婚礼谈单再也不怕货比三家

​​​​婚礼谈单再也不怕货比三家

​​婚礼谈单中
所有的事项介绍完了
客户也没有问题和异议了
客户就是不定下来，不交定金
当下次联系的时候
客户说在别的公司定下来了

       是否有似曾相识的感觉，此类案例相信大部分婚礼人都遇见过！
       发生此类案例的根本原因在于，你太轻易的放走客户。一旦放走他，就可能失去他了。
       包括我们自己在内，都是喜欢货比三家再做决定。那么在婚庆谈单中，当我们知道了客户要去别家对比的时候，怎么样更好的让客户留下并且签下订单呢？
我们应该正视这个问题，肯定客户，同时了解客户想要对比什么。
        A：XXX先生/女士，多对比了解是肯定的，只是不知道您现在顾虑的是价格还是效果呢？

      面对对比价格的客户，要让他明白：不同的价格是不同的效果；甚至同样的价格也会有不一样的效果。而我们就是的，哪怕价格相同，我们也是更好的。

       .婚礼并不像您去逛街买商品，比如您买一个苹果手机，别人家卖6288元，我们家卖6000元，可能您就在我们这儿买了，因为那是标准化的商品。但婚礼没有工厂化和标准化生产，这个是对比不了价格的，您选择的团队不一样，又怎么能去对比价格呢？

       NO2.像手机、电脑等等都是标准化的商品，价格能少一块钱那就是少一块钱，实实在在的。但婚礼不同，您选择的团队不一样，报价和效果肯定是不一样的。价格高低是可以有比较，但婚礼是不能比较的。材质、品质和人力都是不同的，不论选择怎样的价格，都要找一个放心的团队，团队才是重要的。
       比如炒土豆丝的，原料一样，锅也一样，但是炒菜的人不一样，味道肯定也就不一样了，价格差不多的情况下，你愿意选择好吃的还是不好吃的呢？大厨做菜就肯定比我好，但是我做得婚礼肯定比大厨好很多倍，这个就是团队、人士的力量。与其花时间去对比不能对比的东西，还不如把定金交了，我给您出方案，您看看方案还要实际一些，也可以了解我们团队的实力！

       NO3.比如说一个桌花，在你们眼中那只是桌花，但是，在我们眼中，这个桌花可以使80块钱，也可以是20块钱，可以用仿真花做，可以用鲜花做。表面上看起来差不多，其实后的效果出来差异很大（用图片做比较）。如果效果不好，您既耽误了时间，也没有很好地解决这个问题。

面对对比效果的你客户：要让他明白我们就是能做好，而且会全力做的更好。

       .我们公司从事婚礼行业已经xxx年时间了，我们肯定比您更了解我们的同行，这样，我给您展示一下，对比一下我们的一些优势（给客户看对比图，说自己的优势，不要说别人家的不好）。

       NO2.说实话，其实您去任何一家婚庆公司，您坐下来和策划师谈，都是这样一个流程，也是给您看图片说流程。您出去比较，多跑几家下来，就会很累了，后图片看多了，您反倒比较乱，不知道该怎么选了。

       NO3.其实真的没必要，就像您装修房子，您早点找好装修公司和设计师，早点把房子装好，然后享受新房子。现在什么贵？时间成本贵。您来找我们，是想给自己节约时间、成本，不想那么麻烦，您定下来之后，就是把所有的事情交给我们，让我们来为您做统筹服务，早点定下来早点享受我们的服务，您自己也会省心很多。

       NO4.筹备婚礼这个过程是很长的，没有强买强卖，只有信任和不信任。我们的关系本来就是建立在信任的基础上，婚礼您现在看到的不是现成的东西。比如说您今天去逛街，看到一件衣服很好看，您会觉得很喜欢、合适就会买，您买到的是实物。
       婚礼不到您结婚当天是看不到实物的，而且还包括我们整个筹备过程的服务，您只有真正信任我们，放心把婚礼交给我们，我们才能在整个筹备过程中很顺利的进行。您看您刚好需要，我们刚好，您今天就定下来，我们用我们的来满足您对婚礼的所有需求，并且在您预算内给您做出您想要的婚礼。



原文出自公众号“美美婚礼学院”