登顶之前，你缺一个荣耀的玩法

不知从什么时候开始，《荣耀》火得一塌糊涂，直到现在，很多人羡慕妒忌那个恨，恨不能自己就是《荣耀》本身，去感觉登顶的快意潇洒，下一分钟，就沮丧了良久，哀叹自己的差距，很多朋友给锦绣商务留言称，能不能从锦绣商务所熟知的《鱼塘理论》，做一些营销方面的解读，给大家营销提供一点思路。
好吧，那我就侃一侃吧。
首胜在目标明确
它一出生就带着任务，15年，智能手机爆发，游戏市场里手游的份额越来越大，腾讯表示很捉急。于是一把搞了两个MOBA类手游，来接LOL的班。他们就是《全民超神》和《荣耀》。所以，诞生的目标任务非常明确，就是及时手游类MOBA市场，拿到LOL玩家的碎片化时间。很多人还在相信：有心栽花花不开，无心插柳柳成荫。这在大自然和规律面前是成立的，但对高度社会化和数据化以及渠道垄断化的人类而言，是不适用的，特别在时间和财富堆积的领域。
二胜取名有讲究
腾讯的游戏上线前都会内测，《荣耀》内部测试数据超差，被《全民超神》数据全面。初的名称叫《英雄战迹》。结果一看数据太TM差了，改个名儿吸吸粉吧，就改成了《联盟》。明眼人一看就知道，这是蹭LOL（英雄联盟）的流量啊！结果被LOL的立运营商ROIT（腾讯控股）一封邮件怒怼了回去。
妈蛋，那就再改，后定了叫《荣耀》。
三胜社会化营销
传统腾讯内部推广行不通，只能是社会化营销了。等等，什么是社会化营销？暂时没有答案？我们先对比下《全民超神》和《荣耀》初期的营销策略。《全民超神》上线之初搞了个什么呢？叫“给你300个开黑的理由”，主题是不论在地铁上还是蹲坑的时间，你都可以开黑一下。
这个素材做的时候就花了不少钱，又找了一堆大号去转发，做成了各种素材（比如漫画），还找了bigbang代言，整体费用超过百万了。超神的思路很简单，社会化营销嘛，就是找微博、上的大号发我的内容，刷屏，制造热点。热度达到了，我也就成功了。
这是成功的社会化营销么？
再看荣耀。因为初期不被看好，拿不到太多的推广资源，也烧不起钱，所以他们采取了完全不同的策略。荣耀波市场动作就是策划了OMG战队与万万没想到战队的直播大战。当年的OMG战队还是英雄联盟LPL的豪门战队，关注度高的战队。而万万没想到、白客又是草根。白客自己就是游戏爱好者，圈里的用户都知道。
后荣耀火了，超神已经很少有人提及。
超神和做法的区别究竟在哪儿呢？
1.传播什么内容
超神打出的slogan是什么？能随时开黑。
这是一个功能属性。但不是产品的核心价值。
回想一下，你给好朋友介绍游戏的时候，你的介绍语会是：来吧，玩超神，能随时开黑！
你一般会说：来吧，玩超神，可好玩了！
这才是事情的关键。
传播的内容，应该是产品的核心价值。
游戏的核心价值是什么呢？好玩！
MOBA类游戏的核心价值呢？平衡性、公平性。
所以的slogan是什么：5V5公平竞技
这就是为什么的传播能引爆，他传播的是游戏的核心价值点。通过直播，这款游戏的核心玩法让这些目标用户一目了然。他们看到游戏和LOL的相似。看到了人民币玩家没有优势，基本能做到基本公平。于是这些因素成了批核心用户去下载游戏的动力。
2.找谁传播
这是超神犯的第二个错误，圈了错误的用户。
产品传播的初期，一定要引入一批核心用户，他们会为你带来源源不断的新增，并助推产品迅速迭代。
MOBA种子用户是什么样的？
他们当然也刷微博、看段子、关注。但谁都会做这些的，这种画像，毫无用处。
靠谱的画像是这样的：
-喜欢基本都不是小白用户
-有着至少两年以上的游戏经历
-偏爱操作性、团队配合的游戏
-更注重游戏的公平性
他们聚集在哪儿呢？
游戏直播、比赛视频
他们关注什么？
游戏大神
所以，结论显而易见，找到，组织一次比赛，在比赛视频中展示荣耀这款游戏，激发种子用户下载，由种子用户带动更多用户下载，并反推产品迭代。
全民超神花了大价钱请了bigbang，还出了对应的皮肤，圈到了bigbang的一批粉丝。可这批粉丝里，又有多少是重度MOBA玩家呢？
回到我们初的问题，什么是社会化营销？
真正的社会化营销，是在的用户画像之后，通过目标用户有影响力的社会化媒体，去传播产品的核心价值。
这个思路可以拓展到所有产品，比如上一款爆品LOL的推广。
开始，腾讯找了非常多的地推团队去网吧蹲点，看到打DOTA的人就过去介绍说：我们做了一个LOL，跟DOTA一样好玩，你玩一把我给你5块钱。
结果显而易见，没几个人理他们。
后来LOL调整了策略，找到DOTA大神做LOL直播，才扭转了形式，积累了批用户。
四胜游戏要有点挑战性
不可否认，《全民超神》的失败还有个重要原因，就是过于人民币化，丢失MOBA游戏的精髓——公平和平衡。如果一个人民币玩家什么操作也没有，照样能一刀你，还有什么乐趣可言呢？