轻奢定位消费升级，“钻石饰品”金穆珠宝私人定制风潮袭来

2017-06-16 10:03   作者：张柔  文章来源：珠宝网  点击:2275

作为珠宝首饰的一大主要门类，钻石总体消费市场与经济周期紧密相关。目前我国每年钻石需求量约620亿，预计未来五年需求增速仍将在5%-10%之间。钻石需求的增长主要得益于中产及更高收入群体数量的增加。
这次有幸采访到金穆珠宝-私人定制的CEO丁恺慕先生，在钻石首饰领域，丁先生提出了许多打破常规的特观点。

记者：丁先生您好，请问金穆珠宝个性定制业务，范畴是如何定义的？

丁恺慕：个性化定制是珠宝产业重要服务方式之一，宝石特质的性和款式特性决定了它们对定制的刚性需求。珠宝定制，通常隐匿于传统渠道的幕后，较少直接呈现在销售端。珠宝、宝石商通过自己的销售渠道承接定制业务是主要的接单方式，尚未形成有规模的品牌或定制店。

珠宝业的发展与其它设计制造行业一样，必将通过资源整合实现设计、销售和生产一体化格局。现代消费观念正呈现出多样化和个性化趋势，产品生命周期缩短，新品迭代速度加快，这使得成品铺货、量产杀价的模式备受到冲击。随着定制技术和商业模式的不断创新，个性化定制终将成为珠宝市场的主流业务。


记者：个性定制业务市场需求有多大？金穆珠宝专注做私人定制有什么优势？

丁恺慕：恒久的美丽和永恒不朽的爱情，是几乎所有女性怀揣的梦想和内心言说的秘密。钻石的这种稀有、的特质，正好高度满足了女性的这种内在的心理需求，成为女性心目中的神奇“魔法石”。也正因为如此，与男性相比，女性更偏爱钻石。
钻石对于女性是无法抗拒的。

金穆珠宝旗下拥有3家大型首饰加工厂，分别是一诚、卓为、景鑫，从事珠宝加工30余年。珠宝私人定制一般在常人印象都是手工小作坊，钻石一般都需要的加工厂镶嵌，打磨等繁琐的工艺才具备合格产品，所以金穆的优势具有三家30年经验的加工厂，从设计到制作的流程，所有出品的钻石都具备GIA国际证书与国检证书。

个性定制在钻石行业越来越受到消费者喜爱，消费者的素质越来越高，对钻石从盲目无知的状态到深刻认知升级，消费者越来越不情愿去门店选购钻石，与其面对导购员的指引倒不如在网络先了解，然后再预约看钻定款式，可以按自己的意愿定制个性化的钻石首饰，这也是未来的消费方式。

记者：金穆珠宝为什么要致力于开发轻奢时尚钻饰的市场？

丁恺慕：不可否认，婚庆市场的需求依旧是钻石销售增长的主因，24-30岁的适婚年龄层消费者更加关注钻石。与此同时，受市场营销活动的影响，钻石先被俘获的是中国年轻一代的心。对于很多中国85后甚至90后的年轻一代来说，钻石不仅是永恒爱情的象征，更像是一种时尚标记。

金穆大钻市场主要在婚嫁市场、投资等消费观念，但是我们也看到市场在转变中，平时的佩戴，需要设计特的，张扬个性的小钻产品，所以这个是没有冲突的，钻石依然是我们的主要产品。

大钻人群：适婚人群，投资人群 0.3ct、0.5ct、1ct、2ct以钻石，消费价格定位8000元至10万元以上，消费人群年纪在25～40岁。

小钻人群：年轻人群，上班白领，小资情怀，0.1ct～ 0.3ct等钻石追求款式，消费价格定位40000元至6000元左右，消费人群年纪在20～30岁。

记者：金穆珠宝如何打开时尚钻饰的突破口？

丁恺慕：目前虽说消费者的素质和购买力升级，但是对于钻石在消费者心理印象里，结婚嫁娶，价格贵重的印象根深固定，金穆大的目的是要推翻消费者的固有印象。

利用时尚特的款式镶嵌小钻或排钻，推出性比较高的4000元至6000元的产品，价格也在年轻消费者的预算之内，多种小钻镶嵌款式产品，如对戒，项链，耳饰，手镯等。

款式时尚特，钻石，性比，工艺的钻石私人定制是赢得年轻消费者大优势，也是金穆珠宝的针对年轻消费者定制的突破性商业模式。