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合肥淘宝培训班沈老师谈运营·锚点思路

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合肥淘宝培训班沈老师谈运营·锚点思路,锚点思路有2层含义,个含义是在做业务数据分析中,当存在多个因子影响一个数据指标时,只留一个因子做变量,其他因子保持不变,然后测试这个因子对于终指标影响的程度。比如,下面会讲到的转化率,有6个因子与之有关,但每个因子对于转化率的影响又不相同,这个时候,需要进行一个小测试,保持1个因子变动,其他5个不变,放到市场中实际销售,终得出这个因子与转化率的具体影响关系,以便后续做更多优化。
第二层含义是产品竞争力层面。通过锚点策略可以让用户更快速的做决策,使产品销售的更好。比如,A和B两个店铺经营同一个品牌,这个品牌下面有1号和2号产品,这个时候,A店铺与B店铺沟通,A主力卖1号,B主力卖2号,这时,A可以把2号产品价格标高,以便帮助B店铺做价格“锚点”,让用户知道B店铺2号产品确实有价格优势,这样用户决策将加快。A店铺也同理。








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