用户转化的载体。　　对于平台的搭建包括：
　　1、官网搭建：PC官网、移动微官网
　　2、公众平台搭建
　　3、微博平台搭建
　　4、自媒体：头条号、搜狐号、百家号；
　　5、干货平台：人人都是产品经理、产品100、知乎专栏、简书、爱运营等等；
　　步骤4：营销推广渠道的搭建
　　在推广前期，需要我们花大量的时间和精力去做用户分析、竞品分析、渠道分析，再根据公司现有的资源以及团队优势快速作出了一系列的营销推广策略。
写在后：从零开始快速搭建一个产品的营销推广体系，对自家产品的深入了解，业务逻辑的理解，竞争对手产品的了解，然后进行一系列的分析，包括用户分析，渠道分析，然后根据企业现有的资源以及团队优势来快速制定一系列有效的营销推广策略。
武汉亿天嘉信科技有限公司是烽谷集团旗下的一家产品设计及广告传媒整合营销服务提供商，提供互联网产品设计、全网运营解决全案的公司，依托公司资源整合能力，为客户提供企业战略制定、活动策划、生态化营销、品牌运营、产品设计业务。