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但有一个品牌—伶俐饰品货架就做到了,给出了一个堪称经典的案例。这是一家2013年9月创立的零售实体连锁店,在两年多时间里,在全球开设了1400多家连锁店,2015年销售额超过了50亿元,一个十足的逆势成长案例。
我曾经实地去一家伶俐饰品货架的实体店观察过。这家店在上海金山区的万达广场,店面是300多平方米,满眼都是各类日用小商品,从唇膏、墨镜到彩笔等,琳琅满目。漫步一圈,让人惊叹的是,商品价格很便宜,
大多数商品的售价都在10元到20元之间。我至少听到两对小女生在一起嘀咕,为什么会这么便宜?
后来,我和伶俐饰品货架的全球联合创始人叶国富坐在一起讨论,我问了他同样的一个问题:为什么会那么便宜?
他告诉我,他开了十多年的连锁店。四年前,他去日本旅行,发现百货店遍地开花,有很多200日元店且绝大部分商品是由中国生产。“两百日元相当于人民币多少钱?十二三元。12元钱买这么好的东西,别说日本,就是在中国也会抢购一空的。我觉得可以做一件这样的事情。’在机缘巧合之下,他遇到了青年设计师三宅顺也,两人在日本联手创业,三宅顺也负责设计,叶国富负责供应链整合和开店运营。
听叶国富讲伶俐饰品货架的经营之道,可以归集为以下几点。
商品直采:一间伶俐饰品货架店约有3000种商品,绝大部分从800多家中国工厂中直接定制采购,因此能够价格上的优势。这些工厂几乎全部为外销企业,80%在珠三角和长三角。
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